問(wèn)道疫情新形勢(shì)：歐路莎定制化幫扶，攜手經(jīng)銷商共拓藍(lán)海

       疫情風(fēng)波下，行業(yè)洗牌加劇，身處產(chǎn)業(yè)鏈下游的工廠、經(jīng)銷商們無(wú)疑受到了最直接的沖擊。面對(duì)生存與增長(zhǎng)壓力，經(jīng)銷商群體如何選擇合適品牌、化解壓力、搶占先機(jī)，成為當(dāng)務(wù)之急。

??3月27日，聚焦全行業(yè)的熱點(diǎn)議題，歐路莎衛(wèi)浴盛大召開“問(wèn)道：新形勢(shì)下，如何選擇品牌”第一季線上財(cái)富招商峰會(huì)，歐路莎股份有限公司董事長(zhǎng)林華友、歐路莎股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)姜勇剛、中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)智能衛(wèi)浴分會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)/廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮、閱度控股有限公司總經(jīng)理/衛(wèi)浴新聞創(chuàng)始人高聲偉、建材商界總編輯/沃人谷總經(jīng)理吳艷霞、中華衛(wèi)浴網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)/渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)家吳彬、中潔網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)兼首席新聞官劉志軍等嘉賓空降直播現(xiàn)場(chǎng)，共探后疫情時(shí)代新形勢(shì)、新風(fēng)口，為經(jīng)銷商群體排憂解惑，共拓市場(chǎng)藍(lán)海。

??01

問(wèn)道：行業(yè)大咖共探加盟商窘境

??新冠疫情對(duì)整個(gè)行業(yè)上下游均產(chǎn)生極大影響，在嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì)面前，衛(wèi)浴企業(yè)、經(jīng)銷商群體面臨哪些難題？又該如何正確應(yīng)對(duì)？

??歐路莎衛(wèi)浴第一季線上財(cái)富招商峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，歐路莎衛(wèi)浴董事長(zhǎng)林華友、歐路莎衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)姜勇剛聯(lián)合新浪家居、衛(wèi)浴新聞、廚衛(wèi)資訊、中華衛(wèi)浴網(wǎng)、建材商界在內(nèi)的6大行業(yè)媒體，一起問(wèn)道新形勢(shì)下家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)以及經(jīng)銷商如何選擇優(yōu)質(zhì)的品牌。

??歐路莎衛(wèi)浴董事長(zhǎng)林華友表示:“歐路莎衛(wèi)浴是中國(guó)十大知名衛(wèi)浴品牌之一，22年初心不改，倡導(dǎo)用更高品質(zhì)的產(chǎn)品，助力國(guó)人健康升級(jí)，開啟國(guó)人健康生活新方式?！?/p>

??對(duì)于疫情下發(fā)生的家居困境，經(jīng)銷商如何選擇優(yōu)質(zhì)品牌，中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)智能衛(wèi)浴分會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)、廚衛(wèi)資訊創(chuàng)始人喻鎮(zhèn)榮認(rèn)為，選擇優(yōu)質(zhì)加盟品牌，可從三方面進(jìn)行考量：首先，看企業(yè)產(chǎn)區(qū)及技術(shù)，技術(shù)成熟、資訊發(fā)達(dá)的企業(yè)，更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，更具長(zhǎng)期發(fā)展實(shí)力；其次，看企業(yè)品牌知名度、認(rèn)可度；第三，看企業(yè)掌舵人，這是企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)的保障。

??閱度控股有限公司總經(jīng)理、衛(wèi)浴新聞創(chuàng)始人高聲偉分享，加盟一家企業(yè)，需要考量其產(chǎn)品研發(fā)體系、產(chǎn)品品質(zhì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、銷售網(wǎng)絡(luò)布局、招商幫扶政策等要素。首先，一個(gè)企業(yè)擁有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力、強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力、有積極拓展業(yè)務(wù)能力，方能不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，帶領(lǐng)經(jīng)銷商開疆拓土。其次，也應(yīng)特別關(guān)注企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的管理能力、社會(huì)責(zé)任感，這是衡量企業(yè)可信賴度的關(guān)鍵。

??中潔網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)兼首席新聞官劉志軍特別強(qiáng)調(diào)，選擇加盟品牌，需要特別關(guān)注其產(chǎn)品質(zhì)量，考量其產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、是否做好充分的消費(fèi)者調(diào)研。

??在家居行業(yè)生態(tài)當(dāng)中，經(jīng)銷商是其中最小的單元細(xì)胞，是行業(yè)最基石的群體，也是抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的群體。選擇優(yōu)質(zhì)品牌，是把握發(fā)展機(jī)遇，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存、發(fā)展的關(guān)鍵。如何解決經(jīng)銷商困局，如何化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)？無(wú)外乎選擇強(qiáng)大企業(yè)加盟，依此獲得更加廣闊的格局和視野，重振信心，才能真正把握市場(chǎng)機(jī)遇，逆勢(shì)生長(zhǎng)。

02

尋徑：企業(yè)應(yīng)時(shí)變革，打造硬核競(jìng)爭(zhēng)力

??新形勢(shì)驅(qū)動(dòng)新變革，馬太效應(yīng)加劇。缺少平臺(tái)賦能與核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，將舉步維艱、淘汰出局。

??本次峰會(huì)，歐路莎衛(wèi)浴董事長(zhǎng)林華友分享了歐路莎22年發(fā)展歷程。從休閑衛(wèi)浴，到整體衛(wèi)浴，再到智能化健康衛(wèi)浴，歐路莎始終審時(shí)度勢(shì)，勇于創(chuàng)變，散發(fā)強(qiáng)大“吸引力”，帶經(jīng)銷商群體，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

