重磅！吳曉波2020家居行業(yè)投資解讀

??大家好，我是吳曉波。

??非常高興今天能來參加金牌廚柜的全球vip招商直播大會，也很高興能夠收到金牌廚柜的邀請，現(xiàn)在我是在我的書房里參加這個活動。

??想想這個體驗還是挺奇特的，因為一般來說，對一個品牌商來講，一年一度的全球vip招商直播大會，是一個特別重要的事情。

??大家會籌備一個月到兩個月，然后如果在正常的情況下，此時此刻我們大家都應該在廈門。金牌廚柜會包下廈門最好的酒店和會場，然后大家聚在一起，熱熱鬧鬧的來開這個會。到了晚上的話，大家還會喝酒、還會聚餐。我們的溫總和潘總應該會喝很多很多的酒，有可能他們還會給大家唱他們福建人最喜歡唱的《愛拼才會贏》。

??但是今天我們是在一個互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下來開全球vip招商直播大會，溫總和潘總酒是喝不了了，不過過會兒大家可以請他們唱歌，唱《愛拼才會贏》，這個歌他們在線上是可以唱的。

??所以你看，我們每天都在變化的河流中。這個變化有些是主動變革所帶來的，有一些是被動所帶來的。但是無論是主動還是被動，變化一定會發(fā)生。

??我們所要干的一件事情，就是來主動地擁抱這個變化。所以我們今天有了這么一場別開聲面的，可能也是各位生命中第一次的，全球加盟商的這種直播大會。

??那么為什么我們今天會有這么的一個場合呢？

??我在想是跟今年疫情有很大的關系。從1月23號武漢封城以后，整個中國經(jīng)濟被疫情所綁架，進入到了一個前所未見的這種產(chǎn)業(yè)停擺、城市封閉、人口流動絕對禁止這樣的一個狀況。

??那么到3月底的現(xiàn)在春暖花開了，中國疫情已經(jīng)慢慢在解除了。我們今天發(fā)現(xiàn)，全球范圍內(nèi)，中國應該是全世界最安全的一個國家了，對不對。我們看到現(xiàn)在的美國、歐洲、澳大利亞等等，他們現(xiàn)在的國民的恐懼，跟我們一月份二月份那個時候非常像。在他們恐懼的時候，咱們開始要做生意了。

??所以今天疫情好轉(zhuǎn)了，萬物開始復蘇，那么每一個人都開始思考一個問題。從我們金牌廚柜的決策層，到我們今天來參加來這個直播活動的所有的經(jīng)銷商朋友們：

??我們在接下來的2020年，我們要干些什么，我們要跟誰一起去干些什么。所以，我覺得這個是我們今天開這個直播大會，我能夠來到現(xiàn)場和大家交流的，一個時代的年份的一個背景。

??在疫情結束以后，很多人會問一個問題，說：

??“吳老師，當疫情結束以后，當人們開始走到馬路上開始消費的時候，當工廠開始復工的時候，當市場營銷開始啟動的時候，那么這個時候過去70天的疫情，對我們每一個消費者、中國10億消費者——其中有2億多的新中產(chǎn)消費者——他們的消費心理會有什么影響呢？”

??我覺得變化還是挺大的，對不對？這個六七十天，第一， 把大家憋壞了。第二呢，也讓大家開始重新思考很多的問題。所以接下來2020年的中國的消費市場，我覺得會出現(xiàn)三個比較顯著的特點。

??第一個呢，叫做謹慎消費。

??因為你看對很多人來講，兩個月沒有工作，或者對很多公司來講，兩個月沒有生意，大家收入都開始下降了。所以接下來他就花不花錢呢？會花錢。但是花錢應該會比以前啊，稍微謹慎一點了。

??那第二呢？我們看到的景象是，但是大家還是要花錢、我們還是要看電影、我們還是要去買房子、買廚柜、買汽車，我們要買很多很多的東西。當我們買的時候，因為我們謹慎了。

