柏廚差異化定位聚勢賦能 百億商機(jī)等你來
中國定制家居行業(yè)的飛速發(fā)展,在一定程度上是得益于搭上了地產(chǎn)紅利的快車,根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計我國2020年精裝房滲透率34%-35%,規(guī)模約315萬套,對比日本、歐美等發(fā)達(dá)國家高達(dá)80%的成品房交付率,顯然未來我國精裝房滲透率還有較大的提升空間。結(jié)合廣證恒生整理數(shù)據(jù)來看,2019年中國定制家居行業(yè)市場規(guī)模約3745億元,年均復(fù)合增速超過20%,屬典型的大規(guī)模高增長行業(yè),隨著精裝房滲透率的提升,以及一些期房存量的釋放,定制家居行業(yè)的擴(kuò)容是顯而易見的,未來將有千百億的商機(jī)等待被挖掘。盡管2020年上半場的競爭多有坎坷,但時勢造英雄,面對著風(fēng)云激蕩的大變局,柏廚看到了危象另一面存在的重大機(jī)遇,快速反應(yīng),深入發(fā)掘市場需求,用差異化定位未來市場,于駭浪中蓄勢前行。在品牌成立20周年之際,開啟全面升級之路,實(shí)現(xiàn)從廚房到集成家居的跨越,定位悅目為美,悅心為善,盡善盡美的品牌主張。此時機(jī),可謂盡得天時。
差異化定位聚勢賦能
回歸行業(yè)源點(diǎn),柏廚再次審視發(fā)展初心,聚焦于細(xì)分人群,提供更具針對性和特色化的產(chǎn)品與服務(wù),更好地滿足特定顧客的個性化需求,實(shí)現(xiàn)同質(zhì)化競爭中的差異化突圍。以文化賦能,使產(chǎn)品具有強(qiáng)大的生命力,迅速提高產(chǎn)品的辨識度,拉開與同類產(chǎn)品之間的距離。文化的力量無窮,中國文化的崛起更是賦予柏廚家居獨(dú)特的千年東方美學(xué)意象。這種極具個性化、創(chuàng)意化、文化力的產(chǎn)品在市場上是獨(dú)特的,炙手可熱的。加之產(chǎn)品生產(chǎn)線、設(shè)計水準(zhǔn)、服務(wù)水平歷經(jīng)20年的工藝錘煉,使柏廚制造更加精致。而產(chǎn)品線的延伸,讓柏廚可以為更多消費(fèi)者提供滿足家庭十大生活空間的包括定制柜類、成品家具和廚衛(wèi)換裝在內(nèi)的一體化集成家居解決方案,全面覆蓋消費(fèi)者的家裝活動,通過整體可靠的解決方案為消費(fèi)者有效節(jié)約人力、物力和財力成本,提供一種更加高效便捷的家裝方式。
創(chuàng)新探索社區(qū)店發(fā)展模式,把握市場渠道變革命脈
目前,柏廚已經(jīng)建立起涵蓋直營店、經(jīng)銷商、電商平臺、工程等在內(nèi)的全渠道系統(tǒng)。柏廚工程渠道近些年有著深入的拓展,以強(qiáng)大的制造能力、可靠的品質(zhì)保障、獨(dú)特的設(shè)計能力、領(lǐng)先的行業(yè)地位以及完美的交付能力正在成為越來越多知名開發(fā)商忠實(shí)的戰(zhàn)略合作伙伴,目前柏廚已經(jīng)與萬科、恒大、碧桂園、招商、融創(chuàng)等100多家知名開發(fā)商達(dá)成合作,服務(wù)家庭超過100萬戶。除此之外,柏廚零售業(yè)務(wù)已遍布全國大中型城市,加盟商整體運(yùn)營健康度日趨向好,柏廚為所有零售商都提供了全面和詳細(xì)的支持政策,幫助新的加盟伙伴迅速站穩(wěn)腳跟,幫助老的合作伙伴更進(jìn)一步。隨著市場的發(fā)展更新,柏廚也在致力于零售渠道的變革,探索社區(qū)店發(fā)展模式。在傳統(tǒng)渠道拓展成本上升、店面自然客流下降的大環(huán)境下,以互聯(lián)網(wǎng)思維為指引,積極探索一種投入更加輕量化、能夠直達(dá)用戶終端的全新社區(qū)店發(fā)展模式,并為之配套專屬有效的運(yùn)營體系,不失為一種破局的方式。在對運(yùn)營社區(qū)店的探索背后,是柏廚對市場渠道的深深把控能力。定制家居講究一對一量身定制服務(wù),終端門店是企業(yè)覆蓋市場并提供服務(wù)的主要載體,也是和消費(fèi)者直接接觸的排頭兵,將終端門店開進(jìn)社區(qū),就是在拉近柏廚品牌和消費(fèi)者的距離,降低品牌和消費(fèi)者溝通的成本。柏廚以一貫敏銳的嗅覺鎖定未來渠道發(fā)展方向,必然會使柏廚的渠道覆蓋率與效益力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
正所謂“沉舟側(cè)畔千帆過,病樹前頭萬木春”。中國定制家居市場還有著非常遠(yuǎn)的路程要走,百億商機(jī)就如同誘人的果實(shí)正在前路閃閃發(fā)光,柏廚希望能夠攜手更多優(yōu)秀的合作伙伴,共同以創(chuàng)新的姿態(tài)去奮力開拓市場,力爭上游,在競爭日益激勵的定制家居市場中讓柏廚之名躍然而上!
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