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市值破800億的歐派家居,正建立中國定制家居穩(wěn)健發(fā)展新秩序!

來源:家居百科 時間:2020年11月13日 14:25

姚良松甚是喜歡攀登。

2018年一入春,剛登上百億營銷小峰的他,就為歐派家居制定了下一個攀登目標——千億市值新巔。

市值破800億的歐派家居,正建立中國定制家居穩(wěn)健發(fā)展新秩序!

姚良松的豪情,并非只為燙熱歐派人全軍沖鋒的戰(zhàn)意,而是源于對歐派模式的自信,一如既往嚴謹穩(wěn)健的他,將這個目標細解為多個戰(zhàn)略步驟:一戰(zhàn)雄關(guān)、再攀巨巖、勇奪新巔。

在鮮明的戰(zhàn)旗指揮下,歐派循著精心繪就的戰(zhàn)圖全軍開跋、奮力沖刺。途中突遇風雨,迎面宏觀經(jīng)濟“凄風”、房地產(chǎn)調(diào)控的“苦雨”、行業(yè)存量博弈的“仄道”醞成的極其罕見的“風雨道”,疊加百年一遇的疫情黑天鵝,來勢洶洶。

體量龐大的歐派家居,在姚良松敏銳的嗅覺及判斷力下,戰(zhàn)前快速變陣,靈活突圍,廝殺出一條血路,遠遠拋下身后的追趕者,直逼峰頂。

據(jù)2019年財報顯示,歐派家居營收超135億,接近行業(yè)第二名與第三名的業(yè)績總和,占據(jù)定制家居上市企業(yè)總業(yè)績的34.24%;歐派整體增長率高于中國定制家居業(yè)其它8家上市公司加權(quán)平均增長率,不僅身位遙遙領(lǐng)先,攀登速度也超越山腰下的主要追趕者。

龍頭起舞,勢不可擋。當規(guī)模優(yōu)勢疊加敏銳的爆破能力,強者恒強注定成為行業(yè)的注腳,歐派一騎絕塵的優(yōu)勢愈發(fā)明顯,這一點,在2020年疫情沖擊下尤為突出。據(jù)日前公布的行業(yè)第三季度財報顯示,在主要追趕者前三季度業(yè)績?nèi)晕匆娖鹕?、營收利潤仍是負增長之際,歐派前三季度實現(xiàn)營銷利潤雙增長,第三季更是大放異彩,實現(xiàn)營收同比增長18.40%、扣非凈利潤同比增長35.65%,這樣的戰(zhàn)果,只能令追趕者望塵興嘆。

更直觀的是,歐派市值的驚艷增長速度。2018年歐派市值約為行業(yè)兩名之和,2019年末歐派市值占據(jù)中國定制家居行業(yè)半壁江山,而進入2020年,歐派市值一路攀升,11月10日更是突破800億大關(guān),比中國定制家居上市企業(yè)后8名市值總和還多出180億。在深受疫情影響的今年,歐派創(chuàng)下如此傲人佳績,實屬難得。

喜歡登高的姚良松又將再一次迎來新的登頂喜悅。

01

斷層C位,

歐派群體兇猛。

歐派的成功,遠非一面。

作為歐派集團“雙王牌”之一的歐派櫥柜,規(guī)模及地位仍保持難以撼動的絕對優(yōu)勢,2019年財報顯示,歐派櫥柜收入幾乎是排名其后6家上市公司櫥柜收入之和。2020年,歐派櫥柜依然龐大,前三季度貢獻了41.3億的營收。

在櫥柜保持霸主地位的同時,歐派衣柜異軍突起,成為鑄就歐派王座的另一王牌。有媒體根據(jù)2020年第三季度財報進行研判,發(fā)現(xiàn)歐派衣柜或已成長為衣柜行業(yè)頭牌,成為名副其實的行業(yè)第一。

2020年雖還未結(jié)束,但歐派衣柜前三季的增長速度,極其兇猛。依照目前的趨勢,歐派衣柜未來可期。

歐派衣柜水下潛伏的龐大身軀,已經(jīng)躍然海面。

市值破800億的歐派家居,正建立中國定制家居穩(wěn)健發(fā)展新秩序!

