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再一次發(fā)明吊頂，全定制大威力，定制吊頂全面駛?cè)肟燔?chē)道

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年09月10日 15:32

　　近年來(lái),家居建材行業(yè)步入低速增長(zhǎng)的階段,行業(yè)利潤(rùn)日漸縮水。尤其是,隨著精裝房、整裝、電商等新興渠道崛起,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。加之,2020年上半年不可抗力帶來(lái)的巨大沖擊,建材家居行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)和變革。

　　在此宏觀背景下,一邊是增速放緩、市場(chǎng)疲軟,年產(chǎn)值縮水至400億的天花吊頂;一邊是年均30%高速增長(zhǎng)、年產(chǎn)值3000億的定制家居?？芍^:一半紅海,一半藍(lán)海。

　　作為行業(yè)大洗牌、大整合的元年,2020年被視為天花吊頂行業(yè)開(kāi)啟定制化變革的原點(diǎn)。站在這個(gè)全新的原點(diǎn),企業(yè)必須完成從過(guò)去標(biāo)準(zhǔn)化的集成吊頂向以用戶(hù)為中心的定制吊頂轉(zhuǎn)型,只有如此,才能在大浪淘沙的市場(chǎng)環(huán)境中存活下來(lái)。

　　作為集成吊頂創(chuàng)始品牌之一,寶仕龍于2019年率先布局定制吊頂,引領(lǐng)行業(yè)在集成吊頂紅海之上開(kāi)拓出一片全新的千億級(jí)藍(lán)海。

　　集成吊頂市場(chǎng)持續(xù)疲軟待破局,個(gè)性定制才是正道

　　從古代的木構(gòu)天花,近代的塑料、石灰天花,現(xiàn)代的石膏、礦棉板、PVC、金屬吊頂,到如今的集成吊頂,伴隨數(shù)百年建筑發(fā)展,吊頂也經(jīng)歷了一代又一代的變遷和改革。

　　其中,石膏吊頂作為傳統(tǒng)天花的代表,歷經(jīng)數(shù)十年發(fā)展無(wú)論是在家裝還是工裝領(lǐng)域仍然占據(jù)較大份額;集成吊頂作為年輕的細(xì)分品類(lèi),以其破除傳統(tǒng)裝修污染和流程繁瑣弊端的優(yōu)勢(shì),歷經(jīng)17年發(fā)展迅速占據(jù)一席之地,并成為吊頂行業(yè)的新寵。

　　隨著消費(fèi)意識(shí)覺(jué)醒、消費(fèi)主權(quán)回歸,石膏吊頂易霉變、易開(kāi)裂、不環(huán)保、施工繁瑣、壽命短等弊端成為消費(fèi)者心中的痛。正因如此,更加環(huán)保,且模塊化施工的集成吊頂一經(jīng)出世便迅速受到市場(chǎng)追捧。但,近年來(lái),隨著消費(fèi)升級(jí),用戶(hù)對(duì)美觀性、個(gè)性化提出了更高要求,集成吊頂相對(duì)碎片化、死板的弊端也漸漸浮出水面。

　　眾所周知,自2018年起,集成吊頂連續(xù)多年30%的增速神話被打破,跌至如今不足10%,市場(chǎng)份額不增反降。身處其中的集成吊頂企業(yè),集體陷入困頓與迷茫。

　　有人從頂向墻、地板甚至櫥柜擴(kuò)張,力求在大家居風(fēng)口中分得一杯羹,有人將目光聚焦于更具附加值的電器模塊,企圖以此為切入點(diǎn)擠進(jìn)智能家居賽道。殊不知,在尋求藍(lán)海的途中,一不小心跳入了另一個(gè)紅海,行業(yè)下行趨勢(shì)仍未停止。

　　深究其因:消費(fèi)升級(jí)背景下,傳統(tǒng)大批量的生產(chǎn)制造模式,已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求。工業(yè)4.0時(shí)代,大規(guī)模非標(biāo)定制、柔性化智能制造成為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然!如今,衣柜、櫥柜、門(mén)窗、寢具、衛(wèi)浴等均已實(shí)現(xiàn)定制化改造。然而,吊頂行業(yè)依然深陷傳統(tǒng)B2C制造模式裹足不前。

