歐派、顧家、芝華仕：決戰(zhàn)千億之巔

  00

??穿越千億

??家居行業(yè)會誕生1000億營收的品牌嗎？

??我先說我的結論啊：千億營收，不是可能，而是必然，時間節(jié)點在2030年前后。

??我們用歐派家居、顧家家居、敏華控股做樣板，來推演一番。

??01

??分解

??先從數(shù)據(jù)做推演：

??數(shù)據(jù)樣本

??用最近的年報數(shù)據(jù)，

??歐派家居2019年，營業(yè)收入135.33億，凈利潤18.39億 

??敏華控股2020年，營業(yè)收入121.44億，凈利潤16.38億 

??顧家家居2019年，營業(yè)收入110.94億，凈利潤11.61億

??兩家軟體，一家定制，基于外貿(mào)占比、品類屬性等考慮，

??三家中，沖刺千億，最具先發(fā)優(yōu)勢的是歐派家居。

??數(shù)學題

??我們用一道數(shù)學題：

??歐派家居當前135.33億，10年后要達到1000億，需要每年的增長率多少？

??135.33*（1+x）^10=1000，可以概算出x=23%，

??歐派十年后要達到1000億的年增長率為23%

??135.33*1.23^10=1073億，

??以上計算僅代表個人數(shù)學水平（我數(shù)學很少考及格），

??我的數(shù)學老師都很棒。

??有難易乎？

??2011年，歐派家居營業(yè)收入22.2億

??2019年，營業(yè)收入135.33億

??8年，翻了七倍。

??這么一算，1000億不是癡人說夢，它是一個必然會來的結果，而且時間不會很長。

??十年增長率達到23%即可，

??容易嗎？

??02

??大趨勢

??年增長率23%，不難，

??連續(xù)十年，每年增長23%，不容易。

??這就需要有大增量注入：

??舊改

??舊改的意義所在，不重復了，我們找個類比的樣本：家電下鄉(xiāng)。

??家電下鄉(xiāng)的第一階段從2007年-2013年，借著這股東風，

??格力電器營業(yè)收入從380億飆升到1200億，

??美的電器從479億飆升到1212億

??而此后，在家電下鄉(xiāng)之后的節(jié)能家電補貼、以舊換新、環(huán)保補貼等，

??更是促使格力電器營業(yè)收入突破2000億，美的電器近3000億。

??這就是政策的力量。

??舊改整個政策期，我預計會持續(xù)10年，有2個大的階段。

??目前處于第一階段的初級階段，

??這是所有家居人的機會。

??精裝房

??精裝房大政策，我們舉一個例子：江山歐派。

??江山歐派2019年，增長率57.98%

??2020上半年，增長率45.39%

??這速度是定制行業(yè)平均增速的6倍以上，江山歐派目前市值已經(jīng)超越尚品宅配，

??逆勢高速增長，靠的是工程渠道，也就是精裝房。

??數(shù)字化大潮

??除了舊改、精裝房外，目前順應社會大勢，家居行業(yè)的數(shù)字化浪潮，也來勢洶洶。

??數(shù)字化，會放大總部的能力，提升體系的戰(zhàn)斗力，讓強者更強。

??對于終端，數(shù)字化，是可以讓強者實現(xiàn)流量自由的。

??率先完成數(shù)字化的頭部品牌，享用市場紅利，

??對于中小品牌的優(yōu)勢就是：槍炮對菜刀

??抓住舊改、精裝房、數(shù)字化，離1000億更近。

??03

??大動作

??上面講的舊改、精裝其實都算流量層面的事兒，

??這一段說說轉(zhuǎn)化、客單價層面。

??大家居

??大家居整裝，會極大的提升客單價，歐派、索菲亞都在重點發(fā)力，模式基本跑通，處于爆發(fā)的前夕。

??從業(yè)態(tài)看，大家居整裝是介乎賣場與專賣店之間的形態(tài)，能進一步讓頭部品牌擺脫賣場的桎梏，實現(xiàn)運營自由。

??讓客單價實現(xiàn)質(zhì)的變化、實現(xiàn)運營自由，

??這是頭部品牌的大動作。

??大資本

??在產(chǎn)業(yè)投資方面，顧家動作較大，而敏華、歐派相對動作小。

??歐派對外產(chǎn)業(yè)投資：

??投資了2家物流相關、2家花園木陽臺整裝、1家小家電

??資本的大棒，舞動起來。

??大遷移

??放眼大家居行業(yè)，頭部品牌、產(chǎn)業(yè)基地，

??基本以長三角、珠三角為主。

??長三角、珠三角這兩個城市群的發(fā)展，決定了家居行業(yè)的發(fā)展，

??城市群擁有無可比擬的基礎設施、政策、人才等優(yōu)勢。

??而遺憾的是目前還沒看到長三角的家居品牌南下、珠三角的家居品牌北上，

??去成立第二總部，

??充分享用城市群帶給產(chǎn)業(yè)的紅利。

??用好大家居、大資本、大遷移，讓千億更容易。

??04

??障礙

??綜上，家居行業(yè)一定會誕生1000億營收的品牌，時間節(jié)點在2030年前后，

??歐派家居、顧家家居、敏華控股，具備先發(fā)優(yōu)勢。

??能加速或者延緩這一結果的，

??有且只有一個原因：人才供應速度與質(zhì)量。（來源：大家居課堂）

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