巢魔方市場(chǎng)總監(jiān)李曉偉:突圍之選于個(gè)性多元之中
2020年8月7日,深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)于深圳會(huì)展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體,推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會(huì)主題系列報(bào)道,現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話行業(yè)大咖,呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。
【新浪記者】:各位新浪網(wǎng)友大家好,我是新浪家居墻布頻道的記者代洋帆,我現(xiàn)在所在的位置是深圳國(guó)際家紡家居展的現(xiàn)場(chǎng)。非常榮幸能夠邀請(qǐng)到的巢魔方市場(chǎng)總監(jiān)李曉偉接受采訪,李總您好,首先請(qǐng)您向大家介紹一下您的品牌,并談?wù)劤材Х降暮诵母?jìng)爭(zhēng)力來自哪些方面?
【李曉偉】:我們的公司有兩個(gè)品牌,一個(gè)是Cherry,它是一個(gè)面材的品牌,比較專注于進(jìn)口面料,我們大概做了15年的進(jìn)口面料,我們產(chǎn)品來自于歐洲的各個(gè)國(guó)家,進(jìn)行全球采購(gòu)、全球銷售。第二個(gè)品牌,我們做產(chǎn)品體系,這個(gè)體系是幫客人落地運(yùn)用Cherry的進(jìn)口面材,做成集成化的墻面。
我們品牌的競(jìng)爭(zhēng)力就是它的獨(dú)家定制。我們靠著產(chǎn)品衍生為產(chǎn)品體系,其中有兩大核心,第一個(gè)核心是Cherry的進(jìn)口面材多元化,全球采購(gòu)、全球銷售的方式讓我們形成一個(gè)完善的庫(kù)存體系,而面材的搭配也可以進(jìn)行多樣化搭配。第二核心就是量身定制,據(jù)我了解很多品類滿足不了設(shè)計(jì)師的需求,設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)一個(gè)案子,他會(huì)有各種尺寸、各種方案。我們考慮到這點(diǎn),積極配合設(shè)計(jì)師,把尺寸設(shè)定在我們能做到的范圍內(nèi),我們可以無限的把這些設(shè)定轉(zhuǎn)為需求。我們主要針對(duì)的方向就是模塊化定制,國(guó)家現(xiàn)在也在推裝配式建筑,室內(nèi)這塊裝配式的內(nèi)裝,如今,室內(nèi)這塊已經(jīng)處于風(fēng)口浪尖了。
【新浪記者】:這次展會(huì),您帶來了那些新品呢?可以和我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享嗎?
【李曉偉】:本次展會(huì),我們兩大品牌體系,都帶來很多新產(chǎn)品。比如帶來了有真皮特色,跟人造革配套的一些東西,還帶來了一些國(guó)外進(jìn)口的窗紗、遮光布。產(chǎn)品體系方面,我們引進(jìn)了一些奧地利集成的裝飾板。我們走的是差異化路線,這就意味著市面上盛行的材料,我們公司沒有,但是我們生產(chǎn)軟性材料,做高端定制產(chǎn)品,尺寸各方面都可以量身定制,這不是標(biāo)規(guī)的一個(gè)體系。
【新浪記者】:對(duì)于這次展會(huì),您的心理預(yù)期是怎樣的,截止到目前,進(jìn)展如何?
【李曉偉】:這次展會(huì),我們心理預(yù)期是想落地,布全全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng),因?yàn)樽霎a(chǎn)品體系牽涉到安裝施工的問題,就是落地團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過昨天一天的努力,相對(duì)來講還是比較順利的,我們有接近大半的客戶對(duì)我們非常認(rèn)可,效果還是比較理想的,已經(jīng)基本上完成了三分之一。
【新浪記者】:公司下半年將著重發(fā)展哪些方面?
【李曉偉】:在2020年的下半年,我們希望把全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)架設(shè)完全,落實(shí)服務(wù)團(tuán)隊(duì)體系,服務(wù)于B端及終端的客戶。因?yàn)槲覀冏叩氖敲裼眉已b的路線,在2020年的下半年,公司考慮在整個(gè)體系網(wǎng)絡(luò)架設(shè)完整的情況下,希望多給經(jīng)銷商做一些活動(dòng),比如銷售培訓(xùn)、安裝指導(dǎo)、售后服務(wù)。因?yàn)榻衲瓯容^特殊,受疫情影響,整個(gè)市場(chǎng)是比較有顛覆性的,往往就是在后面,大家會(huì)發(fā)現(xiàn)它可能轉(zhuǎn)變成為一個(gè)全新的市場(chǎng),在我看來這樣也好,大家能夠停下腳步,修煉一下內(nèi)功,把自己該完善的東西完善一下,提升自己。
【新浪記者】:您作為行業(yè)內(nèi)人士,想問一下,消費(fèi)者在選擇定制時(shí),他會(huì)考慮哪些方面的因素呢?