??所以第二個特點，叫做優(yōu)質(zhì)消費。

??這一輪疫情就好像一個，一個天寒地凍的一個時間到來一樣，剩下來的人都是適者生存，都是那些體質(zhì)強的少數(shù)的物種。今天來到了會場，來參加這個直播的活動。

??在中國的產(chǎn)業(yè)世界中，過去的兩個月，已經(jīng)倒掉了很多體質(zhì)比較弱的中小企業(yè)，未來的半年還會倒一批體質(zhì)弱的中小企業(yè)和品牌。剩下來的就是那些能夠提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務的，那些品牌和那些企業(yè)。

??第三呢，我覺得會出現(xiàn)的消費特征，叫體驗消費。

??大家越來越注重自己內(nèi)心的一些體驗。我們無論做任何產(chǎn)品，我們進來的每一個消費者，他都不再是一個沖動的感性消費者，他們都是理性消費者。

??所以我們要能夠一起，我們和品牌商一起，能夠把我們認為的最好的最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，像我們的心一樣，騰給我們的消費者。讓他們體驗、讓他們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品去代言、去傳播、去使用。所以謹慎消費、優(yōu)質(zhì)消費和體驗消費，會成為2020年一個比較重要的一個特點。

??那么今天我們來參加全球的加盟商直播大會，邀請我們來的是金牌廚柜。這是中國一個非常優(yōu)秀的家居類的企業(yè)。

??那么很多朋友，今天來的可能有些人，已經(jīng)跟金牌廚柜做了一年兩年甚至10年10多年的生意了。那是不是也有些朋友，是第一次來參加金牌廚柜的會議。那么無論是你做了幾年的生意，還是你今年剛剛開始和金牌廚柜做生意。大家都會問一個問題，說：

??2020年以后，中國的家居產(chǎn)業(yè)會發(fā)生什么變化，它有什么特點，今天和大家分析一下。

??我覺得呢，中國的家居產(chǎn)業(yè)有4個大的特點。

??第一個特點，它是一個內(nèi)戰(zhàn)型市場。

??我們知道中國有很多很多的消費品品類，有兩個它的特點。第一個特點就是，有些行業(yè)是中國品牌和國際品牌同場競爭。這樣的狀況，比如說手機行業(yè)、飲料行業(yè)、汽車行業(yè)等等的行業(yè)，都有很多的國際性的品牌要跟我們來競爭。

??但是也有一些行業(yè)，只有咱們中國人自己跟自己的競爭，是一個內(nèi)戰(zhàn)型的行業(yè)。比如說最顯著的是白酒行業(yè)，中國有茅臺、有五糧液、有陽河。你說有一個外國公司，他拿一堆的錢，做了一個品牌，到中國來要跟咱們中國的這些白酒企業(yè)競爭，他們要能夠獲得勝利，你覺得有可能嗎？我覺得，在我的有生之年可能看不到，可能500年內(nèi)也看不到。所以這種行業(yè)屬于叫做，內(nèi)戰(zhàn)型市場。

??那么內(nèi)戰(zhàn)型市場，它為什么會出現(xiàn)這個情況？

??第一，我們掌握了這個門類的文化基因和價值觀訴求。比如說白酒行業(yè)，它是一個2000多年來中國人對白酒的理解，這個本身成為了核心的競爭力。

??第二是，中國人的消費習性是只有中國人才能理解。你看我們這個行業(yè)叫家居行業(yè)，有兩個字，一個叫做家，一個叫居。對家和居住的理解，你想咱們中國人和美國人、和歐洲人、跟日本人相比，都是不一樣，對不對。

??所以只有中國人才理解什么叫做中國人的家、中國人喜歡居住在怎樣的空間中。

??所以家居行業(yè)是一個非常典型的內(nèi)戰(zhàn)型市場。那么，再加所有的家居里面，你們想，我們家里面有客廳，對不對，有臥室、有衛(wèi)生間、也有廚房，那么你們想，在所有的空間中，哪個空間最具有中國畫特征的。我想大家都腦子里想起了那個名詞，叫做廚房，對不對。

