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解碼南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的秘密

來源:家居百科 時間:2020年11月03日 14:40

??-----訪薈境家具有限公司謝史榮 

??“村村開展木材粗加工,想象成片辦家具廠”是早期南康家具產(chǎn)業(yè)的寫照。但隨之而來的激烈競爭很快讓南康家具業(yè)陷入了發(fā)展困境。而正是這個時候,謝史榮投身到南康家具產(chǎn)業(yè)之中。 

??借鑒廣東,另辟蹊徑

??在進(jìn)入南康家具行業(yè)前,謝史榮調(diào)研發(fā)現(xiàn),南康的家具產(chǎn)業(yè)面向的是低端市場,各廠商之間競爭激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,為獲得更多市場占有率,各家打著價格戰(zhàn)。然而過低的價格壓縮著廠家的利潤,進(jìn)而影響產(chǎn)品的質(zhì)量。謝史榮認(rèn)為只憑低價在市場競爭是不行的,沒有好的品質(zhì),再低的價格消費(fèi)者也不會買賬。 

??“中國家具看廣東,廣東家具看深圳”,深圳前衛(wèi)、潮流的家居產(chǎn)品設(shè)計和家具配套空間設(shè)計吸引了他。再深入了解他發(fā)現(xiàn),除了設(shè)計創(chuàng)新,廣東家居行業(yè)不僅普遍重視產(chǎn)品質(zhì)量,還有很強(qiáng)的品牌意識。而這,正是值得借鑒的地方。

??于是,謝史榮在設(shè)計、創(chuàng)新、品質(zhì)和工藝上下足功夫,決心在南康另辟蹊徑走中高端路線。通過多元化材料的運(yùn)用、傳統(tǒng)與現(xiàn)代工藝相結(jié)合,融匯東方古典風(fēng)韻和西方現(xiàn)代設(shè)計理念,打造出包含茶臺、禪意家具在內(nèi)的一系列新中式家具,備受市場青睞。例如薈境新中式系列,從個性態(tài)度、文藝主張、生活方式四個層面出發(fā),采用視覺與功能的“四六”占比,將產(chǎn)品的功能、美學(xué)融合在一起,為用戶打造安靜、自由、充滿情懷的高品質(zhì)生活。

??謝史榮用事實證明,南康家具也可以打破“低端”屏障。

??借力平臺,乘風(fēng)破浪

??經(jīng)過11年的發(fā)展壯大,福隆閣已經(jīng)發(fā)展成為一家集設(shè)計、研發(fā)、制造、市場運(yùn)營為一體的家具企業(yè),產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋江西、廣東、浙江、北京、成都等20多個省市。

??而此時南康家具也走入了新的發(fā)展階段,尤其是南康廣大中小型家具企業(yè),對產(chǎn)品營銷、品牌塑造都有很迫切的需求——需要一個面向全國乃至全球的家居平臺。

??謝史榮深知,優(yōu)質(zhì)的賣場能夠助推品牌的發(fā)展。而借鑒廣東乃至全國優(yōu)秀賣場的規(guī)劃優(yōu)勢,結(jié)合南康當(dāng)?shù)靥厣蛟斓摹澳峡导揖咝轮行摹蓖耆稀皟?yōu)質(zhì)賣場”的定義,這也讓他堅定進(jìn)駐“南康家具新中心”。

??他認(rèn)為,南康家具新中心打破常規(guī),以國內(nèi)頂尖賣場為藍(lán)本,以廠商品牌專營為主,設(shè)有南康品牌家具館、國內(nèi)家具品牌館、典藏紅木館、國際名品家具館等,超500家品牌家具簽約入駐,品牌效應(yīng)強(qiáng)。

??其次,南康家具新中心搭建很多渠道,幫助企業(yè)走出去,為商家創(chuàng)造更多的機(jī)會。例如近段時間新媒體、電商、直播等線上營銷火熱,但廣告投放需要大量資金和配備專業(yè)人員。廣大中小微企業(yè)尤為需要這樣的機(jī)會,但卻難以承擔(dān)高昂的宣傳費(fèi)用,而南康家具新中心具有專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊,籌備了品牌推廣基金并整合了政府、行業(yè)協(xié)會、各類媒體等資源,為進(jìn)駐企業(yè)提供專業(yè)的宣傳配套服務(wù),免去了企業(yè)自組團(tuán)隊和資源整合。

??更重要的是,南康家具新中心注重差異化運(yùn)營。謝史榮深知,南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期曾因產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重而吃過大虧。如今的南康家具市場亟需豐富產(chǎn)品品類、提高產(chǎn)品品質(zhì)和推動本地品牌發(fā)展,而差異化運(yùn)營有利于進(jìn)駐商家優(yōu)勢互補(bǔ),共同發(fā)展。

??謝史榮相信,南康家具新中心將為南康家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的推力,而福隆閣也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。他希望隨著南康家具產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展完善,如福隆閣一樣的南康家具企業(yè)可以自豪地說:我是一個來自江西南康家具品牌!

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