雙11,明明是以量取勝的日子,海爾空調(diào)為何要以質(zhì)量取勝?
雙11正日子,海量訂單涌入,在天貓平臺,雙11訂單峰值達58.3萬筆/秒。對于商家來說,雙11意味著以量取勝。尤其在市場持續(xù)低迷的空調(diào)行業(yè),以價取勝贏得了大批目標群體的青睞。
然而,今年雙11海爾空調(diào)卻選擇了賣高端、賣健康場景。明明是以量取勝的日子,海爾空調(diào)為何要以質(zhì)量取勝?
今年雙11,海爾空調(diào)全網(wǎng)主推新能效和健康空氣等高端產(chǎn)品,份額持續(xù)增長。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,雙11當天,海爾空調(diào)獲自清潔空調(diào)和10000元以上價位段兩項高端份額第一,掌握高端空調(diào)市場話語權(quán)。
今年以來,健康空調(diào)用戶認知度普遍提升,逐漸取代低端產(chǎn)品成為消費市場主流。根據(jù)《2020年中國健康家電白皮書》調(diào)研內(nèi)容,健康空調(diào)消費認知度達到74.9%。為滿足用戶的健康空氣需求,海爾空調(diào)持續(xù)發(fā)力,早在10月底就上線一款一年四季都能用的水洗空氣新物種,吹出媲美大自然瀑布邊的清新空氣。
雙11數(shù)據(jù)顯示,高端健康空調(diào)持續(xù)熱銷。在7000元以上價位段,海爾致樽自清潔空調(diào)銷量增幅200%,全網(wǎng)單型號銷量第一。產(chǎn)品搭載一級能效、56℃除菌自清潔和高效除PM2.5等多種健康除菌功能。目前,在柜機空調(diào)領(lǐng)域,海爾空調(diào)自占比達到43%,成為用戶購買高端空調(diào)時的首選品牌。
事實上,雙11在高端市場收獲的戰(zhàn)果,只是海爾空調(diào)布局高端市場的冰山一角。根據(jù)海爾智家三季報,海爾空調(diào)在高端空調(diào)市場份額實現(xiàn)翻番增長,1.5萬以上年累份額46.7%,持續(xù)穩(wěn)居第一,1.5W+首位度達到2.97。
在整個空調(diào)市場遇冷的情況下,空調(diào)品牌以價取勝,獲得了他們的目標群體的青睞,也有品牌通過以質(zhì)取勝,滿足了那些想要獲得高端品質(zhì)生活的群體的需求。其中,海爾空調(diào)靠以質(zhì)取勝,已經(jīng)收獲了大批高端用戶的青睞,走在了行業(yè)前列。
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