??咱們中國人從炒菜開始，到吃菜，到我們對餐飲的任何的一個細節(jié)性的理解，我們和歐洲人、和美國人都不一樣。我記得我有一次去法國，到了任何一個餐廳里面，你去要一杯熱水，都是件很困難的事。法國人很驚奇地看你，因為他們從小到大到死的時候，喝的都是冷水。你突然要一杯h(huán)ot water，他就問你干嘛，你要養(yǎng)魚嗎？就不一樣。

??你看中國的廚房里面油煙氣很大，所以在油煙機這個品類中，沒有一個外國的品牌可以戰(zhàn)勝中國公司的。為什么呢？因為他沒辦法理解中國的，為什么需要那么大的油煙。包括我們的灶具、包括我們的整體的廚柜的設計、裝修和使用的習慣等等，都不一樣。所以家居行業(yè)是一個特別典型的，一個內(nèi)戰(zhàn)型市場。

??我們金牌廚柜，你看從它品牌名來看，它是一個專業(yè)性公司。

??1999年溫總和潘總，兩個初中的好友開始創(chuàng)業(yè)，我覺得挺幸福的。他初中時候讀書也不知道是不是跟他打過架，跑到社會上以后，在不同大學讀書。那過了幾年以后，大家在一起能夠干一件事，一干還是二十年，人生最幸福的事大概就是這類。他們開始創(chuàng)業(yè)，就圍繞著一個特別細分的事情。

??第一他們進入中國的廚房，第二他們只做廚柜這個門類。經(jīng)過了十幾二十年的耕耘，今天金牌廚柜是中國A股的一家上市公司，也是這個行業(yè)中的一個領頭的企業(yè)，是中國第一的廚柜品牌。所以他的成長是跟中國人對家的理解、以及他們對家、對廚房、對家居的理解所帶來的一個結果。這是中國家居行業(yè)的第一個特點。

??第二個特點：它是一個大景氣產(chǎn)業(yè)。

??大家知道中國1978年搞改革開放，那么什么時候我們開始搞城市化運動？20年后。1998年中國開始搞城市化運動。

??你要知道在1978年的時候，中國的城市化率——就是全國人口住在城市里的人——10％，10個人里面就一個人住在城市里面。到1998年的時候，數(shù)據(jù)提高到多少？提高到了30％。

??今天我們來參加金牌廚柜全球加盟商直播大會的時候，中國的城市化率已經(jīng)達到了60％。10年后，如果各位同學再來參加金牌廚柜的全球大會，那時我不知道是在線下還在直播，那再來參加全球vip招商直播大會的話，那個時候中國的城市化率會達到70％，就10個人里面會有7個人會住在城市中。

??所以你們想，從10個里面一個人到三個人、到6個人、到未來的7個人，這就是一個中國城市化浪潮的一個巨大的特點。在很多年里，中國一直是全世界最大的一個生產(chǎn)工地。

??我記得有一年我到歐洲去做演講，歐洲有個學者做了一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，他跟我說，他說吳先生我們做了數(shù)據(jù)化，挺嚇了一跳。

??那是2015年、15年的時候，我到歐洲，我在商學院去講課，教師跟我講，他說:

??2015年你們中國一年造的房子，相當于全世界面積最大的一個國家——叫俄羅斯對不對——我們一年造的房子相當于俄羅斯國土面積上所有房屋保有量的總和，而且這件事情你們中國已經(jīng)干了7年了。

??就是二零零幾年開始，咱們每年造的房子相當于建個俄羅斯，一年建個俄羅斯，今天已經(jīng)建了好多個俄羅斯了。

??當那么多房子被建完以后，意味著什么呢？

??意味著每個人都要裝修，所以房地產(chǎn)今天是全中國的第一大產(chǎn)業(yè)。2019年整個房地產(chǎn)行業(yè)12萬億，天字第一大產(chǎn)業(yè)。

??我們買了房子以后，我們就會買冰箱、買空調(diào)、買洗衣機、買金牌廚柜、買所有的產(chǎn)品，住進去的時候還在廚房里炒個飯，請大家吃一頓，住的遠的話你再買輛車，所以房地產(chǎn)行業(yè)涉及到了60個行業(yè)。

