換個角度看智能晾衣機,或許是下一波智能家居紅利

最近幾年,智能家居生態(tài)中智能鎖的崛起備受矚目。作為一個單品,智能鎖主要聚焦于家庭安防,對于智能家居概念的落地起到了一定推動作用。但由于制造和研發(fā)門檻低,智能鎖市場已經(jīng)變得魚目混雜,競爭也相當激烈,這讓很多渠道商望而卻步。

所以這一輪智能鎖的熱度之后,行業(yè)都在關注下一個具備高速增長潛質的智能家居單品。受到疫情影響,健康類家居產品在今年一季度獲得了較高關注度。這一輪疫情雖然已經(jīng)得到有效控制,但國人對于家居健康和衛(wèi)生防護的認知得到了進一步加深,很多硬件廠商紛紛推出了殺菌和護理產品。

從這個角度看,其實智能晾衣機最有機會進入下一波高速增長期。原因在于,智能晾衣機是家居產品中最合適對衣服、被褥等紡織產品進行殺菌消毒的產品。而晾衣產品本身已經(jīng)從單純的五金工具轉變?yōu)榧揖蛹译姰a品,功能更加多元化,其意義已遠不止晾曬這么簡單。

衣服、被褥、毯子是最容易滋生細菌的,從健康防護的角度講,家居品類中也只有智能晾衣機能承擔起最應景的殺菌職能。所以,渠道商們看待智能晾衣機產品,不要簡單理解為晾曬產品,它是一個賦予健康標簽的智能家居產品,在讓晾曬這件事變得更簡單、更省心的同時,給予家人健康一定的關愛,這一點是智能鎖不能實現(xiàn)的。

對于渠道商來說,如果你想避開過于惡性的競爭,選擇一個同樣成熟但上升空間更大的品類,那么在家居建材門類中,智能晾衣機絕對就是首選了。智能鎖管安全,智能晾衣機可以管健康,在當前的背景下,顯然健康品類更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

如今,電動晾衣架開始逐步智能化,成為智能晾衣機,并且在往家用電器而非五金的方向發(fā)展。根據(jù)中商產業(yè)研究院的預測,2020年晾衣架市場規(guī)模將超過300億人民幣,相當于2019年中國內地電影總票房。

除了健康這一因素外,隨著家居智能化概念的落地,懶人經(jīng)濟更加深入人心,而智能晾衣機已經(jīng)不是單純的五金產品,傳統(tǒng)晾衣架的電動化乃至智能化,其實是為家電品類新增了一個選項。

當年輕的90后、95后一代成為購房主力,他們更趨向于選擇一個家電,而不是一個五金產品。根據(jù)貝殼研究院《95后購房趨勢報告》顯示,2019年在購房的75后、85后及95后人群中,武漢、重慶、成都95后人群占比超過41%,南京甚至達到45%。而鏈家參與調研的《2020中國青年居住消費趨勢報告》又總結了青年人在居家生活方式上的三大特點:懶系生活、健康升級、實用簡約。這些數(shù)據(jù)表明,一只腳買入家電圈的智能晾衣機,必須強力鎖定住年輕消費人群。

智能晾衣機步入高速增長,另一個不可忽視的因素是當代消費者對于生活品質的追求。智能晾衣機通過自動升降、光波殺菌、智能照明、高效烘干等功能的集成,以及AI功能的加持,能在很大程度上改變人們的生活方式,提升居家體驗感。只不過放在今天的背景下,健康相關的功能會更受關注一些。

對于渠道商來說,當前時間點加盟智能晾衣機產業(yè)正是時候。智能晾衣機體型較大,營銷環(huán)節(jié)注重用戶真實體驗,而且賣點比較多元化,功能拓展性強。

作為《QB/T 5202-2017家用和類似用途電動晾衣機》國家行業(yè)標準的起草單位之一,好易點無論從品牌、研發(fā)實力還是售后服務商,都值得作為加盟對象進行考察。好易點旗下?lián)碛泻靡c與邦先生兩個獨立品牌,并且與小米建立了深度合作關系,部分產品上架了米家平臺。

之所以推薦好易點,是因為它本身是一個快速成長的專業(yè)品牌,而且對于渠道商的扶持力度很大,加盟門檻也不高。從產品角度講,好易點的功能設計也更懂年輕市場,旗下邦先生品牌是首個與天貓精靈合作定制的品牌,營銷思路比較前沿。

值得一提的是,好易點并不存在其他品牌類似的電商沖擊線下的情況。據(jù)了解,好易點目前相對重視線下渠道,并采取了錯品和同價的策略。這就保證了,線下渠道商在獲客時,不會遭到客戶線上比價的情況,充分發(fā)揮線下渠道的優(yōu)勢。

同時,結合新零售模式,好易點通過線上成交,會把訂單分享給渠道商,在營銷層面進一步為加盟者賦能。

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