首頁 即時動態(tài) 斬獲天貓雙十一7項第一?我樂家居這波新營銷到底有多“可怕”?

斬獲天貓雙十一7項第一?我樂家居這波新營銷到底有多“可怕”?

來源:家居百科 時間:2020年11月04日 11:11

從年初開始,直播這個新興營銷渠道被家居行業(yè)各種玩壞,但主流模式還是以直播帶貨為主,索菲亞&薇婭、歐派&姚晨、紅星美凱龍&央視名嘴天團,莫不如是,家居直播一度進入瓶頸期。直到近期的“雙十一”電商大戰(zhàn),一場銷售額過億的我樂家居&高圓圓創(chuàng)新直播,終于讓人們眼前一亮:原來直播還可以這么玩!

圖:我樂家居高圓圓&大左直播現(xiàn)場

品宣、品效、品銷“三合一”

據(jù)悉,10月31日,在這場主題為“我樂顏值設計之旅”的直播活動中,我樂家居和旗下代言人、知名女星高圓圓,共同呈現(xiàn)了一場長達12個小時的直播大秀,再創(chuàng)淘寶直播新紀錄,摘得家裝行業(yè)活力裝修榜冠軍頭銜,并在單小時區(qū)間以及整場12小時時段內(nèi),皆奪得家裝行業(yè)直播間點贊數(shù)、總觀看人次、平均觀看時長、直播間瀏覽次數(shù)、成交單數(shù)、成交金額6項第一名,狂攬近210萬人+在線觀看,直播鎖定銷售額1億元+,為“雙十一”電商節(jié)的全屋定制品類拉開了完美的序幕。

這場直播亮點很多。比如推出定金翻倍、大牌惠送、爆品秒殺、紅包福利等系列重磅優(yōu)惠,又比如首次集中全方位展示了我樂家居的莫蘭迪系列、星云系列、萊奧系列、雷克系列等拳頭精品,再比如,借勢高圓圓輕奢、大氣態(tài)度以及高人氣、高流量的社交屬性,推出我樂家居&高圓圓個性化聯(lián)名款INGREECE格睿系列定制家具,實現(xiàn)品牌與代言人的強捆綁互動運作。

(圖:我樂家居高圓圓聯(lián)名款:INGREECE格睿系列)

重點在于,與以往各式的直播不同,這一次,在直播場外的線下,發(fā)生了很多家居直播之前沒干過的“大事兒”。

一方面,全國近1200家我樂家居整體廚柜和全屋定制店面,同步轉播了這場直播。不少店面事先邀約了前期蓄水的潛在客戶到店,以千店直播的盛況,輻射上千經(jīng)銷商、數(shù)萬精準用戶,極大地促進了銷售轉化。

(圖:我樂家居高圓圓直播現(xiàn)場)

另一方面,我樂家居引入了大屏直播渠道,在多地的購物中心、商場等人流密集場所,搭建了大屏直播舞臺,同步放送高圓圓實時直播。就像商場中庭的特色主題秀一樣,人們在信步游逛中就被吸引、觀看,調(diào)動起對美好生活的向往,進而不自覺地掏出手機掃碼觀看、互動,或者干脆直奔商場我樂門店真實體驗選購。

圖:我樂家居高圓圓直播城市分會場

圖:我樂家居高圓圓直播城市分會場

數(shù)據(jù)顯示,全國共有2015塊大屏接入了我樂家居&高圓圓直播的信號源。高清晰的畫面、超強的視覺沖擊感、較好的黃金地理位置,讓每一塊大屏,都成為高效率新媒體廣告的展示窗口。

就連淘寶天貓官方,也給與了淘寶直播搜索熱榜等重點資源支持。

這樣一來,就像信息高速上的一個一個鏈接“點”,內(nèi)容有了、粉絲效應有了、互動有了、線上線下有了,消費者變成觀眾和參與者,種草也更容易了。

顯然,這種“明星直播+線下互動+鉅惠活動”的營銷聯(lián)動,跳出了“填鴨式”的品牌灌輸,增加了破圈交互性及內(nèi)容滲透度,對直播場內(nèi)的引流效應,對品牌知名度、美譽度的提升,對線下銷售轉化的精準驅動,是傳統(tǒng)商場地推活動或者傳統(tǒng)電商廣告、傳統(tǒng)線下廣告位無差別投放都難以匹敵的。

線上線下雙通道“養(yǎng)商”

然而,這遠遠不夠。我樂家居還將這次這次直播變成了一場面向內(nèi)部經(jīng)銷商的新品發(fā)布會。具體而言,我樂家居在江蘇、上海、安徽、河南、江西、山東、天津等全國多地設立分會場,面向當?shù)亟?jīng)銷商開展了集中式的落地活動,現(xiàn)場結合高圓圓直播,劇透了我樂家居即將于近期發(fā)布的5款全新系列產(chǎn)品。