??我們家居行業(yè)就是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中，一個特別重要的組成的部分。那么到今天，中國仍然每年有1000萬人進入到城市里面，成為城市的新的居民，所以今天中國每年的城市化率還有將近1％左右。這么1000萬的城市里面，你看他需要干嘛：需要就業(yè)、需要娶親、需要生活、然后需要買房子或者租房子。

??對，中國今天仍然是處在城市化運動的中后期，我們未來10年還會有10％的城市化率的增長。所以新增的城市人口為家居行業(yè)帶來了一個外延式增長的一種可能性。

??第二件事情，你已經(jīng)有房子了，對不對。那么有些人他會：我有了錢了，或者我結婚了，或者我孩子生了個娃，所以我要裝修。中國現(xiàn)在平均的舊房、持有性房屋，中國今天的二手房，也就是現(xiàn)在在使用的房子的裝修率是4％，100套房子里面有4套要進行重新裝修。比如說北京，北京市2000多萬人口，600萬個家庭，600萬的10％多少，每年有24萬個家庭要進行二次裝修。你想每年會有1000萬人口進入到城市。

??第二，在城市中擁有房子的4％會進行裝修，這就是我們家居行業(yè)在今天仍然是一個景氣行業(yè)、值得進入和值得發(fā)展的一個重要的條件。就是我們?nèi)匀惶幵诔鞘谢\動的中后期，仍然有很大的外延式的一個成長空間。

??這幾年金牌廚的發(fā)展也非常好，這兩天我看到他們的財報，2018年他的年度增長21％，2019年的年度增長20％，就是百分之二十幾的增長，在行業(yè)里面排得很靠前。

??為什么金牌廚柜能獲得這些高速成長？

??一方面跟團隊的努力、新產(chǎn)品的開發(fā)、戰(zhàn)略的正確有很大的關系。另外一方面也得感謝中國的城市化運動，給這個企業(yè)帶來了很大的成長的空間。

??那么除了這些人口因素以外，另外就房地產(chǎn)行業(yè)本身，也正在給家居行業(yè)帶來一些新的機會和成長的可能性。

??根據(jù)國家有關部門的規(guī)定，2020年所有房地產(chǎn)開發(fā)商，他造的房子中30％一定要是精裝修的。

??大家知道很多人愛買毛坯房對不對，搬進去每戶人家都裝修，然后他的物耗的浪費度是非常大的，還可能造成很多的污染和糾紛。所以國家呢幾年前就下決心了，所以要提高房地產(chǎn)企業(yè)的精裝修的比例。那么到今年根據(jù)有關部門的規(guī)定，所有的房子新建交付的時候，10套里面有三套要是精裝修的。

??那么你要精裝修，所有開發(fā)商都會去找供應商，對不對？各種各樣的供應商。

??金牌廚柜就是在家居行業(yè)中被選中最多的一個品牌，它占到了整個市場份額的16％，比其他的品牌都要高。

??然后很多中國排在前幾位的房地產(chǎn)開發(fā)商，比如說像融創(chuàng)、綠城、金茂、建發(fā)這幾家，像融創(chuàng)、建發(fā)都是世界500強企業(yè)，綠城和金茂是以房子的品質(zhì)好，在整個行業(yè)中有很好的一個口碑。那么他們都是金牌廚柜的采購方之一。

??一方面你看我們這么多人口要進入，那么多人要二次裝修，另外一方面對房地產(chǎn)開發(fā)商來講，國家有一個硬性要求，對他的精裝修硬性要求比例。

??這個就是，我們這個行業(yè)處在一個景氣狀況下。所以為什么這個行業(yè)值得進入，是因為整個一個時代的背景所帶來的結果。 

??那么第三個特點是什么呢？

??你說家居行業(yè)是干嘛的，咱們是做廚柜的，是做家居的。但家居行業(yè)在今天它已經(jīng)不只是一個簡單的制造商，它是一個制造服務行業(yè)。我們原來是賣一個廚柜給你，賣個套牌煙機給你，賣一個洗碗機給你，今天我賣給你的是這個廚房的一個解決方案，所以我賣的是一個服務給你。

