萬億跨界產(chǎn)品 —— 巖板，會由藍海變紅海嗎？

??毫無疑問，巖板是個發(fā)展趨勢。巖板的生命周期有多長，會不會很快過熱；大家都在觀望。

??巖板的爆發(fā)，一是瓷磚泛家居板材化的用途拓寬；二是瓷磚功能化，防菌、防滑、降醛……

??巖板作為跨界產(chǎn)品，在囊括的泛家居領(lǐng)域中包括家具、家電、定制、廚衛(wèi)等未來的細分領(lǐng)域，必須要認識到這個巨大機會。

??再復雜的商業(yè)模式最后都會回到基礎，它是解決什么問題，做什么用，為什么有用；能夠?qū)⑦@幾個問題回答清楚就是成功的起點。

??而今，家居行業(yè)正發(fā)生深刻的變化：

??第一，不定制無家居；

??第二，疫后家裝消費面臨升級，同時抗菌、無醛等環(huán)保板材類乍現(xiàn)；

??第三，整裝大行其道，各路品牌齊聚碰撞；

??第四，高定概念異軍突起，為爭消費人口使出渾身解數(shù)；

??第五，新國貨盛行，展廳不賣貨，擺攤經(jīng)濟新體驗；

??第六，直播、數(shù)字化營銷新業(yè)態(tài)。這些變化的背后，都是在服務消費者。

??簡言之，消費者并不注重是什么商業(yè)模式，它們只關(guān)心能給自己創(chuàng)造什么樣的價值。

??一、巖板的價值，取決于能否解決客戶的需求

??作為應用商的家居企業(yè)是如何看待巖板的？

??此前據(jù)2019年一組數(shù)據(jù)分析，僅歐派一家企業(yè)，每年就能夠產(chǎn)生200萬平方米的巖板需求量。

??自18年起，亞丹全屋環(huán)保定制引進巖板，在櫥柜、衣柜等柜體臺面，柜門都有用到巖板，還專門成立了產(chǎn)品研發(fā)實驗室；巖板設計美學還是物理性能等綜合考量，都是大家居的好板材。但前兩年成本高，一套高端的巖板門售價幾乎過萬，且不容易被加工安裝應用。

??據(jù)聚焦做藝術(shù)櫥柜這一細分領(lǐng)域的企業(yè)經(jīng)理透露， 從2015年開始在櫥柜臺面采用巖板，但之前不敢大范圍用巖板，是巖板確實比較沉重。

??今年，就開始嘗試用巖板來做門板，是基于巖板的美觀性、環(huán)保性的同時櫥柜工藝有了很大的提升；但目前還是用的進口巖板。

??奧普家居某經(jīng)理表示，雖然巖板在奧普家居應用里面屬于探索期，如在墻面、陽臺柜和一些主題背景墻上應用會使用巖板；目前還處于研發(fā)中。我們在探索期間用的是意大利進口的巖板，但隨著國內(nèi)巖板產(chǎn)品的穩(wěn)定性提高后；也會考慮國產(chǎn)巖板。

??好萊客定制家居某產(chǎn)品主任認為，巖板目前會用在餐桌，背景板、門板；采用進口、國內(nèi)的巖板都有，不過國外巖板在相關(guān)產(chǎn)品的標準跟國內(nèi)標準不一樣。

??早前國內(nèi)巖板還沒普及開來的時候，不少家居，家具企業(yè)均采用進口巖板，又如金牌櫥柜采用意大利進口巖板等。

??聯(lián)邦家私集團董事李虹瑤指出，目前意大利巖板加工出材率這些方面有優(yōu)勢，行業(yè)內(nèi)較多的家具企業(yè)用的還是進口巖板板材，而國產(chǎn)巖板要做好，要從自身企業(yè)自信的方面去堅持。要做到真正的薄而輕，才能更好的在家具領(lǐng)域應用。