讓行業(yè)艷羨的還有歐派整裝大家居,2018年歐派依照消費端及行業(yè)渠道的變更,敏銳地將大家居進化成整裝大家居模式,率先在行業(yè)豎起“整裝賦能”的大旗,搶占未來至高點。

歐派的一舉一動,便是行業(yè)的風向標。歐派整裝模式甫經(jīng)推出,行業(yè)跟風者眾。過去幾年來,歐派的主要追趕者紛紛開始布局和上線獨立整裝項目。

喧鬧的背后,比拼的是真正的實力。

歐派整裝大家居,從一開始就保持遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢。截至2019年底,歐派整裝大家居業(yè)績近7億元,渠道經(jīng)營模式逐漸清晰明朗化。而在2020年疫情影響下,歐派整裝大家居仍創(chuàng)下接單增長70%的驚人增速。而就在日前,歐派整裝大家居更是正式對外公布,其業(yè)績已然破10億。

相較于跟風者整裝業(yè)績?nèi)栽诳嗫鄴暝奶幘?,歐派整裝大家居其勢已成、綻放之態(tài)盡顯,已然成長為歐派集團新的增長極。

同樣,歐派衛(wèi)浴、歐鉑尼木門等品類表現(xiàn)也不俗,前三季度各貢獻14%、17.51%的增速。

歐派大樹,迎來全面綻放的階段。

02

歐派引擎,

轟鳴不絕。

歐派市值突飛猛漲,歐派營收利潤穩(wěn)健攀升。

離不開歐派的創(chuàng)新引擎,轟鳴不絕、聲浪滾滾。

歐派26載,一路趟山涉水,始終保持一騎絕塵的姿態(tài),背后是一馬當先的創(chuàng)新迭變能力。

在行業(yè)面對突如其來的疫情黑天鵝而舉手無措的時候,歐派就已經(jīng)提前仰起身軀,積極創(chuàng)新、奮力迎變。

面對消費者的消費習慣、消費結(jié)構(gòu)和消費決策的三方面改變以及年初疫情影響,歐派家居便及時制定了全新戰(zhàn)略。姚良松提出“以變應(yīng)危、化危為機”的八字方針,以“激、變、專、接”的應(yīng)對策略,全面激活歐派應(yīng)對風雨的潛力,為歐派終端源源不斷輸送資源、提供炮彈。

歐派各品類更是“集一切資源搶單”。以“渠道深耕、品牌助力、產(chǎn)品為基”三輪驅(qū)動,以“變”、“搶”、“活”總指揮展開攻勢,快速變陣,創(chuàng)新迭變,向流量及留量發(fā)起全面沖鋒。

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得益于“樹根文化”的滋養(yǎng),歐派終端網(wǎng)絡(luò)根系發(fā)達,2020年,歐派不斷給終端輸血,計劃斥資10億補貼經(jīng)銷商,構(gòu)建經(jīng)銷商自我造血能力。并循勢而起,充分發(fā)揮歐派樹根優(yōu)勢,編織更細密的流量捕獲網(wǎng)絡(luò),將觸角下沉到社區(qū),全面貼近消費者。

除此之外,歐派還充分開墾26年沉淀的龐大老客戶資源,發(fā)揮櫥衣相互引流優(yōu)勢,掘留量拓流量,自造流量池。

除了業(yè)已成型的線下服務(wù)體系,面對新的消費群體崛起和消費形式革新,歐派在線上服務(wù)體驗的發(fā)展上也十分迅猛。今年,歐派積極轉(zhuǎn)型,大力推進電商改革之外,更是聚力構(gòu)建MCN矩陣,并打造更便捷、更實效的新一代微商城與小程序,全面顛覆和革新行業(yè)消費模式,開辟全場景零售體驗?zāi)J?,鍛造增長新引擎。

此外,針對消費者消費習慣和模式的變更,歐派還積極開辟全場景服務(wù)體驗及線上直播模式,開拓性地建立場景體驗直播基地,并針對行業(yè)特性打造了獨具歐派風格的“總裁直播間”IP,在流量稀缺的背景下,通過“明星引流”、“深度體驗營銷”、“線上線下”的新型直播模式一次次斬獲令人艷羨的巨量訂單,聯(lián)動線上線下,打造流量閉環(huán),開辟了具有行業(yè)特色的切實可行的直播模式!