??甚至我們的消費者本身他對服務的需求也比以前要大很多。原來都是感性消費者，對不對？你畫給我看，或者說美國人怎么樣、歐洲人怎么樣、你跟那有錢人怎么樣，他們就按處方來。咱們今天不會。他們怎么樣對我們不重要，重要的是我喜歡什么東西，你別告訴我，所以中國的消費者慢慢很理性。

??哈佛大學商學院曾經(jīng)有一次做過一個很有趣的實驗，他們在商場里面放了兩個床墊。一個床墊，另外一個床墊，然后請了兩個人去當營業(yè)員。一個營業(yè)員就是一個傳統(tǒng)意義上的床墊銷售員，告訴他們這個床墊，你看什么材料做成的、怎么好、性價比這么好；另外一個營業(yè)員，他是一個睡眠專家。他告訴你說，我們這張床你睡上去，如果你有失眠的話、如果你睡覺不是很好的話，我這張床某些功能能夠幫助你晚上很好的入眠。

??他們做這么個實驗，兩張床放在一個商場里，一個月請兩個營業(yè)員。一個月結束以后，得到的數(shù)據(jù)是什么呢？其實睡眠專家他的業(yè)績是這個普通營業(yè)員的三倍，對。你們想如果你到中國的商場里面去做這樣的實驗，得到的結果應該也差不多，應該是三倍、甚至更高的一個比例，是為什么。

??所以今天的消費者他們更愿意了解的是，你這個產(chǎn)品和我的關系。你這個產(chǎn)品怎么好，跟我沒關系，問題是我的生活和你這個好，有什么關系。

??這個時候，制造業(yè)和服務業(yè)，我們的促銷性和我們的顧問性之間，就出現(xiàn)了一次迭代。

??我在想我們現(xiàn)在的金牌廚柜的這些全球的加盟商們，咱們未來和金牌廚柜未來的合作，我們需要什么呢？

??我們是要給中國的每一個有特點的，他可能在大江南北，可能他的收入也不一樣、他審美也不一樣，我們要把他們、適合他們家庭的、適合他們廚房的產(chǎn)品交到他們手上，我們要從一個產(chǎn)品的銷售者，成為一個生活方式的提案者。這就要求我們共同需要在營銷上，在對客戶關系的重建上進行全面的一個迭代。

??21年前，溫總和潘總進入這個行業(yè)的時候，他們是做一個小的品類叫做廚柜，他們花了10多年時間成為了中國廚柜行業(yè)的第一名。今天大家來參加加盟會的時候，他們已經(jīng)有一個專業(yè)的廚柜領跑者，成為了一個定制家居的創(chuàng)新者。我們今天在金牌廚柜里面看到的，除了廚柜，我們還看到很多的家用的小家電產(chǎn)品和其他的配件型產(chǎn)品。

??所以我們已經(jīng)有一個專業(yè)公司，進入到了一個相關多元化的公司。這個是公司20年發(fā)展的一個進步，同時也是消費市場需求所呼喚的一個結果。

??因為大家要買的不僅僅是那個東西，而是跟那個東西相關的生活方式。

??所以你必須要有一個全面性的解決方案能夠給到我們的消費者，所以這個是家居行業(yè)這幾年發(fā)生了一個特別大的變化。它不僅僅是一個單純的制造業(yè)，它已經(jīng)是個制造服務業(yè)，是一個生活方式的提案者。

??第四個特點是什么呢？

??家居行業(yè)是中國智能制造的樣板產(chǎn)業(yè)，有一個詞大家可能經(jīng)常都聽說，叫工業(yè)4.0，有沒有。

??這個詞第一次出現(xiàn)的是2013年，2013年德國政府在德國的一個全世界最大的一個工業(yè)品展覽會上，叫漢諾威工業(yè)博覽會。

??我過去幾年我每年都會帶些企業(yè)家去。很可惜今年疫情以后，昨天剛剛宣布，今年的漢諾威工業(yè)博覽會將取消，奧運會也取消，韓國工業(yè)博覽會取消。那是一個二戰(zhàn)以后，1945年就開始有的一個博覽會，是全世界最大的一個工業(yè)制造的一個博覽會。