??另外，巖板有點像特斯拉，剛進入市場是價格頗高，但加工成家具后附加值增長上去了；隨著是普及開來，價格也開始降下來。

??某家具生產(chǎn)商告訴業(yè)內(nèi)資深媒體，目前巖板缺在我們鎮(zhèn)上缺口很大，日需求量達3萬-5萬㎡，假如加上廣東佛山、四川成都等家具產(chǎn)業(yè)基地，在佛山大概有3至5萬家的家具制造企業(yè)，家具行業(yè)對巖板的日需求量還要翻好幾倍。

??但是同時巖板面臨生產(chǎn)周期太長，施工，質(zhì)量；沒有統(tǒng)一標準，易出現(xiàn)色差，同質(zhì)化等存在一些短板需要去解決。

??當然這也讓小編想起這幾個月觀展會一個重要感受，就是大量陶瓷板材在廚具、壁柜、家具，家居等空間的應用，隨著巖板標準化立項，把產(chǎn)品的標準設立好，然后聯(lián)合相關(guān)行業(yè)制定應用的標準。

??甚至可以大范圍在定制衣柜家具方面的大量運用，相信細分櫥柜領(lǐng)域或是巖板應用最快的行業(yè)。

??巖板是一個市場大，全增量市場的爆炸性新物種?？缃缂催B接，未來巖板能夠被各種場景所使用，不要給巖板設限；

??當一個個產(chǎn)品被嵌入使用場景中，變革已經(jīng)爆發(fā)，其產(chǎn)品、定位、定價、品牌、營銷、渠道都發(fā)生了顛覆性的轉(zhuǎn)變。這樣的場景革命，判斷商品的決定性標準已從品牌發(fā)展為是使用的“人”。

??業(yè)內(nèi)人士分析，整個陶瓷行業(yè)也就4000多億產(chǎn)值，把巖板作為陶瓷的一個品類，按照當前國內(nèi)的陶瓷產(chǎn)能，巖板占比10%，就大概約有有8億㎡/年。

??作為板材跨界到家居，家具領(lǐng)域，產(chǎn)能是成倍往上翻；家居行業(yè)一項就有7000多億的產(chǎn)值。

??二、巖板企業(yè)最大的對手，

??是如何洞察消費者的行為改變

??疫情過后，國內(nèi)消費分級更趨于明顯。就如分眾傳媒董事長江南春切合實際所述的，大眾是清單式消費，中產(chǎn)階級是沖動式觸發(fā)式消費，大眾是趨同化消費，中產(chǎn)階級是趨優(yōu)化消費，大眾是功能化消費，中產(chǎn)是美學化精致化健康化消費。

??這時，巖板企業(yè)要清楚市場定位和自己所擅長領(lǐng)域，增加探索的深度。一開始就明確發(fā)展方向，比如，一開始就把自己的巖板品牌定位放在高端家裝。

??要明白企業(yè)制作任何一樣產(chǎn)品，提供任何一項服務，目的在于價值的提升。巖板新物種商業(yè)的創(chuàng)新圍繞著高品質(zhì)和精神需求展開。

??中國已經(jīng)有2.5億中產(chǎn)階級，據(jù)預測到2025年中國將出現(xiàn)5億新中產(chǎn)，這類人群的人口總數(shù)已遠遠超過美國總?cè)丝?。巖板如何讓中產(chǎn)階級更有存在感、儀式感、幸福感和價值感的提升。

??以新明珠巖板，東鵬巖板，金牌巖板，蒙娜麗莎巖板為例，都推出了健康巖板，為綠色家居添顏加料。體現(xiàn)的價值，首先是巖板作為綠色建筑材料，這一領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)綠色節(jié)能的目標。