【李曉偉】:其實(shí)對(duì)于終端消費(fèi)者來講,他們首先會(huì)依據(jù)感官進(jìn)行判定,產(chǎn)品的美觀度成為前期主要選擇。后期在使用過程中,因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品體系跟窗簾、墻布不大一樣,因?yàn)槲覀兪羌蓧Π澹b上去之后,它的質(zhì)保期很長(zhǎng),后續(xù)他如果想翻新或者更換,非常方便。因?yàn)槲覀兪亲龅氖驱埞菕旆?,比如說墻面處理完之后,把這個(gè)龍骨安裝上去之后,這個(gè)墻面等于新買了一幅裝飾畫往墻面上去掛。因?yàn)楝F(xiàn)在人生活節(jié)奏非常快,覺得裝修一套房子,非常折騰人并且很累,想更換時(shí)候,按照原先傳統(tǒng)的裝修方式是比較累的,但安裝我們的墻板之后,其實(shí)是可以快速的更換翻新,而且環(huán)保又沒有污染。
【新浪記者】:現(xiàn)在消費(fèi)者特別注重環(huán)保,產(chǎn)品在材質(zhì)選擇上是怎樣的?
【李曉偉】:我們分成兩類,即面材和基材,基材也就是底材,面材是全球采購(gòu),歐洲進(jìn)口的面料,底材采用的是高密度的PVC板,PVC板對(duì)于老百姓而言,他們可能會(huì)覺得PVC板是塑料,有污染,但PVC材質(zhì)是真正零揮發(fā)的顆粒級(jí)的板子。
【新浪記者】:在今年的特殊情況下,您認(rèn)為在行業(yè)內(nèi),應(yīng)該怎么去發(fā)展自己才能夠做到突圍呢?
【李曉偉】:我個(gè)人認(rèn)為首先應(yīng)該做到多元化。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者的年齡層次會(huì)逐步偏年輕化,他們對(duì)于設(shè)計(jì)感的要求會(huì)比較高,有各種不同品類的材質(zhì)供他們?nèi)ミx擇、搭配,走個(gè)性化路線是必須的。第二,我覺得要差異化。因?yàn)閭鹘y(tǒng)裝修,給消費(fèi)者帶來的困擾是挺折騰人的,我們的初衷就是我能夠跟你們家走不同的路線采用省時(shí)省力的方法去解決。
【新浪記者】:今天非常感謝李總接受我們的采訪!
【李曉偉】:謝謝!
相關(guān)知識(shí)
巢魔方市場(chǎng)總監(jiān)李曉偉:突圍之選于個(gè)性多元之中
巢魔方李峰:做細(xì)做精 讓墻面裝配系統(tǒng)有更多更好的飾面選擇
李好、郭曉敏親選全友品質(zhì)家居,真皮軟床只要2199元
柔性防水涂料有哪些?宣偉涂料讓愛巢“滴水不漏”
李曉江:從文化中探尋“共生”的價(jià)值
個(gè)性?時(shí)尚?潮流臥室客廳墻面裝修效果之選云端品匠藝術(shù)壁
魔方空間設(shè)計(jì):讓房屋更有靈魂
90后CEO林曉偉的中國(guó)智造夢(mèng):做好做強(qiáng),就是愛國(guó)!
年輕大有可為!小牧優(yōu)品創(chuàng)始人林曉偉榮登【2020胡潤(rùn)Under30s創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖榜】
吳曉波眼中的林曉偉:硬核90后,實(shí)力創(chuàng)新派!
網(wǎng)址: 巢魔方市場(chǎng)總監(jiān)李曉偉:突圍之選于個(gè)性多元之中 http://phxyyxgs.cn/newsview20755.html
推薦即時(shí)動(dòng)態(tài)
- 1屬鼠和屬兔的合不合 屬鼠的和 15773
- 2自建房造價(jià)多少錢一平米 2 10101
- 3大角鹿瓷磚 5712
- 4驪住水科技第四屆進(jìn)博會(huì)訪談實(shí) 5284
- 5愛情數(shù)字代表的意思大全 戀愛 5196
- 6天天315,品質(zhì)365!看聯(lián) 4934
- 7盧森地板2022新品觸感系列 4709
- 8世外康養(yǎng) 設(shè)計(jì)中國(guó)度假式居家 4460
- 9屬雞男與屬鼠女相配嗎 屬雞男 4416
- 10愛游戲聯(lián)手馬技俱樂部,開拓全 4249
- 門窗選不好,家里猛漏風(fēng)!新標(biāo)門窗帶來裝修
- 家裝攻略 | 新豪軒門窗五大全鏈條硬核實(shí)
- 家庭裝修全攻略:硬裝與軟裝的和諧交響曲
- 雙十一購(gòu)物節(jié)智能馬桶選購(gòu)保姆級(jí)攻略,看這
- 淋浴房挑選全攻略:法恩莎Nova諾瓦65
- 裝修主材購(gòu)買指南——選購(gòu)技巧/購(gòu)買時(shí)間/
- 裝修主材購(gòu)買攻略:選材技巧+最佳時(shí)機(jī)+報(bào)
- 隱蔽工程避坑指南,聯(lián)塑攻略快快碼?。?/a>
- 家裝干貨 | 防水材料選購(gòu)攻略,聯(lián)塑讓愛
- Qrua巢物雙11攻略來襲,預(yù)售免定金,