惠東創(chuàng)富商貿廣場：疫情當下線上為王

??時至今日，國內疫情已基本得到控制，而國外已經陷入水深火熱之中。那么針對國內當前市場行情及經濟發(fā)展趨勢，今天筆者有幸和惠東創(chuàng)富商貿廣場市場部經理溝通了當前企業(yè)的銷售及困局。

??惠東創(chuàng)富商貿廣場市場部經理介紹，疫情產生的影響不只在于銷售層面，還有經營層面，從前端投資到末端銷售。對于高周轉、現金流緊繃的中小企業(yè)，有可能會出現現金流崩斷風險。

??首先要做的的是保現金流，解決現金流直接的兩種方式一是融資，二是銷售。于大多數房企來說，現階段現金流承壓關乎生死，因此，惠東創(chuàng)富商貿廣場市場部經理講到房企要利用當前貨幣相對寬松的融資環(huán)境積極爭取低成本融資，盡可能加大權益性融資力度，調整融資結構，緩解企業(yè)現金流狀況。

??然后要做的就是銷售，加大促銷力度，加快銷售回款。在房地產行業(yè)整體融資收緊的前提下，銷售回款是房企自我造血的主動脈，因此在疫情下，房企應大力開展線上渠道，開啟線上線下全面營銷，通過微信小程序、百度小程序以及短視頻平臺等多種方式開展線上推廣和銷售，至少是為疫情結束之后儲備客戶資源，同時還要根據時間周期分設優(yōu)惠折扣，啟動以價促量促銷售。

??最近房地產市場的變化，對于全社會面對的“疫情”，房地產企業(yè)都在紛紛自救。新冠肺炎疫情給了營銷反思的機會，重新思考營銷模式、宣傳推廣模式、營銷組織和營銷團隊模式是否需要調整與革新。

??疫情持續(xù)期間核心是：線上營銷的實踐+品牌及服務提升+疫情結束后的客戶轉化戰(zhàn)役準備。

??站在公司運營角度思考營銷，目前的核心保住現金流。房地產營銷當前工作重心調整為疫情期間的客戶蓄積+疫情后的客戶轉化，適時推出營銷組合拳。

??對于房地產企業(yè)來說，自救再極端的政策也不為過。一方面這可以給購房者信心，另外消費者有了信心，自然也就可以幫助優(yōu)質企業(yè)生存。（本文采編：zidiya）

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