　　2020年,一家在吊頂行業(yè)深耕15年,始終走在行業(yè)前沿的品牌,自2012年,立足廚衛(wèi)吊頂,整合家居領(lǐng)域八大空間頂部方案,在行業(yè)內(nèi)首推“全景頂”;2016年首創(chuàng)大板全景頂品類(lèi),推出單體面積近3平米的“外灘一號(hào)”大板,開(kāi)啟中國(guó)吊頂大板時(shí)代;2019年,開(kāi)啟中國(guó)吊頂5.0時(shí)代,顛覆式推出定制吊頂。在一片紅海的傳統(tǒng)吊頂市場(chǎng),開(kāi)辟出一片全新的定制吊頂藍(lán)海,它就是定制吊頂發(fā)明者——寶仕龍!

　　從簡(jiǎn)單集成到個(gè)性定制,寶仕龍引領(lǐng)吊頂行業(yè)進(jìn)入“真”定制時(shí)代

　　其實(shí),近年來(lái)伴隨定制家居的異軍突起,吊頂行業(yè)的定制化探索也早已經(jīng)開(kāi)始。只是,僅局限于款式的選擇和簡(jiǎn)單效果圖的繪制,遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到真正的定制化概念;廚衛(wèi)空間吊頂套餐模式、鋁蜂窩板固定化組合模式,作為產(chǎn)品補(bǔ)充,也只能勉強(qiáng)稱(chēng)之為“半定制”。

　　吊頂行業(yè)要進(jìn)入真正的定制時(shí)代,為消費(fèi)者提供一對(duì)一的個(gè)性化定制解決方案,需要徹底從傳統(tǒng)B2C(工廠到客戶(hù))的大規(guī)模生產(chǎn)模式向F2C(客戶(hù)到工廠)柔性定制模式升級(jí)。

　　作為定制吊頂開(kāi)創(chuàng)者,寶仕龍是如何做的呢?

　　精工智造,柔性化定制生產(chǎn)體系

　　所謂柔性化生產(chǎn)是指,在品質(zhì)、交期、成本保持一致的條件下,以消費(fèi)者為導(dǎo)向,生產(chǎn)線可在大批量生產(chǎn)和小批量生產(chǎn)之間任意切換?？梢哉f(shuō),如果沒(méi)有柔性化生產(chǎn)體系,定制化生產(chǎn)則是紙上談兵。

　　為此,寶仕龍斥巨資3000萬(wàn)元,在吊頂行業(yè)打造出唯一的柔性定制生產(chǎn)體系。從所有吊頂企業(yè)大規(guī)模批量生產(chǎn)模式的紅海競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍,引領(lǐng)行業(yè)從“剛性生產(chǎn)”轉(zhuǎn)向“柔性智造”。

　　神工系統(tǒng),可視化產(chǎn)供銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)

　　定制吊頂整個(gè)業(yè)務(wù)流程相對(duì)復(fù)雜,包含門(mén)店下單、工廠接單、審圖拆單、工廠報(bào)價(jià)、經(jīng)銷(xiāo)商審核、工廠扣款、排單生產(chǎn)、質(zhì)檢入庫(kù)、物流發(fā)貨及安裝交付,共10大階段。如果沒(méi)有一個(gè)能夠?qū)a(chǎn)銷(xiāo)鏈全部打通的系統(tǒng),整個(gè)生產(chǎn)流程將無(wú)法打通。

　　寶仕龍研發(fā)推出行業(yè)第一也是唯一的專(zhuān)屬定制軟件——神工系統(tǒng),2分鐘出圖、1分鐘拆單,將整個(gè)業(yè)務(wù)流程信息化,從而實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的快速、流暢、精準(zhǔn)可視化。

