85后創(chuàng)業(yè)者楊維迪與魯帆：以微薄的設計之力讓成都這座城市變得更好

有人說，空間設計的本質，是立體的。

從客戶需求到設計創(chuàng)意，從一條線到一面墻，從產品形態(tài)到材質，每一環(huán)都需要設計者從不同角度進行反復的推敲，最終才可能獲得一個好的結果。

成都85后設計師楊維迪和魯帆，相識超過5年，有著相同的專業(yè)態(tài)度與事業(yè)價值觀。2018年末他們打破行業(yè)傳統(tǒng)，在成都創(chuàng)立了HXZ回形針設計工作室，一個以設計為導向的室內設計公司。

他們敏感而具有洞察力，他們對設計的理解來源于對市井生活的觀察。他們眼中設計師真正的“效率”并不等于“時間”，而是應當與客戶滿意度項目完成度、返工率掛鉤。他們正試圖以一種新的態(tài)度和工作模式面對設計行業(yè)，一步一步以設計之力讓成都這座城市變得更好。

為了進一步了解這個新銳設計工作室，新浪家居記者對創(chuàng)始人楊維迪和魯帆進行了采訪。以下是采訪實錄。

左起，新浪家居記者，楊維迪，魯帆

1.0 初創(chuàng)

新浪家居：回形針正式創(chuàng)立是什么時候？

楊維迪：18年年底。

新浪家居：其實我們很好奇，你們兩位是什么關系？

楊維迪：有很多人都在問我們這個問題。其實我跟魯帆是多年的好友，我們以前一直在一家公司工作，后來我們發(fā)現我們對設計有了更高的追求跟要求，但是我們得按照公司的規(guī)則來完成這些東西。面對公司規(guī)則和設計理想，最終我們選擇了后者。后來我們就從原來的公司辭職，辭職以后出來自己創(chuàng)立了屬于自己的品牌HXZ回形針設計工作室。 

現在多數工作室是以夫妻檔為主，要么是男男或者女女，像我們這種異性朋友的幾乎沒有。像我們這種搭檔跟一般的夫妻檔有什么不同的地方？ 

我想最大的不同是，夫妻檔很難把生活跟工作分開，當你在處理工作上的問題的時候，會夾雜一些工作以外的情感。

你可以想象一下，每個設計師都有自己的特點，當我們共同在創(chuàng)造一個作品的時候，會各抒己見，甚至會吵得臉紅脖子粗。如果是情侶，發(fā)生這種激烈的爭吵很容易會影響感情，吵完架甚至飯都吃不下。但因為我們是多年的好友，彼此清楚各自的性格，我們往往能很好的把生活跟工作剝離開來，相對理性，也相對更能接受對方的意見，讓一個方案更全面。

回形針設計工作室代表作

新浪家居：你們倆現在在公司里屬于什么樣的一個分工和狀態(tài)呢？

楊維迪：魯帆作為男性設計師，對空間創(chuàng)造力這個板塊更擅長，而我對色彩和項目執(zhí)行更擅長，所以我們在分工上剛好能打一個配合。

我們經常一起去創(chuàng)造一些我們不擅長的東西。在挑戰(zhàn)不擅長的項目的過程中，我們互相激勵，互相認可，甚至于互相否定，這對于我們都是一種成長。畢竟不能一直做擅長的事情。 

魯帆：我們的所有案子都是“一稿過”，從來沒有修改過。我們以前跟別人說，別人都覺得不太可能。但為什么我們最后能夠成達到這樣的結果？最關鍵的點還是在于我們團隊其實有8個人，我們每一次做案子的時候都會進行1次頭腦風暴，所有人都拋開身份平等交流，所有人提出意見的同時必須用更好的點子說服別人，直到每一個案子都能讓團隊里所有人滿意，我們才會把這個最終結果呈現給客戶。 