隨著下半年環(huán)境好轉(zhuǎn),歐派營銷和渠道創(chuàng)新效果威力大顯,渠道張力煥發(fā),新的增速引擎火力全開。

03

歐派的變與不變:

產(chǎn)品服務(wù)為王

2020年的大放異彩,創(chuàng)變是外顯的功臣。

而“不變”,則是歐派內(nèi)鑄的王座之基。

自1994年第一套櫥柜問世,歐派家居始終以“長期主義”的經(jīng)營心態(tài)耕耘市場。隨著歐派一步步穩(wěn)健成長,歐派業(yè)務(wù)領(lǐng)域也從整體櫥柜延伸至全屋定制、大家居等領(lǐng)域,形成多業(yè)務(wù)板塊合力發(fā)展的整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商,產(chǎn)能投放實現(xiàn)全國化布局,產(chǎn)品暢銷國際,品牌盛譽馳名世界。歐派家居就是堅持“長期主義”,以“百年老店”和“世界的歐派”為目標,腳踏實地、穩(wěn)健發(fā)展,以質(zhì)量和口碑贏取消費者認可。

歐派長期主義體現(xiàn)最突出的,便是以產(chǎn)品和服務(wù)為基。

縱觀歐派家居26年發(fā)展路徑,是歐派家居以產(chǎn)品與服務(wù)為雙抓手,以品質(zhì)性價比與科研創(chuàng)新為突破,堅持高質(zhì)量發(fā)展成長邏輯的進階之路。

歐派家居成立至今,勇于探索,積極通過質(zhì)量變革、效率變革促升級,用高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品與服務(wù)驅(qū)動企業(yè)價值成長并以此樹立歐派家居金字招牌,構(gòu)筑企業(yè)護城河,同時以領(lǐng)先的工藝技術(shù)和綠色環(huán)保的制造理念驅(qū)動著整個行業(yè)消費轉(zhuǎn)型升級。歐派的每一個轉(zhuǎn)身,每一次升級,都引領(lǐng)著整個行業(yè)消費升級。

“我們不僅僅是一個制造企業(yè),我們嚴格來講本質(zhì)上是一個服務(wù)型企業(yè)。”歐派集團副總裁楊鑫日前在人民日報數(shù)字傳播聯(lián)合廣東省定制家居協(xié)會共同主辦的新國貨之“全球定制之都”高峰論壇如是感慨。

當前中國消費市場已經(jīng)邁入加速升級期,正由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。

楊鑫認為,定制家居服務(wù)的環(huán)節(jié)多、鏈條長,面對消費者,拿出來的是一對一的個性化方案,在整個過程中,產(chǎn)品設(shè)計能力和服務(wù)能力尤為重要。

市值破800億的歐派家居,正建立中國定制家居穩(wěn)健發(fā)展新秩序!

消費者的需求是企業(yè)發(fā)展的基石。想消費者所想、急消費者所需,不斷滿足消費者的需求,是行業(yè)自我升級的方向。基于提供給消費者更好、更具性價比的產(chǎn)品和服務(wù),歐派家居今年8月轟動性地召開“愿天下無醛”發(fā)布會, 率先行業(yè)全面升級更高環(huán)保等級的無醛添加愛芯板,并將愛芯板的終端售價一降到底,掀起了近年來聲勢最為浩大的環(huán)保強震,最終引起行業(yè)品牌紛紛跟進,掀起行業(yè)無醛新浪潮,推動行業(yè)進入“無醛添加”走進“平價時代”。

登高一呼,振聾發(fā)聵。

歐派無醛添加普惠戰(zhàn)役,不僅擊潰了行業(yè)積累多年的環(huán)保亂象、過度溢價等問題,更是成為拉動歐派迅猛增長的又一殺手锏。

自我驅(qū)動、自我迭變,于積極“創(chuàng)變”中力求行業(yè)地位穩(wěn)固“不變”之勢。以如此姿態(tài)不斷攀登的歐派,何懼山高路遙?

800億市值雄關(guān)一破,千億新巔已映入眼簾。

橫亙在歐派和姚良松面前的,將不再是險峰峻嶺,而是恣意游曳的天空海闊。

巨龍入水,中國定制家居行業(yè)應(yīng)將迎來一個全新的時代。

從山花斗艷到共榮盛放,一向樹立行業(yè)標準的歐派家居正在建立中國定制家居的新秩序。

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