　　智慧平臺(tái),數(shù)字化智能產(chǎn)業(yè)園

　　個(gè)性化定制生產(chǎn)的核心有兩點(diǎn):其一是面向消費(fèi)者個(gè)性化產(chǎn)品大數(shù)據(jù)平臺(tái)的建設(shè),即寶仕龍“神工系統(tǒng)化”,實(shí)現(xiàn)個(gè)性化需求的可視化軟件,以及前端到后端的C2M訂單管理平臺(tái);其二是將產(chǎn)品進(jìn)行工藝數(shù)字化轉(zhuǎn)換形成數(shù)據(jù),從而驅(qū)動(dòng)工廠自動(dòng)化生產(chǎn)線設(shè)備進(jìn)行柔性制造,從而實(shí)現(xiàn)智能設(shè)計(jì)到智能生產(chǎn)的對(duì)接。如果沒(méi)有“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)智能工廠”的支撐,定制化生產(chǎn)則無(wú)從談起。

　　在此方面:寶仕龍擁有68000㎡智能產(chǎn)業(yè)園,2400㎡全景體驗(yàn)式展廳。并構(gòu)建了在線化、智能化和數(shù)字化的新零售平臺(tái),從工廠定制到新家裝配,為經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位的支持,為用戶(hù)提供所見(jiàn)即所得的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　三天快裝,裝配式裝修模式

　　裝配式裝修即將裝修所用的產(chǎn)品、部件在工廠定制完成,而后運(yùn)輸至住宅現(xiàn)場(chǎng)像拼搭積木一樣組裝完成。與傳統(tǒng)裝修現(xiàn)場(chǎng)充滿(mǎn)噪音、粉塵、垃圾等不同,裝配式裝修以“工廠定制,現(xiàn)場(chǎng)安裝”的產(chǎn)業(yè)化思維,顛覆傳統(tǒng)裝修模式,現(xiàn)場(chǎng)安裝無(wú)污染、智能生產(chǎn)不浪費(fèi)、材料環(huán)保裝完即住。

　　寶仕龍裝配式裝修模式下的定制吊頂,基于客戶(hù)需求量身定制頂部解決方案,依照設(shè)計(jì)圖紙?jiān)诠S預(yù)制生產(chǎn),在業(yè)主住宅無(wú)需切割,只需將這些產(chǎn)品像汽車(chē)零部件一樣組裝即可。在此模式之下,100余平的房子采用寶仕龍定制吊頂,僅需3天即可完成。

　　如今,寶仕龍已全面打通從前端設(shè)計(jì)到后端生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條,為消費(fèi)者提供真正一站式的定制吊頂解決方案,同時(shí),還建立了行業(yè)內(nèi)唯一的定制吊頂商學(xué)院,為終端門(mén)店提供有力的從品牌、文化、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和終端的全流程支持。

　　18天1238單45000000元,寶仕龍定制吊頂初顯威力

　　市場(chǎng)下行是宏觀大趨勢(shì),但是有實(shí)力的品牌總是能屹立寒冬。吊頂品牌中,寶仕龍就屬于逆勢(shì)而為的奇跡創(chuàng)造者。

　　2020年7月10日-7月28日,在為期18天的“寶仕龍728粉絲節(jié) 定制吊頂嘉年華”活動(dòng)中,寶仕龍取得了“全屋定制吊頂累計(jì)1238單,銷(xiāo)售額4500萬(wàn)+”的驚艷成績(jī)。

　　在此,我們不得不補(bǔ)充解析當(dāng)下行業(yè)背景:自2018年以來(lái),吊頂行業(yè)增速放緩成為常態(tài),在2020年不可抗力因素沖擊下,吊頂企業(yè)無(wú)疑是雪上加霜。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示:2020年全國(guó)規(guī)上建材家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額為648.51億元,同比下降20.51%。在這個(gè)“小企業(yè)加速出局,大企業(yè)也難逃一劫”的宏觀大環(huán)境下,只有寶仕龍等個(gè)別企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

　　在吊頂行業(yè)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額雙雙下探的凜冽寒冬中,除了寶仕龍品牌自身實(shí)力之外,它憑什么跑贏市場(chǎng)?

