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65.5億元！紅星美凱龍愛家日10周年大促圓滿收官

來源：家居百科時間：2020年03月29日 14:20

線上線下總銷售額突破65.5億元，愛家日10周年大促（2019年11月25日-2020年1月5日）順利收官！

紅星美凱龍作為超級流量場，輸出品牌背書能力、行業(yè)整合能力、全域線上與線下引流能力、內(nèi)容創(chuàng)造能力、會員運營能力、全國線下同頻執(zhí)行能力、場景體驗能力、全鏈路數(shù)據(jù)運營能力等8大能力，強勢賦能家居商家，共享超級流量場紅利。

此次愛家日10周年大促選擇了與“愛家溫暖”最為契合的床墊品類，打造了超級品類節(jié)?床墊（2019年11月22日-12月15日），并結合“愛家日”的理念與床墊品類的特質(zhì)，大膽創(chuàng)新，運用“娛樂+消費”的模式，憑借明星、網(wǎng)紅的IP影響力，以及淘寶直播內(nèi)置一站式種草帶貨營銷閉環(huán)服務，實現(xiàn)床墊品類總銷售達成3.75億，同比增長67.9%！其中20家重點合作品牌總銷售2.9億，同比增長97%！

直播新玩法首戰(zhàn) 全域瘋狂引流

作為愛家日10周年大促的重要一戰(zhàn)，超級品類節(jié)·床墊首次運用直播帶貨的形式，開啟家居品類營銷新模式。在12月9日的床歡派對直播中，創(chuàng)下家居直播最高觀看記錄108萬次，超行業(yè)平均值26倍。

除直播營銷外，此次紅星美凱龍還打出IP、內(nèi)容、爆品、造節(jié)等組合拳，用“鉤子”爆品和內(nèi)容，在公海全域瘋狂引流。

在超級品類節(jié)·床墊中，憑借驚喜主理人羅志祥、“夢享MC”柳巖以及星級爆品官同道大叔的IP效應助力，為紅星美凱龍?zhí)熵埰炫灥暝龇?700人，環(huán)比增長56%，吸粉效率提高400倍，瘋狂引流創(chuàng)行業(yè)新記錄。

三大微博話題，愛家日熱搜霸屏。通過#我有床你有故事嗎#、#愛家日十周年#、#你在家聽過最傷人的話#等三大話題，貢獻6.2億閱讀量，創(chuàng)千萬流量價值，刷新歷史記錄。

愛家日十周年暖心短片《家有聲，愛無聲》，引發(fā)消費者的情感共鳴，全渠道傳播總曝光超1億，并與阿里云、支付寶、全家等行業(yè)優(yōu)秀案例被權威營銷網(wǎng)站數(shù)英網(wǎng)收錄至12月最動人案例。

紅星美凱龍做強內(nèi)容，做強IP，“怒刷”存在感，全域瘋狂引流，為愛家日10周年大促創(chuàng)造了龐大的流量基數(shù)。

促活裂變引爆私域流量核能

在公海流量成本日益高企的當下，紅星美凱龍在公海捕魚之外，還充分發(fā)揮了超級流量場的天然優(yōu)勢，將以往公海引流沉淀下來的流量進行精細化私域運營，并在促銷期間精準引爆和流量分發(fā)，賦能商家。

在此次愛家日10周年大促中，僅紅星美凱龍團尖貨小程序的參團人數(shù)就高達38萬，同比增長54.4%。

養(yǎng)兵千日用兵一時，日常精細化運營的社群，在此次大促期間精準爆破，帶來驚人戰(zhàn)績。近50萬團達人聚力傳播，覆蓋超2126個業(yè)主群，精準觸達40萬+名業(yè)主，吸引超124萬點擊，關聯(lián)實收超10億。

此外，還有超級會員互動矩陣，帶來會員高復購。在此次愛家日10周年的營銷周期內(nèi)，超級會員互動矩陣點對點喚醒63萬老會員，撬動擁有強復購能力的私域流量價值，轉(zhuǎn)化率環(huán)比雙11增長600%。

紅星美凱龍雙管齊下，公海花式捕魚加私域精準養(yǎng)魚，引流轉(zhuǎn)化效果顯著。繼8月超級品類節(jié)·套房環(huán)比增長71%、11月超級品類節(jié)·電器同比增長65%之后，本次超級品類節(jié)· 床墊以品類同比增長67.9%的驕人戰(zhàn)績，打造出家居行業(yè)品類營銷又一巔峰之作。

據(jù)悉，未來更多家居細分品類都將陸續(xù)加入超級品類節(jié)的活動體系中，紅星美凱龍正將超級品類節(jié)打造成家居史上覆蓋最廣、聲量最大、內(nèi)容品質(zhì)最高、互動最潮、最會玩的全國性單品類家居消費節(jié)日IP，成為行走的“流量收割機”。