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洞察丨第五屆KD全民定制節(jié)變了？！

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月25日 11:30

從年初起，各行各業(yè)靜水潛流，發(fā)生了諸多變化。家居行業(yè)也是如此，通過各大展會(huì)我們看到，很多品類在漸漸消失，也有更多品牌開始了品類擴(kuò)張，最明顯的是全屋定制領(lǐng)域，雖然第一梯隊(duì)企業(yè)已經(jīng)基本穩(wěn)固，但面對巨大的市場需求，許多原本做木門、吊頂?shù)钠髽I(yè)也紛紛搶灘，這就讓本來的紅海市場競爭更加激烈。

那要如何突圍，打造品牌差異化呢？

造節(jié)！

“KD之所以要做全民定制節(jié)，是要實(shí)打?qū)嵉耐苿?dòng)行業(yè)發(fā)展，回饋消費(fèi)者。定制節(jié)到了第五屆，我們從來沒有忘記為什么出發(fā)。想要在全屋定制的紅海里占有一席之地，KD靠的始終是產(chǎn)品?！?br>

在品牌和營銷端，我們看到KD從年初開始，就有很大聲勢。嚴(yán)紅迫切地想要撕掉KD身上固有的標(biāo)簽，打破平日的刻板印象。

“造節(jié)不是目的，是種手段，我們希望KD能夠更懂消費(fèi)者”。

定制節(jié)從哪兒來？

“實(shí)際上，五年前開始做全民定制節(jié)的時(shí)候，市場遠(yuǎn)比現(xiàn)在要混亂。從行業(yè)來講，大家都看到了風(fēng)口，就一股腦的闖進(jìn)來，可最后大部分都是血本無歸；從消費(fèi)者來講，以為全屋定制就是天馬行空的想法企業(yè)都能幫他無條件的實(shí)現(xiàn)，就像我們曾接待過想在門上雕刻全家福的業(yè)主，一下子讓我感覺到，企業(yè)和消費(fèi)者在面對全屋定制的產(chǎn)品時(shí)，發(fā)生了認(rèn)知斷裂?！倍喾搅私庀聛韲?yán)紅發(fā)現(xiàn)，企業(yè)端和消費(fèi)端的誤區(qū)不止這些，最主要的還有價(jià)格，當(dāng)消費(fèi)者想要的柜子的尺寸和廠家提供的不一樣的時(shí)候，買單的還是消費(fèi)者，預(yù)定時(shí)說好的五萬，結(jié)算完變成了十萬，消費(fèi)者感覺受到了欺騙。

“無論如何，消費(fèi)者都不應(yīng)該是最后的承擔(dān)者，定制家居行業(yè)如果不解決這個(gè)基本層面的問題，就永遠(yuǎn)不可能做好”，嚴(yán)紅在仔細(xì)梳理了需求、產(chǎn)品、服務(wù)后，有了清晰的路徑——以服務(wù)消費(fèi)者為核心，組織一場線下活動(dòng)，請來大牌設(shè)計(jì)師為有裝修需求的業(yè)主親臨指導(dǎo)，無論業(yè)主拿著什么樣的戶型圖，都可以跟到場的大牌設(shè)計(jì)師面對面交流，從設(shè)計(jì)入手，讓消費(fèi)者明白何為定制。

這就是首屆KD全民定制節(jié)誕生的過程。簡單又明確。

在接下來的時(shí)間里，KD全民定制節(jié)不斷升級、不斷改進(jìn)，并深知以一己之力無法撬動(dòng)整個(gè)行業(yè)，只有行業(yè)內(nèi)大家一起努力，才能真正的做到讓消費(fèi)者滿意。

女子十二樂坊現(xiàn)場助陣

所以在第二年，我們看到了KD定制和喜臨門、盧森地板的戰(zhàn)略簽約儀式?！暗诙晡覀儼l(fā)現(xiàn)，隨著消費(fèi)理念的升級和主觀意識(shí)越發(fā)明顯，生活方式成了當(dāng)年最熱的詞，而且消費(fèi)者明顯對家居產(chǎn)品的品質(zhì)和專屬定制的要求越來越高。當(dāng)消費(fèi)者開始覺醒，企業(yè)一定要走在他們前面?！苯?jīng)過改良的第二屆全民定制節(jié)，想要傳達(dá)的理念更具象——“全民樂享，惠聚KD，目的是讓整個(gè)家庭因?yàn)槎ㄖ谱兊酶袗?，通過一些整體升級或細(xì)節(jié)體現(xiàn)讓生活品質(zhì)得到提升，且沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

兩屆定制節(jié)做下來，我們看到KD雖然理念很好，但無論是策劃端還是落地端，KD想要傳達(dá)的理念似乎沒有轉(zhuǎn)化得很好。火候欠在哪里，嚴(yán)紅自己心里其實(shí)很明白。

“無定制·不生活”是第三屆KD全民定制節(jié)的主題，有了前兩次的經(jīng)驗(yàn)，這次嚴(yán)紅有組織有預(yù)謀的請來了居然之家總裁王寧、北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長劉晨、生活方式研究者、資深媒體人殷智賢、吳巍DESIGN創(chuàng)始人、共合社創(chuàng)始人吳巍幾位大咖，一起為全民定制節(jié)發(fā)聲，且當(dāng)時(shí)適逢KD首家智慧門店在居然之家開業(yè)，有了大咖助陣和話題度，第三屆全民定制節(jié)的關(guān)注度也達(dá)到了前所未有。