??就在博覽會上，2013年德國政府提出來叫工業(yè)4.0。什么叫1.0呢？1.0就是最早的瓦特，他們實際就是1.0。然后那個19、18世紀末的一個世紀，然后到了1910年代，亨利福特發(fā)明了生產(chǎn)線，他用流水線生產(chǎn)流水線的方式來制造福特的汽車工業(yè)2.0。然后到了1960年代，豐田精細化管理，開始有了工業(yè)3.0。

??所以1.0是由英國人發(fā)動的，2.0是由美國人發(fā)動的，3.0是由日本人發(fā)動的。然后到了2013年的時候，德國人開始發(fā)動工業(yè)4.0。

??當?shù)聡岢龉I(yè)4.0以后，美國、日本、中國都相繼提出了他的制造業(yè)智能化改造的一個策略。美國叫做制造業(yè)提升計劃，日本叫做制造業(yè)十大振興計劃，咱們中國叫中國制造二0二，中國在2015年發(fā)布了中國制造二0二。

??那么大家要干嘛呢？中國美國德國日本要干嘛呢？

??就是我們要讓我們的生產(chǎn)線能夠柔性化，用大數(shù)據(jù)、用傳感器、用機器手能夠再造我們的生產(chǎn)線。

??當生產(chǎn)線柔性化以后，他得到的最大的一個結果是什么呢？是能夠為每一個人定制一件西裝、為每一個人定制一輛汽車、為每個人定制一套家具、為每個人定制一個廚房。

??那么在家居產(chǎn)業(yè)中，中國是全世界當之無愧的領跑者。

??你看咱們今天在中國，你成為金牌廚柜的加盟商以后，然后我們把金牌廚柜以定制化的方式，以生活的提案者的方式交付給我們中國全中國的所有消費者。每個人的家庭，因為廚房面積的不同、風格的不同、審美的不同、需求的不同，都可以有一個千人千面的廚房。

??朋友們這件事情，全世界260個國家，從美國日本歐洲，到東南亞所有的國家中，全世界只有咱們中國能夠做到。

??咱們中國從2013年開始嘗試定制家居，今天這個已經(jīng)成為了行業(yè)的基本的標準，所以今天中國家居行業(yè)的智能化水平，我可以非常負責任跟大家講，全球排在第一位。

??而在大家都在進行柔性化生產(chǎn)線改造，云服務平臺、個性化定制的浪潮中，金牌廚柜是這個行業(yè)中一個非常積極的探索者。

??大家未來成為我們的加盟商以后，你會發(fā)覺說金牌廚柜在幾年前，開始它就做一個實驗，叫做智慧門店。

??他用了各種各樣的傳感器數(shù)據(jù)、用了云服務平臺的數(shù)據(jù)、甚至用了AR的技術，把我們的現(xiàn)場的門店完全的智慧化、完全的云端化、完全的體驗化。

??我們前面講未來2020年中國的消費這三個特點：第一謹慎消費、第二優(yōu)質(zhì)消費、第三體驗消費，所以金牌廚柜他現(xiàn)在給我們加盟商朋友所提供的場景和產(chǎn)品，完全的符合在今年以及以后相當長一段時間里面，消費者對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在體驗上、在品質(zhì)上的一個需求。

??因為所有的變革它不僅僅在口號上，在廣告上，對不對。天花亂墜沒有用，在哪里呢，在生產(chǎn)線上，在門端上，在實驗室里。

??真正核心能力是在那些消費者看不見的地方。 

??但是，金牌廚柜會把這個展示給我們的加盟商的朋友看，而且這些東西是正在不斷變化和不斷迭代的一個過程。

??我在去年的第一次接觸了我們的金牌廚柜然后我去年30號我的吳曉波年終秀，是在廈門搞得。當時全國去了有8000個我們的吳曉波頻道的會員和用戶，到下面去。那么我們金牌廚柜總部也是在福建、在廈門，是一個從福建成長起來的，唱著愛拼才會贏走向全國的一個優(yōu)秀的企業(yè)。