??其次是綠色家居，巖板其天然屬性，屬抗菌，無醛材料。而且兼顧了消費者所關(guān)注的耐磨、可食用、防火、防水等一系列性能；巖板為消費者綠色家居貢獻力量。

??當下，巖板家居要滿足新中產(chǎn)這個消費群體的需求，高端定制不一定是價格最高的，相反卻是對生活品質(zhì)的追求越來越高的。

??消費者心理發(fā)生變化，更青睞理性、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品這一背景下留給企業(yè)思考的時間不多了，企業(yè)必須一邊摸索，一邊試錯不斷地修正，要給消費者提供好的巖板家居產(chǎn)品。但產(chǎn)品價值打造不是一兩天的事情，這便需要企業(yè)思考，去挖掘符合用戶心智的產(chǎn)品。

??部分巖板品牌會問 我的產(chǎn)品很好，為什么就是賣不掉？

??做好了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，控制了成本，鋪好了渠道，也解決施工應用便利性等問題。但依舊賣不掉，皆因真正消費決策在外部的消費者心智當中。而你一直在管企業(yè)內(nèi)部。

??當你的產(chǎn)品優(yōu)勢不能轉(zhuǎn)化為消費者的認知優(yōu)勢，不能給消費者帶來什么，不是消費者所需要的；消費需求決定其生命力，你就是賣不掉。

??當你的產(chǎn)品沒有抓住消費者的一個心智開關(guān)。那些優(yōu)秀品牌既體現(xiàn)了你產(chǎn)品的優(yōu)勢，又與你的競品存在差異點，更是消費者需求的痛點。那么你陷入價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)只是時間問題。

??其次，部分企業(yè)認為打品牌沒效果反而增加成本，因此，就開始一系列的促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)；陷入惡性循環(huán)。這是因為它們打廣告沒有找到消費者心智的開關(guān)。

??淘寶為何有流量因為抓住消費者心智——它是萬能的淘寶；京東為何有流量因為抓住消費者心智—100%正品而且送貨快，有自營物流；唯品會為何有流量因為抓住消費者心智——名牌打折上唯品會。

??所以說，只有品牌深入人心，才是源源不斷的流量，品牌勢能才能帶來產(chǎn)品的溢價能力。這也就是為何建陶行業(yè)一些實力陶企紛紛開始成立巖板品牌。

??其實，仔細觀察很多巖板品牌，同質(zhì)化問題真的挺嚴重，抄襲、模仿花色基本一樣；個別巖板品牌工藝提升不佳，導致質(zhì)量問題頻頻爆出，屢屢遭到投訴；且有關(guān)巖板標準立項沒出來，這也使得不少家居企業(yè)不使用國內(nèi)巖板，不敢大范圍使用巖板的原因之一。

??從同質(zhì)化競爭中突圍核心在于產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌打造。巖板產(chǎn)品創(chuàng)新后也通常會有大量模仿者；把藍海變紅海市場，所以說通過“品牌打造”搶占消費者認知建立護城河極其重要。

??同質(zhì)化背景下每天想著打價格戰(zhàn)的企業(yè)，在中低端市場早晚會沒落。有關(guān)巖板價格戰(zhàn)，或許初期是可行的，某種程度上有利于做到巖板的普及化，適當?shù)膬r格戰(zhàn)倒逼企業(yè)在工藝技術(shù)上革新；

??然而待巖板行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，導致企業(yè)利潤縮減，甚至虧本；每年生意會越來越難。相反那些鎖定新中產(chǎn)、認清其定位，用高品質(zhì)和創(chuàng)新美學設計開創(chuàng)差異化價值，并把握住天時地利與人和的時間窗口引爆品牌。

??未來要成功的各行業(yè)，企業(yè)品牌要必須牢牢地鎖定那些影響中國消費市場的風向標人群；這類人群是意見領(lǐng)袖、自帶口碑流量；他們定義了品牌，引領(lǐng)了市場潮流。

??2020年，消費市場將加速二級分化，企業(yè)品牌也將加速度的分化。（來源：美家網(wǎng)）

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