　　消費(fèi)者升級(jí)倒逼企業(yè)定制化轉(zhuǎn)型

　　隨著消費(fèi)群體轉(zhuǎn)變,80、90后逐漸成為家居建材產(chǎn)品的主流消費(fèi)者,他們自我消費(fèi)意識(shí)更強(qiáng),傾向于購(gòu)買(mǎi)符合自身偏好和訴求的定制化產(chǎn)品。而定制家居可按照客戶(hù)需求進(jìn)行量身定制的特點(diǎn),使其無(wú)論是外觀還是功能都滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求,符合主流用戶(hù)個(gè)性化與定制化的消費(fèi)升級(jí)特征。

　　在過(guò)去幾年,櫥柜、衣柜等家居品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)了定制化,而吊頂?shù)亩ㄖ苹瘏s稍顯滯后。但,相較于萬(wàn)億規(guī)模的建材市場(chǎng),滲透率不足25%的定制家居,可謂一片藍(lán)海,以寶仕龍為首的定制吊頂仍舊充滿(mǎn)無(wú)限想象。

　　裝配式裝修大力推行助推行業(yè)變革

　　自2016年起,政府通過(guò)一系列政策推動(dòng)裝配式裝修在我國(guó)的發(fā)展,相關(guān)政策明確指出2020年全國(guó)裝配式建筑比例將達(dá)到15%以上,2026年這個(gè)比例將力爭(zhēng)達(dá)到30%。

　　隨著裝配式裝修政策的持續(xù)推進(jìn)和技術(shù)的進(jìn)一步成熟,建材家居企業(yè)在工廠智能化、機(jī)械化、系統(tǒng)化生產(chǎn)方面體系更加完善。過(guò)去相互割裂的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)和安裝數(shù)據(jù)被一體化打通,柔性化生產(chǎn)不斷深入,個(gè)性定制成為可能。

　　從此來(lái)看,裝配式裝修政策的推動(dòng),為吊頂行業(yè)帶來(lái)利好的同時(shí),也加速推進(jìn)了行業(yè)的定制化生產(chǎn)進(jìn)程。

　　家居賣(mài)場(chǎng)重金打造“高定版圖”

　　“作為紅星美凱龍2020年主要的戰(zhàn)略發(fā)展品類(lèi),高定主題館將在3年內(nèi)健全高端定制經(jīng)營(yíng)模式,篩選超過(guò)30個(gè)高端定制品牌,打造50個(gè)樣板商場(chǎng),覆蓋不低于70%的紅星美凱龍商場(chǎng)”。紅星美凱龍2020戰(zhàn)略品類(lèi)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃發(fā)布會(huì)上的這一信息釋放一個(gè)重要信號(hào):高端定制將成為家居建材行業(yè)重要戰(zhàn)略版圖。無(wú)獨(dú)有偶,居然之家亦斥巨資聯(lián)合多方巨頭,打造高定生態(tài)圈。

　　在多方巨頭合力推進(jìn)之下,高端定制家居風(fēng)口加速快進(jìn)。作為定制吊頂細(xì)分品類(lèi)的發(fā)明者和領(lǐng)頭羊,寶仕龍必將率先享受市場(chǎng)紅利。

　　無(wú)論是消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)轉(zhuǎn)型還是渠道變革,這一切都預(yù)示著,寶仕龍定制吊頂商業(yè)模式已經(jīng)全面打通,吊頂行業(yè)向定制化升級(jí)迭代也已成必然。18天4500萬(wàn)+的成績(jī),也讓我們窺探到定制吊頂新賽道的無(wú)限潛能和市場(chǎng)魅力。

　　結(jié)語(yǔ):從傳統(tǒng)石膏吊頂,到大批量“剛性生產(chǎn)”的集成吊頂,再到個(gè)性化“柔性智造”的定制吊頂,寶仕龍引領(lǐng)行業(yè)率先駛?cè)氲蹴敹ㄖ苹娜沦惖?