??這次疫情爆發(fā)金牌廚柜也體現(xiàn)出了他作為一個上市公司、一家有情懷的中國現(xiàn)代公司，它的擔當和創(chuàng)新。

??溫總和潘總都跟我說，疫情發(fā)生以后大家都很恐慌，對不對。很多企業(yè)裁員，很多企業(yè)關店，很多企業(yè)的整個經(jīng)銷商體系全部都崩潰了。但是金牌廚柜他干了幾件事我覺得今天還是要拿出來跟大家講一講。我覺得這真的是非常了不起和值得我們來表達敬意的事情。

??第一件事情它提倡不裁員。

??金牌廚柜提倡2020不裁員，保全了大家的飯碗，能夠讓大家在一個比較安定的心態(tài)度過巨大的一個恐慌期。

??第二件事情，它為全國的經(jīng)銷商的一萬多名員工提供一個月的工資。

??經(jīng)銷商沒有生意，對不對，員工怎么辦那么很多經(jīng)銷商因此幾個月沒有生意，他就可能會斷糧，可能會關店。那么金牌廚柜在這個時候?qū)?jīng)銷商體系，提供了一個月工資這樣的支持，我想這個是呈現(xiàn)了一個極大的善意。

??第三，它為經(jīng)銷商的經(jīng)營流水，大家知道現(xiàn)在的現(xiàn)金流，現(xiàn)金為王，在最困難的時候，現(xiàn)金資金本身成為了企業(yè)能不能夠續(xù)命，和面向未來能不能看到明天太陽的一個最重要的因素。

??然后金牌廚柜提供了5億元的一個優(yōu)惠貸款的一個利息性的支持，就幫助我們的經(jīng)銷商解決員工過渡的問題，解決現(xiàn)金流的一個問題。

??第四金牌廚柜在所有的專賣店線下空間全部停擺的情況下，他們也進行了努力的創(chuàng)新和變革。他們舉辦了幾場全國性的直播活動，吸引了460萬人次參加，成交了12.5萬個訂單。

??我覺得大家做這樣的直播活動，我想在1月23號武漢封城之前，金牌廚柜是沒有準備的，對不對。他就沒有想到會有這么封城性的行為，那么是到疫情發(fā)生的時候。

??你看這些企業(yè)它在努力地求變、努力地應對惡劣環(huán)境對自己造成的挑戰(zhàn)。

??而在應對過程中打開一扇新的窗口，包括今天我們的這樣的一場在線的全球加盟商一個直播活動，也是金牌廚柜進行創(chuàng)新、進行自我革命的一個重要的手段。

??所以我們在這個企業(yè)身上看到了他的擔當性，看到了他面對危機的一種創(chuàng)新的能力。

??我們該選擇誰來當合作伙伴？

??孔子說三人行必有我?guī)煛?/p>

??我們的人生會怎么樣，我們的生意會怎么樣，很重要的事情是你跟誰在一起，你跟誰在一起干什么事情。

??所以我想所有的加盟商、有些同學可能在這個行業(yè)中已經(jīng)有有若干年份，有些同學可能剛剛進入這個行業(yè)。所以如果在管理學的意義上，我們作為加盟商，我們怎么來選擇品牌商呢？

??中國有個詞叫做郎才女貌對不對，郎才和女貌怎么能夠匹配呢？我覺得有一個三高原則。

??第一個就是高成長行業(yè)。

??中國人有句話叫做女怕嫁錯郎，男怕入錯行。入錯行這件事特別麻煩。

??美國有一個戰(zhàn)略大師叫做邁克爾伯特，我們大學里所有學的戰(zhàn)略的書都有，看教材讀邁克爾伯特，他的第一本書叫做《競爭戰(zhàn)略》。

??競爭戰(zhàn)略中寫到第13頁的時候，他就告訴我們大家說，一個企業(yè)怎么能夠形成一個競爭能力呢？

??第一件事情，你得選對行業(yè)，你得進入到一個高成長性行業(yè)。跟電梯一樣，如果每年百分之十幾二十增長，那么你跟他走電梯自己會上來，如果這個行業(yè)每年百分之五百分之十地下滑，你再努力，你可能還在原地對不對。

