紅木云創(chuàng)始人:打造紅博優(yōu)品開拓紅木新零售 建立紅木新認(rèn)知
9月12日,“灣區(qū)大涌 樂購紅木”2020中山大涌紅木家具廠家直銷節(jié)在大涌鎮(zhèn)紅博城正式啟動(dòng)。引發(fā)各界關(guān)注的是大型紅木優(yōu)品批發(fā)平臺(tái)——紅木云-紅博優(yōu)品平臺(tái)的一炮走紅,這不僅僅是逾500家紅木品牌“瘋狂”讓利一個(gè)月的活動(dòng),更重要是紅木界對新零售、新營銷開拓的高度關(guān)注。
紅木云-紅博優(yōu)品位于中山市大涌鎮(zhèn)紅博城北廣場會(huì)展中心(導(dǎo)航:紅木云紅博優(yōu)品)
紅木云-紅博優(yōu)品的創(chuàng)辦初衷是什么?這個(gè)平臺(tái)又有哪些優(yōu)勢?帶著眾多紅木廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的好奇和疑問,近日,騰訊家居記者專訪了全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)會(huì)長、弘木傳媒創(chuàng)始人、紅木云創(chuàng)始人林偉華。
全聯(lián)藝術(shù)紅木家具專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長、中山市紅木古典家具學(xué)會(huì)會(huì)長、弘木傳媒創(chuàng)始人、紅木云創(chuàng)始人林偉華
助力紅木品牌進(jìn)軍新零售市場 改變消費(fèi)者對紅木家具錯(cuò)誤認(rèn)知
記者:林總,您好。請問,決定做紅木云-紅博優(yōu)品的初衷是什么?
林偉華:作為紅木行業(yè)的媒體人,我們一直在關(guān)注行業(yè)的各種發(fā)展趨勢。騰訊家居在2019年總結(jié)了一個(gè)關(guān)于新零售渠道的數(shù)據(jù)顯示,跟他們合作的新零售企業(yè)線上和線下的客戶重疊率只有10%,也就是說有90%的線上客戶都是新客戶。另外還有一個(gè)數(shù)據(jù),尚品宅配在100個(gè)城市投放的新零售業(yè)績,已經(jīng)占到了總銷售額的40%。包括家居賣場巨頭——居然之家上市了,而它也是以新零售集團(tuán)的身份上市。而紅木行業(yè)新零售渠道的現(xiàn)狀,主要是一些非品牌的網(wǎng)銷公司在做,但真正做紅木品牌的企業(yè)很少涉及。這種情況會(huì)造成消費(fèi)者被誤導(dǎo),認(rèn)為許多制作紅木家具的企業(yè)是非品牌不形象的,影響了購買欲,這也導(dǎo)致紅木占家具市場的份額還是很小。
面對紅木行業(yè)“新周期”的變化,我們決定推動(dòng)紅木開啟“新營銷”。為此,我們在新零售領(lǐng)域,推出紅木云-紅博優(yōu)品這個(gè)平臺(tái),目的就是要打造一個(gè)助力紅木企業(yè)試水新零售的商務(wù)平臺(tái),助力紅木品牌進(jìn)軍OAO新零售市場,拓展新渠道。
與此同時(shí),我們也想通過紅木云-紅博優(yōu)品改變消費(fèi)者對紅木家具的錯(cuò)誤認(rèn)知。紅木家具不是天價(jià)的,也有很多物美價(jià)優(yōu)的美好器物,消費(fèi)者通過紅木云-紅博優(yōu)品平臺(tái),批發(fā)直銷價(jià)就可以買到好的紅木家具。
記者:林總,我們發(fā)現(xiàn)紅木云-紅博優(yōu)品的前身是紅木云,可以看出您很早就敢于天下先,在紅木電商領(lǐng)域做嘗試。那么,對于紅木云的運(yùn)營您有什么心得可以和我們分享呢?