我相信經過8個設計師“輪番轟炸”的案子，肯定會超出客戶的預期，他能想到的東西我們全部在前期已經“實驗過”，它的問題在哪兒，痛點在哪兒，技術上怎么實現。

所以說我們一般做一個案子，自己很痛苦，客戶很輕松。團隊多元化思維會令設計更全面一點。 

回形針設計工作室代表作

新浪家居：這樣會降低效率嗎？

魯帆：這要看你怎么定義效率了，我們對效率的定義可能跟大多數的設計師不太一樣。別人以項目完成的快慢來定義效率，但是我們以案子做出來了以后客戶的滿意度以及這個案子的落地度，加上時間跨度來定義效率。

單兵作戰(zhàn)隨便做一個案子三五天是完全沒有問題的。 但最后你會發(fā)現因為前期溝通的時間太短了，無法挖掘到客戶的真正需求，然后去了解你到底想要的是什么東西，返工情況很嚴重。

其實跟客戶之間的信任感都是要一步一步建立的。我們現在團隊的這種方式，前期會跟客戶進行2~3次的深入探討，甚至我們會考察客戶的家或者商業(yè)項目的整個產品定位情況，之后我們會通過一周的時間將這些信息進行分析，消化完了以后才開始做平面設計。平面設計很關鍵，一般我們會做兩個截然不同的方案，從不同的維度去考慮。然后我們會跟客戶進行一次詳細的溝通，客戶在兩個方案里面進行選擇，基本上就能夠確定的一個最理想的方案。目前我們落地基本上可以1:1還原。

回形針設計工作室代表作

2.0 積累與沉淀

新浪家居：你們現在項目以什么類型為主？

魯帆：咖啡廳、餐廳、店鋪，工裝家裝都有，我們團隊里會有細分。

新浪家居：疫情對你們有影響么？

楊維迪：其實還好，我們疫情期間做了一個三十平的小loft，其實我們對小空間挺感興趣的，這個空間雖然小，但是五臟俱全，這也是一個挑戰(zhàn)。在我們看來，錢多錢少并不重要，通過設計能實現客戶的夢想更重要。  

回形針設計工作室代表作

新浪家居：聽下來整個公司的業(yè)務線還是比較全面的，是不是公司對每個員工的要求也是“全面發(fā)展型”的？

楊維迪：我們首先會根據個人特點跟他溝通，通過幾個月的試用了之后，設計師往往會展露出他的閃光點。

如果他愿意融入我們這個團隊，我們會盡量的讓他從事真正合適他的工作，當然如果他想挑戰(zhàn)沒有嘗試過的項目，也完全ok。

雖然我們的公司有一個大的框架和標準制度，但我們實際上是一個伙伴的關系。我們希望能每一個人多能發(fā)揮自己的潛能，發(fā)光發(fā)熱。

回形針設計工作室代表作：鄭州鄭東新區(qū)石油大廈今朝咖啡工作室

新浪家居：創(chuàng)業(yè)遇到最大的難點是什么？你們怎么去解決它呢？

楊維迪：目前來講，我們就覺得我們的知識儲備量不夠。畢竟以前我們做家裝比較多，商業(yè)項目跟家裝設計截然不同，對于我們來講，其實每一個案子都是在不斷的挑戰(zhàn)自己。這個時候我們就會去尋求外援，其實最好的辦法就是多去跟行業(yè)里面優(yōu)秀的設計師進行交流，甚至我們會去報培訓班買很多的書籍回來學習。

另外一個難點，是客源的問題。這也是大部分設計工作室會遇到的問題。 

3.0 未來探索

新浪家居：你們怎么解決客源問題？

魯帆：我們現在的客戶群體其實主要分成三個來源，第一種是老客戶口碑的積累，我們從事這個行業(yè)已經有9年時間了，所以說的話它也積累了很多的一些以前的老客戶，他們翻新房子、創(chuàng)業(yè)開個鋪子、做個酒店之類的時候都會想到我們，會來委托我們來幫他們做設計。 第二個是外行業(yè)的一些朋友介紹，拓展人脈對客源是有幫助的。 第三是從網絡新媒體平臺來獲客。