??可以發(fā)現(xiàn)，疫情之下，出門必備口罩、回家必做消毒，疫情已經(jīng)徹底改變了人們的生活習(xí)慣與生活方式，健康在很多人眼里成為一種幸福。而在疫情期間，互聯(lián)網(wǎng)診療爆紅，港股的阿里健康、平安好醫(yī)生等迎來(lái)大漲，阿里健康甚至一天漲了200億市值，健康產(chǎn)業(yè)，一下子站在了新風(fēng)口之上。疫情影響下的健康家居，正在一步步走來(lái)。

??歐路莎董事長(zhǎng)林華友表示，從休閑衛(wèi)浴到整體衛(wèi)浴再到智能健康衛(wèi)浴，歐路莎一直走在前列，在智能健康上深耕多年。同時(shí)，歐路莎兼顧功能、品質(zhì)與“顏值”，采用德國(guó)工藝，日本收納理念，中國(guó)智造，物美價(jià)廉，生產(chǎn)高效。攜手意大利著名設(shè)計(jì)師Nilo Gioacchini，打造獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，其產(chǎn)品獲得IF紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

??應(yīng)對(duì)研發(fā)、設(shè)計(jì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，歐路莎股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)姜勇剛表示：“歐路莎衛(wèi)浴擁有五大規(guī)?；F(xiàn)代化的生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品專利百余項(xiàng)，專注于智能衛(wèi)浴研、產(chǎn)、銷，全心致力于提供一站式健康衛(wèi)浴空間解決方案，研發(fā)、設(shè)計(jì)、品質(zhì)的強(qiáng)大產(chǎn)品實(shí)力，鑄就了歐路莎衛(wèi)浴的超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

03

賦能：定制化幫扶經(jīng)銷商，共拓市場(chǎng)藍(lán)海

??伴隨著生活水平提升，高附加值衛(wèi)浴正在占領(lǐng)市場(chǎng)高地，傳統(tǒng)批量化生產(chǎn)的功能單一的產(chǎn)品正在被市場(chǎng)逐漸淘汰，而高附加值的衛(wèi)浴產(chǎn)品正在悄然占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)的絕對(duì)高地。此外，追求個(gè)性化的80/90后消費(fèi)群體，和上一代消費(fèi)群體相比，對(duì)產(chǎn)品附加值的要求也更高。

??這意味著，挑選有實(shí)力企業(yè)、有調(diào)性的品牌尤為重要。

??歐路莎股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)姜勇剛表示，歐路莎衛(wèi)浴具有22年發(fā)展歷史，在品牌特性上不斷與時(shí)俱進(jìn)，目前已是有調(diào)性、年輕化、智能化、健康化的品牌。

??同時(shí)在獲客系統(tǒng)上，歐路莎有著專業(yè)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)、工具，可以助力經(jīng)銷商解決獲客渠道。用玩的方式讓客源信息主動(dòng)提交，用利的共享讓參與者積極參與。

??不僅如此，如何定制化、系統(tǒng)性幫扶經(jīng)銷商解決難題，歐路莎衛(wèi)浴也有一套組合拳：

??歐路莎智能健康衛(wèi)浴體系：針對(duì)各類衛(wèi)浴細(xì)分需求，幫助客戶定制個(gè)性化衛(wèi)浴方案，可通過(guò)不同產(chǎn)品體系組合，適用家庭、酒店等各類場(chǎng)景。

??利潤(rùn)模式：無(wú)中間商，直接工廠價(jià)，更大利潤(rùn)額度。

??社交新零售：線上引流線下，線上為線下服務(wù)，不打價(jià)格戰(zhàn)，讓線下獲利更多，做社交線上模式，拓展獲客渠道。

??區(qū)域化、精細(xì)化服務(wù)，更好服務(wù)于客戶：從建店，專業(yè)人員調(diào)研市場(chǎng)，因地制宜進(jìn)行產(chǎn)品選樣，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)賣點(diǎn)，營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)、管理理念培訓(xùn)，促銷體系化運(yùn)作，售后一體化服務(wù)到位，快速反應(yīng)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。政策以市場(chǎng)為導(dǎo)向，與經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，因地因時(shí)制宜，構(gòu)建長(zhǎng)期盈利體系，真正滿足市場(chǎng)需求。

??在2月1日，新浪家居發(fā)布《疫情下的家居消費(fèi)心態(tài)調(diào)查》問(wèn)卷中顯示，近36%的家庭表示原計(jì)劃在2月或3月有裝修需求，超七成家庭裝修預(yù)算在10萬(wàn)以上，六成以上家庭不會(huì)因?yàn)橐咔槎艞壯b修。消費(fèi)者被壓抑的需求將在下半年釋放，給經(jīng)銷商線下門店帶來(lái)寶貴機(jī)遇。

??正如歐路莎衛(wèi)浴董事長(zhǎng)林華友所言：智能的終極目標(biāo)是為了讓消費(fèi)者過(guò)上更好的生活。讓顧客滿意、經(jīng)銷商滿意，是歐路莎的愿景。關(guān)愛(ài)消費(fèi)者健康，成為國(guó)民的健康衛(wèi)浴管家，是歐路莎的初心，更是使命。歐路莎衛(wèi)浴在未來(lái)將會(huì)更多的研究人類的健康與發(fā)展，在這個(gè)智能大數(shù)據(jù)的時(shí)代，不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求，以強(qiáng)大的品牌為后盾，與經(jīng)銷商群體攜手并進(jìn)，開拓智能健康市場(chǎng)新藍(lán)海，贏在未來(lái)。

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