第三屆KD全民定制節(jié)現(xiàn)場

如何讓定制成為生活的一部分？生活方式研究者、資深媒體人殷智賢在現(xiàn)場用接地氣的語言給大眾普及，定制和個(gè)性化的區(qū)別到底在哪，所謂的匠心精神究竟是什么以及中產(chǎn)階級如何整理家。從現(xiàn)在看，盡管是三年前的演講，但放在現(xiàn)在依舊適用，她認(rèn)為功能、環(huán)保、品牌是中產(chǎn)最看重的三個(gè)部分，而面對當(dāng)下中產(chǎn)階層的生活需求，定制方案應(yīng)從提升設(shè)計(jì)入手，更深入、細(xì)化、專業(yè)化。不僅如此，幾位敢說的“毒舌”設(shè)計(jì)師還現(xiàn)場吐槽了一些定制企業(yè)

的盲目跟風(fēng)、設(shè)計(jì)抄襲等行業(yè)現(xiàn)象，現(xiàn)場一度火藥味十足又讓人拍手稱快。

現(xiàn)在來看，KD敢和這些挑剔的學(xué)者和設(shè)計(jì)師坐在一起盤道，不單是其對自己產(chǎn)品品質(zhì)的自信，還有其勇于揭開定制行業(yè)現(xiàn)象下面的本質(zhì)?！叭龑枚ㄖ乒?jié)做下來，我們一直堅(jiān)守初心，雖然影響力有限，但這件事對行業(yè)和消費(fèi)者有益，就是有價(jià)值的”，嚴(yán)紅如此說道。

“幾年做下來，我覺得做的最好、影響力最大的是去年那屆。前幾年做完過了宣傳期，熱度就下去了，但第四屆結(jié)束以后，很多人主動(dòng)來找我，從行業(yè)還是消費(fèi)者的反饋，我知道這事成了?！?/p>

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第四屆KD全民定制節(jié)現(xiàn)場

2019年第四屆全民定制節(jié)的舉辦，KD顯然更加從容，不僅和TATA木門和寶甄網(wǎng)玩起了跨界，還發(fā)布了和著名設(shè)計(jì)師呂愛華的新品LOVE系列空間。“我們想要把定制節(jié)做成每年固定的節(jié)日，進(jìn)一步縮短品牌和用戶之間的距離，同時(shí)希望通過跨界的形式，為消費(fèi)者提供更完整的家居生活解決方案”。

從媒體方來看，我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)跨界融合并不是簡單地跨越兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域，而是將現(xiàn)有的優(yōu)勢、資源進(jìn)行滲透和融合，實(shí)現(xiàn)整體的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，KD從定制節(jié)上找到了方向，并一步步從單方面發(fā)起做到了備受行業(yè)關(guān)注和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)思考。

據(jù)了解，第五屆定制節(jié)將于9月19日盛裝開啟。最令消費(fèi)者驚喜的是，KD的跨界勢力從TATA木門、寶甄網(wǎng)，擴(kuò)大到更多家居建材品牌。六大總裁降聯(lián)合直播帶貨，給出前所未有的聯(lián)單優(yōu)惠。包括299元/平米原裝進(jìn)口愛格板在內(nèi)的多款定制產(chǎn)品行業(yè)驚爆價(jià)，聯(lián)單折上折，勢必將消費(fèi)者所有定制需求一網(wǎng)打盡。

除此之外，KD還請來了DOMO nature創(chuàng)始人賴亞楠、著名設(shè)計(jì)師呂愛華等，從空間設(shè)計(jì)、家庭生活方式層面對全屋定制進(jìn)行解讀。

六大品牌聯(lián)盟儀式也將現(xiàn)場發(fā)布

KD家居的機(jī)會(huì)

我們總說，家居業(yè)處于大行業(yè)小企業(yè)的狀態(tài)。但無論宏觀變量、中觀行業(yè)如何，一定仍有許多條待開發(fā)、可由一線創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家們通過實(shí)踐與探索闖出的路。正如《企業(yè)的社會(huì)責(zé)任》里提到的，企業(yè)有替社會(huì)承擔(dān)行業(yè)儲(chǔ)備和行業(yè)探索的責(zé)任和使命。倘若一家企業(yè)，能夠?yàn)橄M(fèi)者解決實(shí)際問題、并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，那么他的存在一定有價(jià)值且結(jié)果不會(huì)太差。

KD的產(chǎn)品無疑具備了這樣的實(shí)力和使命感，無論是其在種草軟件的內(nèi)容生成，還是今年5月舉辦的招商會(huì)，KD不僅找準(zhǔn)了自己在行業(yè)里的定位，也嗅到了消費(fèi)者想要局部改造家的需求。

“消費(fèi)年齡層級發(fā)生變化后，對KD是極大的利好。我們的產(chǎn)品有顏值、有內(nèi)涵，有格調(diào)又不貴，可以360°滿足消費(fèi)需求?！睂τ贙D來講，市場留下的空間還足夠大，雖然頭部企業(yè)有的規(guī)模超過百億，但通過回頭客所占的比例和市場反饋來看，KD在產(chǎn)品上的優(yōu)勢還是很大。就像蘋果剛出來的時(shí)候橫掃智能手機(jī)界，但后來的華為、小米也漸漸擁有了自己的用戶群體，“我們的目標(biāo)客戶很明確，當(dāng)大家相互找到、認(rèn)可對方的時(shí)候，就是KD爆發(fā)的時(shí)候”。

回顧下來，如果你問嚴(yán)紅，如果有機(jī)會(huì)再次做出選擇，還會(huì)不會(huì)選擇進(jìn)入定制行業(yè)？ “我喜歡這個(gè)設(shè)計(jì)與木材深度結(jié)合的行業(yè)，雖然苦，但是值得”。（文/ 紀(jì)海晨）