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高定新貴”空與間|從商業(yè)模式升維思考高定

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年10月04日 09:50

9月30日晚7點(diǎn)30分，以“開啟空與間”為主題的2020空與間高端定制首場(chǎng)線上招商會(huì)盛大開幕。眾多行業(yè)大咖通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演講和網(wǎng)絡(luò)直播方式，在整個(gè)行業(yè)大市場(chǎng)都尚未回暖的市場(chǎng)背景下，就商業(yè)模式、產(chǎn)品體系、賦能模式、加盟政策等話題余經(jīng)銷商家人們展開交流研討。

其中，空與間營(yíng)銷總經(jīng)理那崇奇先生以“新的商業(yè)模式——高定，新的高定品牌——空與間“為題做演講，分享了自己作為從業(yè)者，該如何站在全域的視角從商業(yè)模式升維思考高定。

（空與間營(yíng)銷總經(jīng)理那崇奇先生分享）

市場(chǎng)背景

受疫情影響，整個(gè)行業(yè)大市場(chǎng)都尚未回暖，空與間選擇在這個(gè)時(shí)候橫空出世，首先是基于行業(yè)的變化和需求的變更，其次是市場(chǎng)空白需求未被滿足的增量機(jī)會(huì)。

18年開始，伴隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)紅利的消退，增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化的日益嚴(yán)重，加之流量的分散碎片化和上游地產(chǎn)的節(jié)流，定制企業(yè)以往的靠高倍加價(jià)率和預(yù)收款的商業(yè)模式，正在逐漸失效。

伴隨著消費(fèi)分級(jí)、設(shè)計(jì)下沉、一體化一站式服務(wù)等新需求的出現(xiàn)，變化中所蘊(yùn)含的巨大機(jī)會(huì)浮出水面，市場(chǎng)上出現(xiàn)新渠道調(diào)整下的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)將快速創(chuàng)造價(jià)值，這里包括整裝、工程。

而最有生命力的就是商業(yè)模式——高端定制。

新商業(yè)模式——高定應(yīng)運(yùn)而生

高定含義

廣義的高定泛指價(jià)格偏高，在工藝、材質(zhì)、功能都有差異化亮點(diǎn)的品牌，現(xiàn)在消費(fèi)升級(jí)使得高定市場(chǎng)需求份額快速增加，參與者眾多，魚龍混雜，一些簡(jiǎn)單的模仿與抄襲，一點(diǎn)高門板、金屬玻璃門即可號(hào)稱自己為高定，但這些并不是真正的高定。

真正的高定不僅具有極高的原創(chuàng)研發(fā)能力和夯實(shí)的底層產(chǎn)品開發(fā)邏輯、極豐富的工藝與材質(zhì)儲(chǔ)備，能在顏值、設(shè)計(jì)感、材料細(xì)節(jié)等方面滿足客戶的新需求，推高價(jià)格做大價(jià)值分配空間。

不僅如此，高定具有極深的品質(zhì)細(xì)節(jié)與交付供應(yīng)，既能完成消費(fèi)者適配前提還能標(biāo)準(zhǔn)化降本，同時(shí)在效率提升和滿足性價(jià)比上有極強(qiáng)的能力。

同時(shí)高定在品牌、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力與零售轉(zhuǎn)型幫扶能力上能做到升級(jí)和推廣復(fù)制能力，只有這樣做到綜合能力最強(qiáng)無(wú)短板的品牌才能稱之為高定。

高定可以帶來(lái)什么

高定作為一個(gè)新的商業(yè)模式，將整個(gè)價(jià)值連一條上的利益分配進(jìn)行了重構(gòu)。定制作為服務(wù)鏈條比較長(zhǎng)的品類，經(jīng)銷商在這個(gè)過(guò)程中承擔(dān)了從流量觸達(dá)到設(shè)計(jì)到安裝再到售后的大部分工作，但是長(zhǎng)久以來(lái)經(jīng)銷商在這個(gè)鏈條中的利益分配一直是被擠壓，訴求長(zhǎng)期得不到應(yīng)有的滿足。

高定通過(guò)填補(bǔ)新的空白消費(fèi)需求，產(chǎn)品差異化提升議價(jià)能力，把加價(jià)率推高給與價(jià)值分配更大的空間，并且能通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化降本，同時(shí)輸出設(shè)計(jì)、安裝、服務(wù)等標(biāo)準(zhǔn)化流程控制浮動(dòng)成本，提升效率和滿足性價(jià)比，從而完成經(jīng)銷商利潤(rùn)的最大化，讓生意回歸本質(zhì)。真正做到持久長(zhǎng)期良性可循環(huán)的經(jīng)營(yíng)模式，

空與間可以帶來(lái)什么

而空與間所代表的改善型高定擁有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力和制造交付能力底蘊(yùn)，追求空間打造、材質(zhì)工藝細(xì)節(jié)、功能、品質(zhì)的同時(shí)能平衡成本的溢出，形成性價(jià)比優(yōu)勢(shì)既填補(bǔ)空白需求達(dá)成客戶適配，又能平衡標(biāo)準(zhǔn)化與成本。

空與間的產(chǎn)品陣型以10%的創(chuàng)新型產(chǎn)品、30%的經(jīng)典型產(chǎn)品、60%的銷售型產(chǎn)品構(gòu)成，會(huì)做到利潤(rùn)型、主銷型、與引流型的完美產(chǎn)品矩陣組合，覆蓋了高定客戶需求的更廣闊范圍同時(shí)保證了經(jīng)銷商的利益。

高定風(fēng)口將至，正確選擇賽道！空與間在行業(yè)內(nèi)一鳴驚人，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，并不是空穴來(lái)風(fēng)，空與間時(shí)刻深耕篤行著最具落地性、最具規(guī)模性、和最具性價(jià)比的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，追求卓越，鑄造經(jīng)典！

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