佳居樂&深圳展 | 抓住機(jī)遇,實現(xiàn)彎道超車
記者小記:深圳時尚家居設(shè)計周暨深圳國際家具展覽會堅持“設(shè)計導(dǎo)向、潮流引領(lǐng)、持續(xù)創(chuàng)新”,以設(shè)計為紐帶,與城市文化共融的深圳國際家具展,日益成為家具和設(shè)計界認(rèn)識深圳的窗口,也成為“國際設(shè)計資源與中國制造連接”及“中國制造尋找國際、國內(nèi)市場”的戰(zhàn)略平臺。今年的深圳展于8月20~23日如期在深圳會展中心與大家見面,此次騰訊家居小編有幸對話參展商佳居樂,一同打造疫情下的全屋定制!
【騰訊家居】:這是貴企業(yè)第幾次參加深圳設(shè)計周呢?對本屆設(shè)計周印象如何?有哪些參展計劃和目標(biāo)?
【楊總】:這是我們佳居樂第一次參加深圳家具展,以前我們參加的是傳統(tǒng)的建博會,做定制的企業(yè)一般都以參加建博會為首選,這次我們在渠道上,定位上有些變革,所以選擇了參加這次展會。我們這次展會有兩個目標(biāo),第一個目標(biāo)佳居樂其實離開了展會,或者是說在行業(yè)已經(jīng)沉寂了很長一段時間,這次參展,就是向行業(yè)宣布我們佳居樂又回來了,向行業(yè)發(fā)聲,這是第一個目標(biāo)。第二我們也是帶著我們的招商任務(wù)來的,因為我們從單一的做櫥柜到全屋定制,從傳統(tǒng)的做中低端到高端高定這個方向走,所以我們的渠道在變化,渠道在變化的時候,我們需要新的渠道商經(jīng)銷商來補(bǔ)足我們以前一線城市,或者說在高端板塊不足的地方。
【騰訊家居】:您認(rèn)為哪類家居優(yōu)品和消費(fèi)模式更能吸引消費(fèi)者? 針對這些變化本次深圳設(shè)計周是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)?
【楊總】:我認(rèn)為現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)主張在變化。
第一,因為現(xiàn)在年輕人資訊手段很發(fā)達(dá),廣泛獲取信息后,他的審美水平已經(jīng)提高,所以我認(rèn)為現(xiàn)在年輕人是把顏值放在首位的。
第二他們在擁有高顏值的同時,又不想千篇一律,就像我們不想撞衫,家居裝修也不想一樣,所以個性也是年輕人的另一個主張需求。
第三,現(xiàn)在年輕人認(rèn)為我們傳統(tǒng)的家居很厚重、很大,其實他們絕大多數(shù)喜歡簡約簡潔的風(fēng)格。
第四,好玩、有趣,其實是現(xiàn)在年輕人比較關(guān)注的點。大家都知道“智能化”這點,這個方向我認(rèn)為絕對是一個未來的主流方向,但是現(xiàn)在的很多智能化,其實我不認(rèn)為它智能化,充其量是自動化,或者是把我們的遙控、小軟件型號模擬了。
我們這次的展會主要針對渠道商,主要走的是高定這塊。針對年輕人帶來什么,我們只能做兩點,一、從顏值上看是我們是創(chuàng)新的,因為我們的產(chǎn)品設(shè)計師經(jīng)常在國內(nèi)國外交流,他們有著國際的審美眼光。 二、在設(shè)計服務(wù)上,現(xiàn)在年輕人有自己的想法,有自己的思維,有自己的思路,但現(xiàn)代人的節(jié)奏是比較緊,節(jié)奏緊的時候,需要更多設(shè)計服務(wù),所以我們公司、整個品牌都在重點打造設(shè)計板塊。
【騰訊家居】:您這邊是如何看待當(dāng)前的家居行業(yè)的數(shù)字化營銷進(jìn)程的?
【楊總】:數(shù)據(jù)化營銷我認(rèn)為不僅是我們家居行業(yè),是整個時代的必然趨勢。數(shù)字化后它會給我們帶來幾個好處。省時省力,更加精準(zhǔn),所以它不單單是我們家居行業(yè)的一個課題。說到展望,我認(rèn)為家居行業(yè)目前有兩大塊需要用數(shù)字化去解決,第一、其實是現(xiàn)在絕大多數(shù)人在做的就是在我們的生產(chǎn)制造板塊,因為現(xiàn)在定制越來越復(fù)雜以后,以前的定制我們叫滿足基本功能,現(xiàn)在的定制其實在滿足基本功能的情況下,還要滿足更多的人性化需求以及個性化需求,甚至還有各種材料的組合,整個材料體系很龐大,沒有足夠的數(shù)字化來支撐的話,它的出錯率會很高。所以企業(yè)需要練內(nèi)功,先把自身的產(chǎn)品的供應(yīng)和制造板塊做好。
第二、數(shù)字化還能做的是什么?從前端銷售一線到工廠,保證信息流的對等。因為很多時候我們?nèi)绻烁丝谑?,他會有變味。如果通過數(shù)字化,從前端到后端的信息是對等準(zhǔn)確的,就防止了出錯率。
第三、如果我們將來邁進(jìn)智能化的話,數(shù)字化它是一個入口,通過數(shù)字化積累到一定程度,有了大數(shù)據(jù)以后,你的智能才有用。智能我不認(rèn)為是減輕身體的勞動力,而是減輕腦袋的勞動力,通過數(shù)據(jù)知道人的生活習(xí)慣,作息習(xí)慣,這些大數(shù)據(jù),給企業(yè)帶來用戶畫像的構(gòu)造。
【騰訊家居】:企業(yè)下半年發(fā)展規(guī)劃是什么?包括但不限于品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷等布局。
【楊總】:其實我們下半年主要是兩個動作,第一、應(yīng)該在行業(yè)算是少有的,擴(kuò)大廠房,擴(kuò)大設(shè)備,擴(kuò)大人員,我叫三擴(kuò),用我們的話叫彎道超車,今年大家可能覺得疫情企業(yè)很難,但是對我們來說疫情是一個機(jī)會,因為這兩年我們佳居樂有點停滯不前,也被很多同行拉開了距離,但在疫情期間我們很多企業(yè)在減員減規(guī)模減產(chǎn)能的時候,我們反而在擴(kuò)人擴(kuò)廠房擴(kuò)設(shè)備,我們想盡快實現(xiàn)彎道超車。
第二、下半年招商渠道的大力鋪開。我們會在整個渠道上發(fā)起新一輪的招商,多渠道招商。傳統(tǒng)的展會以及專業(yè)的招商,這兩大板塊是主要的形式,但是我們的渠道多級化,我們有傳統(tǒng)的專賣店經(jīng)銷商,整裝商,還有拎包入住等。
【騰訊家居】:感謝接受采訪!
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