林偉華:作為互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)方向的媒體,我確實(shí)比較關(guān)注一些新事物,特別是互聯(lián)網(wǎng)、電商方面。早在2014年,我們就成立了紅木云,定位紅木行業(yè)O2O電商平臺(tái),2015年1月,紅木云還作為中國紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級項(xiàng)目,在北京人民大會(huì)堂進(jìn)行發(fā)布推廣,當(dāng)時(shí)也得到專家企業(yè)學(xué)者的一致認(rèn)可。
2015年1月,弘木傳媒創(chuàng)始人、紅木云創(chuàng)始人林偉華在北京人民大會(huì)堂推廣中國紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級項(xiàng)目——紅木云
為什么選擇O2O的模式,因?yàn)槲覀兩钪t木家具在大眾的心智中是無標(biāo)準(zhǔn)的高單價(jià)商品,很難在線成交,甚至在京東天貓等電商平臺(tái)做得好的廠家也很少。更多是線上推廣鏈接、線下體驗(yàn)成交,O2O就是最適合紅木行業(yè)的電商模式。
這幾年,紅木云也有在各大家具展上頻頻亮相,也多次舉辦各種線上線下聯(lián)合的經(jīng)銷采購會(huì)及直購節(jié)。今年,應(yīng)行業(yè)發(fā)展需求,企業(yè)需要借力新營銷,生產(chǎn)基地——中山大涌也需要一個(gè)集中經(jīng)營的O2O批發(fā)平臺(tái),方便經(jīng)銷商選擇優(yōu)質(zhì)的品牌廠家,也方便消費(fèi)者可快速選擇有保障的心儀產(chǎn)品。所以我們就與“文商旅航母”中國(大涌)紅木文化博覽城(以下簡稱紅博城)合作共同設(shè)立了紅木云線下體驗(yàn)館——紅博優(yōu)品,為有新品發(fā)布推廣的紅木企業(yè)及庫存需要大力開拓批發(fā)市場的企業(yè),實(shí)現(xiàn)線上線下的更好互動(dòng),開拓新營銷。
紅木云-紅博優(yōu)品正在推出的明韶三號17件套套餐只需2.98萬元
四大優(yōu)勢打造紅木優(yōu)品批發(fā)平臺(tái) 讓經(jīng)銷商及買家批發(fā)采購不吃虧
記者:林總,我們都注意到,這次大涌紅木家具直銷節(jié)上,紅木云-紅博優(yōu)品靠實(shí)力圈粉不少。那么,紅木云-紅博優(yōu)品到底有哪些優(yōu)勢呢?
林偉華:簡單說,紅木云-紅博優(yōu)品有四大優(yōu)勢。1.依托兩大基地,所有銷售的產(chǎn)品主要產(chǎn)于全國最早的紅木生產(chǎn)基地、中國紅木特產(chǎn)小鎮(zhèn)大涌,依托中山紅木產(chǎn)區(qū)的品牌基地紅博城作為展示平臺(tái),打造紅木行業(yè)的“小米有品”,就是一個(gè)“物美價(jià)好”的紅木銷售平臺(tái);2.定位打造紅木優(yōu)品批發(fā)平臺(tái),讓經(jīng)銷商及買家批發(fā)采購不吃虧,做到同款同質(zhì)最低價(jià)、實(shí)惠保障;目前已有20多家優(yōu)選品牌企業(yè)戰(zhàn)略入駐,都是專業(yè)挑選的“優(yōu)品”。同時(shí)產(chǎn)品分類導(dǎo)購,有按明清古典、新古典、新中式風(fēng)格分類,也有按客廳、餐廳、套房、茶室等系列分類,還有按緬甸花梨、黑酸枝、刺猬紫檀等材質(zhì)分類,滿足經(jīng)銷商快速找到專業(yè)品牌,消費(fèi)者快速實(shí)現(xiàn)全屋家具一站購;3.整個(gè)紅博優(yōu)品實(shí)現(xiàn)的“線上家具網(wǎng)、線下家具廠”,且入駐的廠家品牌均有嚴(yán)格的要求及標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品須符合市場趨勢,同時(shí)全部按京東線上保障標(biāo)準(zhǔn)簽訂保真承諾書才進(jìn)駐,做到全系產(chǎn)品經(jīng)過國家級木材檢測并有保真證書,假一賠二,同時(shí)品牌產(chǎn)品性價(jià)比具有市場競爭力,讓經(jīng)銷商及消費(fèi)者都可以放心購;4.紅木云是運(yùn)營多年的 O2O 線上平臺(tái),與騰訊家居、品牌紅木網(wǎng)兩大權(quán)威媒體戰(zhàn)略聯(lián)盟合作,由兩大媒體進(jìn)行資源賦能,并提供媒體監(jiān)督護(hù)航,監(jiān)督入駐廠家做好產(chǎn)品品質(zhì)、平臺(tái)做好銷售服務(wù),共同打造一個(gè)具有較好消費(fèi)口碑的專業(yè)平臺(tái)。
紅木云-紅博優(yōu)品有四大優(yōu)勢,在大涌紅木家具直銷節(jié)上,靠實(shí)力圈粉不少
記者:我們看到紅木云-紅博優(yōu)品優(yōu)勢確實(shí)不少,您對紅木新零售有哪些展望呢?
林偉華:據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)研分析,以目前新零售發(fā)展的步伐來看,預(yù)計(jì)2022年規(guī)模將達(dá)到1.8萬億。馬云也說過,未來10年新零售將成為新的商業(yè)趨勢??偟膩碚f,新零售是當(dāng)前紅木企業(yè)可行的營銷新渠道,也將是未來紅木企業(yè)的重要營銷渠道。接下來的一年,可能就是機(jī)遇的分水嶺,誰將會(huì)成為紅木新零售的率先獲利者,值得關(guān)注。我們也積極去探索,希望與更多的紅木品牌攜手共同,為紅木市場拓展更大的份額。
責(zé)任編輯:chenjiayu
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