圖:我樂家居高圓圓直播城市分會場

眾所周知,對于以“我樂,設計讓家更美”為定位的我樂家居來說,素來“特立獨行”的設計賣點,是品牌引以為傲的資本,其每年至少兩撥的新品集中發(fā)布,也成為經(jīng)銷商甚至同行掌握家居潮流新風向、決策下一階段樣品裝修的關鍵時期。但以明星直播+視頻發(fā)布新品的形式,如此新穎模式,如此超大規(guī)模,如此名人規(guī)格,恐怕在整個家居行業(yè)內(nèi)都尚屬首次。

回到此次營銷事件本身,可以說,我樂家居再次“不鳴則已,一鳴驚人”。形式上看是一次線上直播,經(jīng)過創(chuàng)新的營銷整合后,卻首創(chuàng)了線上線下雙行道運營、更重線下的“多層次”直播營銷新模式。它把一場原本可能再普通不過的明星直播帶貨,變成了一場面向線下C端用戶的“新奇特”品宣動銷活動,以及面向線下B端經(jīng)銷商、意在“養(yǎng)商”的新品發(fā)布會。

它打破了時空界限、場景限制和圈層壁壘,高效觸達不同核心人群,為品牌積蓄長線口碑用戶的同時,精準地搭建了“明星直播-產(chǎn)品種草-線上互動-線下體驗/在線選購-預付下單”的一攬子營銷閉環(huán),線上線下人貨場高效聯(lián)結,開啟了品宣、品效、品銷“三合一”的直播營銷新時代。

藏在直播間背后的“營銷遠見”

事實上,明星直播帶貨、購物中心大屏直播、視頻發(fā)布會都不是什么新話題,粉絲與品牌已經(jīng)顯現(xiàn)出雙向審美疲勞,但真正將三者結合起來進行2.0模式迭代的,少之又少,特別是大屏直播,過去普遍流于象征意義的“小打小鬧”。如今實現(xiàn)千城千屏直播、線上線下雙行道運營“多層次”營銷,我樂家居實在是開了全行業(yè)之先河。

換個角度,圍繞10.31高圓圓直播的一系列營銷活動,其實是我樂家居營銷差異化戰(zhàn)略的一種表現(xiàn)。畢竟,同在明星直播賽道上,前有索菲亞聯(lián)袂薇婭,后有紅星美凱龍的央視名嘴天團,我樂家居要想在同質(zhì)化直播競爭中突圍而出,不用點“奇招”是絕無可能的。

從戰(zhàn)報看來,這場直播讓定制家居這種難在線上直接轉化的“大件”品種,瞬間鎖定了過億的銷售額,3000單+訂單數(shù),210萬+觀看人數(shù),1400萬+點贊數(shù),正是“多層次”創(chuàng)新營銷的一次勝利實踐。

事實上,今年以來,我樂家居“敢為人先”的營銷迭代動作并不止于此。在產(chǎn)品、品牌、價格、渠道、推廣、促銷等營銷全要素上,我樂家居“王炸”不斷。

2月份,首度推出護墻板新品類,創(chuàng)出定制家居行業(yè)五星級酒店式的墻面選擇;5月份,率先聯(lián)袂全球頂級寢具品牌絲漣(sealy),推出“買我樂,送美國絲漣”的跨界營銷;6月,發(fā)布首款裸感風的巴斯蒂昂系列新品、容悅櫥柜新品,強化高端產(chǎn)品段位;9月份,+99元升級“樂芯板”,引領無醛添加環(huán)保新時代;第三季度,我樂家居全新品牌廣告大舉霸屏南京、上海、北京、濟南、石家莊等全國多地的高速路段、高鐵站、機場、商場影城等人流密集區(qū)域……

正所謂冰凍三尺非一日之寒,世人皆看到了我樂家居持續(xù)多年的高端市場穩(wěn)健增長,以及連續(xù)七個季度蟬聯(lián)定制家居上市公司的凈利潤增速冠軍身份,卻往往忽略了藏在一場場“看似普通的直播、看似習以為常的新品”背后的創(chuàng)新營銷風暴。乾坤未定,誰言黑馬?

相關知識

斬獲天貓雙十一7項第一?我樂家居這波新營銷到底有多“可怕”?
我樂家居“雙十一”電商銷售額超1億 同比上漲231%
天貓雙十一家居類排行榜出爐
互聯(lián)網(wǎng)家居的雙十一“野心”:一場用戶的心智之爭
趕上健威家居這波車!你就是今年雙11最最最最最精致的尾款人
喜臨門雙11多平臺銷售額第一,刷新床墊行業(yè)記錄
天貓雙11第二波來了!買買買前來聽聽康健衛(wèi)浴的獨門省錢攻略
林氏木業(yè)的雙十一“野心”:一場用戶的心智之爭 安排:新浪網(wǎng)家居主站(新浪家居)
月影燈飾受邀亮相天貓雙十一 · 成都理想家之城
抖音、快手搶跑,天貓、京東抗衡,雙十一戰(zhàn)場誰能拔得頭籌?

網(wǎng)址: 斬獲天貓雙十一7項第一?我樂家居這波新營銷到底有多“可怕”? http://phxyyxgs.cn/newsview27710.html

所屬分類:熱門推薦

推薦即時動態(tài)