陽(yáng)光美家楊海軍:創(chuàng)新羊毛家紡 做健康環(huán)保的社會(huì)責(zé)任型企業(yè)
網(wǎng)易家居報(bào)道 8月7日-10日,2020深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)亮相深圳會(huì)展中心,以13萬(wàn)平方米的體量、1000余家參展商的規(guī)模,吸引了10萬(wàn)余專業(yè)觀眾前來(lái)參觀。展會(huì)從2010年開始發(fā)展“軟裝戰(zhàn)略”,其在軟裝題材的多年“橫向鏈接”和“縱深挖掘”讓其對(duì)于軟裝具有天然的融合“基因”?,F(xiàn)場(chǎng)琳瑯滿目的大家居軟裝多品類精品展示和新品發(fā)布,為買家提供一站式選品服務(wù),同時(shí)為買家打造清晰差異化定位提供全面的潮流解決方案。
其中,陽(yáng)光美家參展帶來(lái)的是品牌所專注的羊毛面料,面料全部采用澳大利亞進(jìn)口羊絨羊毛以及頂級(jí)服裝用染化料,并且應(yīng)用服裝紡織工藝,可用于窗簾、沙發(fā)、抱枕、墻布、墻板、服裝等。產(chǎn)品具有防水、防油、防污、防蛀、防霉的“五防”特性,天然親膚、柔順垂感、色澤牢固。展會(huì)上,網(wǎng)易家居記者與陽(yáng)光美家總經(jīng)理?xiàng)詈\娬归_了對(duì)話。
陽(yáng)光美家專注于羊毛家紡 瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)
網(wǎng)易家居:在本次展會(huì)中,貴企業(yè)帶來(lái)了哪些亮點(diǎn)新品,希望為消費(fèi)者呈現(xiàn)什么樣的生活場(chǎng)景和生活方式?
楊海軍:陽(yáng)光美家專注做羊毛的家居面料,包括羊毛的窗簾、窗紗、墻布、護(hù)墻板、靠墊、家具布。我們?cè)谘蛎镒隽宋宸捞幚恚浪?、防油、防污、防皺、防霉,克服了傳統(tǒng)的弱勢(shì)。然后在墻板上,我們?cè)谟醚蛎鰤γ娌牧系臅r(shí)候,基層采用的是纖維板,高溫的纖維跟低溫的纖維放在一起,然后像熨斗一樣把它熱壓成板,無(wú)須膠水,甲醛零添加,更加環(huán)保。而且這個(gè)纖維板遇水不變形,不怕潮濕的天氣。再有,我們還做創(chuàng)新的抗菌窗簾面料,在產(chǎn)品中加抗菌纖維,滿足消費(fèi)者對(duì)家庭健康環(huán)境越來(lái)越注重的需求。
我們始終在想,市場(chǎng)需要什么,然后回歸到產(chǎn)品。希望通過產(chǎn)品創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)節(jié)能,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)大生態(tài)的循環(huán)。我們把安全、健康、環(huán)保放在一位,這是我們的出發(fā)點(diǎn)。
網(wǎng)易家居:今天看到很多家紡品牌參加這個(gè)展會(huì),目前陽(yáng)光美家的品牌定位大概是怎樣的?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?
楊海軍:陽(yáng)光成立于1986年,現(xiàn)在已經(jīng)第35個(gè)年頭了,從服裝轉(zhuǎn)到家裝,我們的核心還是羊毛。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為只有專業(yè)才能把產(chǎn)品做好,才能產(chǎn)生價(jià)值。2017年,陽(yáng)光美家開始做羊毛家紡的產(chǎn)業(yè),也是我們率先把羊毛的纖維用到家裝上去。我們的品牌定位也是和原料有關(guān)系,羊毛成本的價(jià)格高,而且整個(gè)生產(chǎn)過程也是追求更好,所以陽(yáng)光美家瞄準(zhǔn)的是中高端市場(chǎng)?!白屖澜绯錆M陽(yáng)光,讓生活充滿陽(yáng)光”,是我們陽(yáng)光美家的愿景。
談到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),首先,羊毛本身就有很好的優(yōu)勢(shì),垂感好、彈性好、耐臟、色牢度高。第二,我們采用的是澳大利亞的羊毛,品質(zhì)高。第三,我們用的是服裝的染化料。第四,我們應(yīng)用服裝、禮服的紡織工藝,同時(shí)在工藝上把羊毛的磷脂脫掉,可以直接水洗。第五,我們是全產(chǎn)業(yè)鏈毛紡生產(chǎn)企業(yè),從羊毛開始,自己洗毛、染色、紡紗、織造,一直到服裝,從整個(gè)生產(chǎn)過程去保證質(zhì)量。
生產(chǎn)制造思路年輕化 擁抱精裝房舊改房
網(wǎng)易家居:隨著年輕化和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),家居、設(shè)計(jì)和時(shí)尚的關(guān)系愈發(fā)密切。您如何看待這樣的趨勢(shì)?貴企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)上有什么計(jì)劃和升級(jí)方向?
楊海軍:從趨勢(shì)來(lái)講,年輕的新一代有自己的眼光和思考,有自己對(duì)美的追求。而且現(xiàn)在整個(gè)生活水平提高了以后,人們會(huì)越來(lái)越關(guān)注美。所以在設(shè)計(jì)開發(fā)上,陽(yáng)光美家這兩年也在調(diào)整,在改變一些原有的生產(chǎn)制造的思路。我們跟年輕的設(shè)計(jì)師合作,跟年輕的家具設(shè)計(jì)師共同做研發(fā),還有和高校學(xué)生有一些交流互動(dòng),把年輕的想法用到色彩、材料,用到生活的方方面面。
網(wǎng)易家居:能分享以下您對(duì)更多趨勢(shì)的洞察嗎?陽(yáng)光美家相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略又是怎樣的?
