暖通14年，周?chē)?guó)文的專(zhuān)注與執(zhí)著

十四年時(shí)間可以改變很多人也可以改變很多事，但對(duì)于周?chē)?guó)文來(lái)說(shuō)，入了暖通圈后便只做一件事，那就是堅(jiān)持在暖通行業(yè)第一線，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更好的產(chǎn)品及更舒適的生活體驗(yàn)。

說(shuō)起暖通行業(yè)，隨著前幾年市場(chǎng)的走俏，經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)一點(diǎn)不難。然而近兩年，市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)低迷，加上今年新冠疫情的影響，導(dǎo)致線下經(jīng)銷(xiāo)商囤貨嚴(yán)重，業(yè)務(wù)卻在不斷流失，生存空間越來(lái)越窄。

筆者有幸采訪到了周?chē)?guó)文，跟隨他的視角來(lái)看看暖通圈的三兩事。

二次創(chuàng)業(yè)，穩(wěn)步開(kāi)啟暖通生意圈

都說(shuō)“厚積方能薄發(fā)”。

21世紀(jì)初期，剛畢業(yè)的周?chē)?guó)文不甘于過(guò)著朝九晚五的生活，而這在75后的同齡人中實(shí)屬少數(shù)派。大多數(shù)同齡人的選擇都是在大公司入職，有房有車(chē)，過(guò)著安逸而寧?kù)o的生活。而周?chē)?guó)文選擇了創(chuàng)業(yè)，一次不行，那就兩次，沉淀自己再出發(fā)。

在那個(gè)年代隨著家電連鎖的新一輪“超速擴(kuò)張”，周?chē)?guó)文嗅到了商機(jī)，可是苦于無(wú)經(jīng)驗(yàn)、無(wú)人脈、無(wú)資源的境地，他選擇了從上游入手，去廠家做了2年的黑電銷(xiāo)售員。2006年，有了一定的累積后，周?chē)?guó)文開(kāi)始大展拳腳，開(kāi)了家小家電的街邊店。后來(lái)又將業(yè)務(wù)邊界從小家電拓展到了大家電業(yè)務(wù)。2008年，周?chē)?guó)文的零售業(yè)務(wù)再次增加了空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等品類(lèi)。

在眾多家庭追求美好生活中，家電成為有力的抓手，特別是格力、美的、海爾、志高等空調(diào)企業(yè)的不斷成長(zhǎng)、壯大，我國(guó)家用空調(diào)品牌正在打破外資品牌在中央空調(diào)市場(chǎng)稱(chēng)霸的局面，并迅速引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注、用戶(hù)認(rèn)同，進(jìn)一步折射出“越來(lái)越多的家庭對(duì)于美好生活的追求，開(kāi)始擁有更多獲得感”。

國(guó)產(chǎn)品牌的優(yōu)秀逐漸深入人心，消費(fèi)者也不再抱以“進(jìn)口產(chǎn)品比國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品好”傳統(tǒng)心理，很大程度上為國(guó)內(nèi)一線空調(diào)企業(yè)積累了良好的信譽(yù)和口碑，也在一定程度上為本土企業(yè)推開(kāi)商用空調(diào)市場(chǎng)大門(mén)奠定了基礎(chǔ)。

隨著國(guó)產(chǎn)空調(diào)品牌影響力的提升，再加上多年零售經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)及穩(wěn)定的客戶(hù)資源，2011年，周?chē)?guó)文成了志高家用空調(diào)萬(wàn)州區(qū)域代理。也就是從這時(shí)開(kāi)始，周?chē)?guó)文的業(yè)務(wù)里增加了批發(fā)模塊。2015年，周?chē)?guó)文成了志高商用空調(diào)萬(wàn)州區(qū)的代理。自此也奠定了周?chē)?guó)文后來(lái)的業(yè)務(wù)格局，批發(fā)業(yè)務(wù)逐漸占到了營(yíng)收的70%。

新戰(zhàn)役、新平臺(tái)、新發(fā)展

在中國(guó)空調(diào)行業(yè)四十多年發(fā)展歷程中，除了規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大之外，參與企業(yè)數(shù)量和頭部品牌排位也經(jīng)歷了不斷變化。到如今，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)逐漸由增量向存量過(guò)渡，2020年受疫情和頭部品牌商政策的雙重打擊，行業(yè)迎來(lái)前所未有的考驗(yàn)。經(jīng)歷過(guò)疫情洗禮后，隨著新冷年的到來(lái)，加之空調(diào)能效新標(biāo)準(zhǔn)落地實(shí)施，可預(yù)見(jiàn)的空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。有分析認(rèn)為，在行業(yè)整體向上的趨勢(shì)中，各層級(jí)之間和層級(jí)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)“白刃見(jiàn)血”，空調(diào)行業(yè)格局或?qū)⒂瓉?lái)最劇烈一次洗牌。

而志高中央空調(diào)作為周?chē)?guó)文業(yè)務(wù)板塊里最主要的批發(fā)品牌，周?chē)?guó)文也看到了單一品類(lèi)的增長(zhǎng)瓶頸、巨頭的擠壓、新品牌勢(shì)力的蠶食，以及對(duì)供應(yīng)鏈能力和資金周轉(zhuǎn)能力的考驗(yàn)，都無(wú)限壓制著批發(fā)型代理商的生存發(fā)展空間。

此時(shí)，周?chē)?guó)文將目標(biāo)客戶(hù)鎖定在高端用戶(hù)群體，而這需要鏈接更多資源才能得以推動(dòng)。

2018年3月經(jīng)過(guò)朋友的介紹，周?chē)?guó)文加入了好享家，與其他200多家平臺(tái)公司一起構(gòu)建了好享家線下2000+的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。加入好享家后，萬(wàn)巨連充分發(fā)揮了平臺(tái)資源的“乘數(shù)效應(yīng)”，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模翻番的增長(zhǎng)。

2020年，得益于依托好享家的平臺(tái)影響力，周?chē)?guó)文成為高端品牌芬尼克茲重慶總代理，同時(shí)品類(lèi)也新增了商用模塊機(jī)，三聯(lián)供，家裝水機(jī)二連供，地暖、新風(fēng)、凈水及智能控制。

周?chē)?guó)文表示，舒適智能家居重點(diǎn)圍繞的就是“舒適”，這種舒適要讓用戶(hù)在生理和心理上感到雙重愉悅，家居產(chǎn)品的單品使用很難讓客戶(hù)達(dá)到舒適的體驗(yàn)，因此，具有集成化的家居系統(tǒng)是舒適家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，而這也需要舒適智能家居生態(tài)圈的更多資源鏈接。

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