新浪家居：你們未來會想要朝哪個方向去發(fā)展？

楊維迪：最后我們一直對商業(yè)空間很感興趣。這幾年做的項目多了，我們遇到了很多有趣的人和有趣的事兒，我們通過商業(yè)設計來探索他的一些經營上的想法和理念。

魯帆：所以這就導致了我們現在自己也去開了一個店！

新浪家居：你們開了一家什么樣店？

魯帆：我們自己去開了一個咖啡店！其實歐洲17世紀18世紀的時候，很多偉大的作家、畫家、思想家都是在咖啡館、酒吧里面誕生的。伍迪艾倫《午夜巴黎》電影里他回到了過去，在咖啡廳見了很多名人，實際上電影的所有的場景都在咖啡館里邊對發(fā)生的。

所以我們就覺得這樣的一個環(huán)境它本身很有趣。它不是一個居家的私密空間，也不在一個過分開放的公共空間。就像咱們現在聊天一樣，新山書屋這樣的空間既開放也有私密性。

實際上成都是一個包容性很強的城市，但是成都缺乏土壤，或者說缺乏一個平臺。我們希望去構建這樣的平臺，哪怕我不賺錢，我也覺得它非常有趣。 像毛老師現在做的這種像書店咖啡空間，其實體量感比較大，背后也有投資人，這里其實更多的是屬于是一個文化屬性的展示。

而我們自己投資的咖啡廳面積也就100多個平方的樣子，我們更想打造一個小型的社區(qū)文化。我們希望通過做咖啡館，可以帶動整個社區(qū)的一些變化。也許每個人都可以打破身份、階級的束縛，進到我們的咖啡空間，在這里自由平等的交流。哪怕你不愿意說話，你想在窗戶邊發(fā)呆，這樣的氛圍也會很好。 

說不定哪天我們街上的掃地大哥，他就天天在看這些群年輕人在里邊干啥呢？我也進去試一下，說不定他哪天就進來點了一杯咖啡，他聊出來的故事可能是你這一生都沒聽過的。 

新浪家居：這個咖啡館聽起來非常有趣。

魯帆：對，其實這個過程中會拓寬我們的視野和眼界，因為人有高低也有階層，這個是不可忽視的，但是我們在某一個點上，我們可以忽略掉這些東西，平等的來聊一聊。那么可能你會知道人生更多的百態(tài)和滋味，就像閱讀一本書，知道了很多沒有經歷過的故事。

成都的節(jié)奏和狀態(tài)不像上海，在一個閑與不閑的狀態(tài)之間，大家愿意坐下來，享受生活，氛圍特別好。

你看，一到冬天成都整個就看不見太陽了，大家都懶懶散散的，但是只要一出太陽，你會發(fā)現所有的沿河的地方人們都會放下工作，出來曬太陽。成都人有這種灑脫，他如果能放下工作，他就會把工作放下，出來跟朋友曬曬太陽，聊聊天，到樓頂也好，到窗邊也好，到河邊也好，他愿意放下和放棄一部分東西。 

新浪家居：我發(fā)現你對成都人和成都的觀察都很細致，你們是本地人么？

楊維迪：我是樂山的，魯帆是南充的。

新浪家居：所以你們對成都會更有好奇心嗎？

楊維迪：其實旁觀者跟本地人看到的東西是不一樣的。我從讀高中開始就到這邊來，我工作去過北京，也去過上海，但對比之后我發(fā)現成都太閑適了，所以最后還是選擇留在這里對，可能他并沒有那么完美，但我覺得這里可能更適合我。 

魯帆：對，一切都處于好奇心。我們也希望通過我們的小小的舉動，能夠帶動更多的人，把成都變得更好。我們也很熱愛這一片土地，我們也希望它能夠越來越好。有為總比無為好。 

新浪家居：這句話說的真好。謝謝你們接受我的采訪。

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