楊海軍:首先,精裝房是一大趨勢(shì)。因?yàn)閺沫h(huán)保、節(jié)約的角度來(lái)看,精裝房批量化,確實(shí)有利于成本的降低,有利于減少污染,有利于整個(gè)社會(huì)可持續(xù)。所以我們積極擁抱精裝房的趨勢(shì),陽(yáng)光美家現(xiàn)在也在跟房企做一些合作。
另外,舊房改造也是一個(gè)趨勢(shì),現(xiàn)在房子越來(lái)越多,慢慢會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)趨于飽和的過程。所以我們也緊緊瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng),比如針對(duì)舊房改造我們推出了羊毛墻板,配套結(jié)構(gòu)化的安裝組件,它可以快速安裝,同時(shí)安全環(huán)保,能實(shí)現(xiàn)快速入住,而且它很薄,只有7毫米,更省空間。
網(wǎng)易家居:今年的疫情明顯推動(dòng)了家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革的進(jìn)程,像互聯(lián)網(wǎng)+、線上場(chǎng)景、直播帶貨、數(shù)字化營(yíng)銷等等,貴企業(yè)是否開展了相關(guān)的探索實(shí)踐?
楊海軍:我們也在探索,也在做一些短視頻推廣。但是在我看來(lái),好的東西還是要到現(xiàn)場(chǎng)去觸摸、感受的。因?yàn)榧已b有很多個(gè)性化的內(nèi)容,比如色彩的選擇、顏色的搭配,它不像標(biāo)準(zhǔn)件,標(biāo)準(zhǔn)件網(wǎng)絡(luò)化會(huì)更方便,但是時(shí)尚類產(chǎn)業(yè),我認(rèn)為還是會(huì)回歸線下。
創(chuàng)新產(chǎn)品 致力成為健康環(huán)保家居引領(lǐng)者
網(wǎng)易家居:我們知道,渠道是企業(yè)擴(kuò)大營(yíng)收的關(guān)鍵因素之一。而今年開局受疫情影響,大多數(shù)行業(yè)銷售業(yè)績(jī)下挫,在這種市場(chǎng)情形下,陽(yáng)光美家在營(yíng)銷渠道布局上有什么升級(jí)嗎?
楊海軍:以往我們主要是參加展會(huì),跟設(shè)計(jì)師合作也是個(gè)別的、零碎的?,F(xiàn)在我們加強(qiáng)和設(shè)計(jì)師的合作、和高端家具廠商的合作,還有開始做加盟店。因?yàn)檠蛎a(chǎn)品的品類豐富起來(lái)了,我們?cè)谶@基礎(chǔ)上開始開專賣店,往全國(guó)鋪開。我們也會(huì)把門店做得標(biāo)準(zhǔn)化、體系化,向消費(fèi)者傳遞環(huán)保、安全的理念。
網(wǎng)易家居:2020年已經(jīng)過去一大半,您如何評(píng)價(jià)貴企業(yè)上半年的經(jīng)營(yíng)情況?接下來(lái)有什么新的工作計(jì)劃?以及能否分享一下今年的戰(zhàn)略目標(biāo)?
楊海軍:上半年,我們也經(jīng)歷著疫情對(duì)我們的影響。不過我們把原本幾條服裝流水線調(diào)整成防疫服生產(chǎn)線,作為民族企業(yè)挺身而出,在國(guó)家有需要的時(shí)候承擔(dān)了力所能及的社會(huì)責(zé)任,我是自豪的。接下來(lái),在產(chǎn)品開發(fā)上,除了升級(jí)抗菌材料,我們還計(jì)劃做羊毛墻面、窗簾的阻燃材料。對(duì)我們來(lái)講,產(chǎn)品是核心。我們會(huì)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)上新的需求點(diǎn),通過技術(shù)研發(fā),通過設(shè)計(jì),去適應(yīng)社會(huì)的變革,來(lái)提高整體的效益。而今年的目標(biāo),我們抱持著銷售額和加盟店增長(zhǎng)50%的信心。
網(wǎng)易家居:2020年是不平凡的一年,經(jīng)過此次動(dòng)蕩,您認(rèn)為行業(yè)格局會(huì)發(fā)生什么樣的變化?企業(yè)又應(yīng)該以什么樣的姿態(tài)去迎接接下來(lái)會(huì)發(fā)生的變化?
楊海軍:這兩年行業(yè)確實(shí)變化比較大,特別是整個(gè)家裝行業(yè),家裝行業(yè)入門的門檻比較低,帶來(lái)的問題就是大家的競(jìng)爭(zhēng)很大,互相之間壓價(jià),行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)越低。但是回過頭來(lái)想,一分錢一分貨,這個(gè)肯定是存在的。
而陽(yáng)光美家,會(huì)專注做好羊毛,發(fā)揮好自己的優(yōu)勢(shì),關(guān)注品質(zhì),把真正好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者,帶給市場(chǎng)。我們也希望成為環(huán)保、健康家居的引領(lǐng)者。
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8月24-26日,在上海家紡展乘風(fēng)破浪!
依娜家紡 家紡行業(yè)的深耕者
網(wǎng)址: 陽(yáng)光美家楊海軍:創(chuàng)新羊毛家紡 做健康環(huán)保的社會(huì)責(zé)任型企業(yè) http://phxyyxgs.cn/newsview21291.html
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