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紅星美凱龍瞄準直播營銷“三宗最”,超級星主播訓(xùn)練火熱開營!

來源:家居百科 時間:2020年03月29日 14:19

“我的媽呀,這絕對是一款神仙口紅,買它買它,各位女生千萬不要錯過哦!”李佳琦可能是2019年最火熱的名字之一,他在抖音有3936萬粉絲,無論賣什么,都是秒光。

 

事實上,從美妝銷售員到“口紅一哥”,李佳琦成功的背后,是對私域流量的精準運營。今年因疫情的影響,家居行業(yè)也正醞釀著諸多創(chuàng)新和變革。而作為倡導(dǎo)家居戰(zhàn)疫提振經(jīng)濟的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),紅星美凱龍近日推出超級主播訓(xùn)練營,加速對商場及商家進行賦能幫扶。


實戰(zhàn)導(dǎo)師天團打造最I(lǐng)N訓(xùn)練營

紅星美凱龍于2月11日起,面向全國商場推出“超級星主播訓(xùn)練營·淘寶專場第二季”、“超級星主播訓(xùn)練營·社群專場”系列線上直播培訓(xùn)課程,助力商場及導(dǎo)購快速解鎖直播營銷技能,掌握直播營銷新模式。

 

“超級星主播訓(xùn)練營·淘寶專場第二季”分別于2月11日、2月14日上午完成了第一講與第二講的培訓(xùn),由阿里行業(yè)導(dǎo)師與紅星美凱龍?zhí)匮麑?dǎo)師共同協(xié)力完成。該培訓(xùn)面向商場企劃層面、新零售層面及商場經(jīng)銷商導(dǎo)購層面,圍繞淘寶直播業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、當前政策流量激勵、基礎(chǔ)運營操作、直播內(nèi)容策劃等內(nèi)容展開并獲得學(xué)員一致好評。同時幫助商場經(jīng)營掌握淘寶直播營銷的新模式,實現(xiàn)新零售戰(zhàn)法升級。

 

未來,淘寶專場培訓(xùn)將完成針對商場及導(dǎo)購直播的獲客引流進階能力建設(shè);通過制定日常開播目標,常態(tài)化的開播,提升養(yǎng)成商場、新零售導(dǎo)購直播流量運營能力,拓展營銷渠道,實現(xiàn)新零售線上線下一體化創(chuàng)新營銷玩法升級。

在2月14日下午舉辦的“超級星主播訓(xùn)練營·社群專場”中,紅星美凱龍?zhí)匮麑崙?zhàn)導(dǎo)師VIVI以其落地的話風及培訓(xùn)內(nèi)容博得學(xué)員紛紛點贊,直播間開播即涌入近1700名觀眾。作為本場直播運營實戰(zhàn)導(dǎo)師,VIVI是具有多年一線從業(yè)經(jīng)驗的新媒體運營資深講師、互聯(lián)網(wǎng)運營專家,具有豐富的主播及直播運營經(jīng)驗,培訓(xùn)中她分別就直播營銷的現(xiàn)狀、如何利用直播獲客、如何打造有趣的直播內(nèi)容以及如何利用內(nèi)容+工具實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化等幾個專題進行了深度具體的解析,有極強的實操性與時效性。

 

據(jù)統(tǒng)計,截至2月14日,超級星主播訓(xùn)練營首階段培訓(xùn)已分別完成兩場淘寶專場及一場社群專場基礎(chǔ)培訓(xùn)課程,共計覆蓋學(xué)員7470人次,直播培訓(xùn)期間多個釘釘學(xué)習群同步開展直播授課,學(xué)員學(xué)習覆蓋率100%;平均每場直播在線人數(shù)2000+人,單場最高2463人;群內(nèi)互動熱烈頻繁,單場最高點贊數(shù)3000+次。

 

通過本階段培訓(xùn),參與學(xué)員紛紛表示更充分認識了時下最時尚、火爆、高效的直播平臺優(yōu)勢和操作要點,并有信心更好把握直播營銷風口,迎來事業(yè)高峰。

 