??行業(yè)如同電梯，所以你得找一個高速成長的行業(yè)。

??我們前面講了家居行業(yè)在中國它是個大景氣行業(yè)，它跟1998年以后中國城市化運動的誕生創(chuàng)新和發(fā)展有很大的關系，而且未來10年內(nèi)，中國的城市化運動仍然會繼續(xù)。

??未來中國城市化率要達到70％~75％，這時我們就成為一個發(fā)達國家，成為一個城市性的國家，所以仍然處在一個大景氣的行業(yè)中。

??第二是一個高品質(zhì)企業(yè)。

??雖然這個行業(yè)成長不錯，但電梯中有很多人有的人就站在那里，有的人他退步，有的人在電梯里面還努力的在往前跑。

??你要找到那些在跑的那些人。

??我們前面講了金牌廚柜在過去的兩年里，每年它的營收增長超過了20％，它有很大的一個擔當性，他在有很多的創(chuàng)新，它由一個單一的廚柜品類成為了一個定制家居領域的一個創(chuàng)新者。

??所以你要選中的是那些具有高品質(zhì)能力的企業(yè)跟強者同行。

??第三個高就是高強度互信。

??大家知道做生意最不可測的那個詞，叫什么呢？你是不是個好人，你值不值得信任。如果你是個好人，你值得信任的話，我們的交易成本就非常的低，我們在契約過程中信用成本就非常低。所有的生意信用成本是一個特別大的成本，對不對，它是一個看不見的成本，這是一個非常致命的成本。

??所以我們?nèi)绻乙粋€品牌商、一個合作者，他首先是個講信用的、他是一個有情懷的人、是一個有擔當?shù)娜耸且粋€在困難的時候愿意分一杯水給你的那個人。

??那個人是誰，你要找到那個人。

??所以我們加盟商找品牌商，就跟我們談戀愛一樣，我們?nèi)松羞x擇伙伴選擇伴侶一樣，他有個山高低，它是在一個高成長的行業(yè)。第二它是一個高品質(zhì)的企業(yè)，第三要有一個高強度的一個互信，所以今天非常高興能夠通過直播的方式來參加金牌廚柜的全球加盟商。

??希望明年的這個時候疫情過去，我想我們可能在地面有機會的話，我們可能真的能夠面對面的在一起來參加這樣的活動。來回顧2020年帶給我們的挑戰(zhàn)，和我們面對挑戰(zhàn)，我們的自我突破和自我革命。

??那個時候到了晚上，大家就有機會去灌溫總的酒、灌潘總的酒了。又能夠聽他們唱愛拼才會贏，才能夠一起面向未來，獲得我們?nèi)松褪聵I(yè)中應該獲得的一個成就。

??今天非常高興能夠來參加這個活動，2020年非常讓人難忘。所以祝福大家祝福金牌，也祝福中國！

相關知識

重磅！吳曉波2020家居行業(yè)投資解讀
重磅來襲丨“熔斷”后的經(jīng)濟與菁英生活何去何從？吳曉波
永藝辦公椅表現(xiàn)豪橫，吳曉波新國貨首發(fā)淘寶直播 ~
吳曉波首播落幕，家居品牌入駐頭部主播直播間常態(tài)化
吳曉波承認“新國貨首發(fā)”翻車
吳曉波：直播經(jīng)濟成新零售試驗場，慕思是直播典范
奧普家居再登吳曉波直播間，涼霸W15首發(fā)上市
吳曉波直播篩選“新”國貨，奧普家居涼霸W15創(chuàng)新在哪？
與新國貨一起乘風破浪 顧家家居亮相吳曉波直播首秀
奧普家居在吳曉波直播間引起圍觀？背后是直播業(yè)態(tài)的改變

網(wǎng)址: 重磅！吳曉波2020家居行業(yè)投資解讀 http://phxyyxgs.cn/newsview2867.html