直播“三宗最”實現(xiàn)最短鏈路引流轉(zhuǎn)化

 

伴隨5G時代流量的到來,全民參與直播,為直播營銷帶來了巨大市場。直播營銷可以讓線下賣場脫離固定場所、電臺頻道、廣告畫面來宣傳,甚至可以超越病毒、自然災(zāi)害,超越時空距離傳遞產(chǎn)品價值。

 

相較于靜態(tài)線上營銷,直播營銷形式以其能實時與用戶互動、營造熱烈營銷氛圍,成為自2019年以來極為熱門的帶貨引流營銷方式。2020,全民戰(zhàn)“疫”,直播帶貨更將成為最主要的流量口之一,全民移動直播的黃金時代呼之欲出。

 

對此,紅星美凱龍家居集團副總裁何興華表示,家居行業(yè)有其特殊性,家居消費重決策,加上家居消費者對品類品牌不夠熟悉,他們希望不止通過一個產(chǎn)品詳情頁,與導(dǎo)購的一次交談,家居賣場的一次考察就做出最終決策,他們需要通過一個特定渠道來迅速對產(chǎn)品全面認知。

 

何興華認為直播營銷具有“三宗最”,恰恰可以深度滿足家居消費者需求,成為家居行業(yè)營銷升級轉(zhuǎn)型的試水利器。第一,直播營銷打破常規(guī)線下一對一導(dǎo)購模式,遴選出最具流量的明星主播為品牌商家?guī)ж洠坏诙?,直播營銷可以精選推出最高能尖貨,同時以最捕獲消費者心智的內(nèi)容來包裝打造爆款;第三,直播營銷可以結(jié)合線上線下最有互動力的玩法,讓疊加效應(yīng)無限放大。以上直播營銷“三宗最”可最終實現(xiàn)以最短營銷鏈路實現(xiàn)引流及轉(zhuǎn)化。

 

家居業(yè)最大的主播養(yǎng)成及直播平臺


據(jù)紅星美凱龍家居集團活動運營總經(jīng)理唐易透露,紅星美凱龍面向全行業(yè)的智慧營銷平臺IMP旗下的“筋斗云”,作為助力商家線上營銷的強大“數(shù)智”營銷工具,也將在3月10日上線“星直播”直播平臺。

 

該直播平臺將成為家居行業(yè)最大的社群直播營銷陣地,為商家在當前新零售語境下提供展示產(chǎn)品、品牌的全新平臺,同時幫助消費者在對的時間對的場景找到對的產(chǎn)品。

 

同時,筋斗云的強大直播功能,可以達成過程數(shù)據(jù)全覽,直觀反饋直播效果,讓用戶不僅能享受直播帶來的優(yōu)惠,還為商家?guī)砹炎兪找?,同時享受實時激勵,是惠及商家及用戶真正實現(xiàn)種草拔草的“一站式”直播平臺。

 

2月2日,紅星美凱龍發(fā)布免除自營商場商戶一個月租金及管理費的公告,免租輸血可解燃眉之急,消除病因還需商戶提高自身免疫力,能夠迅速完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型熟練運用線上營銷工具才是破局之道。

 

未來,紅星美凱龍將持續(xù)推出超級星主播訓(xùn)練營進階技能培訓(xùn)課程,讓直播營銷成為家居行業(yè)又一有力營銷工具,并致力打造家居行業(yè)最大的主播養(yǎng)成及直播平臺。

 

特殊戰(zhàn)疫時期,紅星美凱龍也將通過直播形式,大力推進線上營銷渠道建設(shè),精準引流,線上線下聯(lián)動,實現(xiàn)不打烊的在線營業(yè)。同時,阿里天貓還將面向紅星美凱龍商場導(dǎo)購開放一系列直播優(yōu)惠政策,全面賦能商戶。

 

在這場同呼吸共命運的抗疫阻擊戰(zhàn)中,會萌生出更多新的消費場景,龐大的剛需人群以及新的解決方案模型。在這危機并存的關(guān)鍵歷史時刻,能夠迅速完成蛻變的企業(yè),才能贏得春天。



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