首頁即時動態(tài) 明星達人組合種草，Dou有萬物節(jié)助品牌雙11營銷“出道”

明星達人組合種草，Dou有萬物節(jié)助品牌雙11營銷“出道”

來源：家居百科時間：2020年11月26日 13:44

??隨著創(chuàng)下十二年來交易額新紀錄,這屆雙11再度坐實了“年度最佳種草季”的霸主地位。同時,今年短視頻熱度升溫、達人影響力走高,多重新浪潮的涌現(xiàn),使得各大品牌的營銷競逐越發(fā)有看頭。

??其中,小仙燉、vivo、好爸爸、完子心選、袋鼠媽媽、遐六個品牌聯(lián)動巨量引擎Dou有萬物節(jié),打造#雙11dou來抄作業(yè) 熱點,實現(xiàn)品牌熱度快速攀升,更牽手巨量引擎打造品牌專屬話題,以六支話題累計斬獲8.36億+播放量,在抖音刮起一陣陣好物種草風(fēng)。

??那么,在六大品牌與巨量引擎Dou有萬物節(jié)的亮眼合作收效背后,都有哪些制勝“利器”?

??人氣明星號召雙11抄作業(yè)

??打造Dou有萬物節(jié)互動新玩法

??據(jù)2020年10月克勞銳發(fā)布《三大平臺種草力研究報告》顯示,67.8%的用戶認為線上種草內(nèi)容大幅影響消費決策,80.7%的用戶在被種草一周內(nèi)完成下單?？梢?“抄作業(yè)”已經(jīng)成為用戶“剁手”前的普遍心態(tài),這也為品牌搶占雙11營銷先機提供了新的思路。

??十月末,由人氣明星牽頭的“抄作業(yè)”風(fēng)潮席卷抖音。從戚薇喊話“今年雙十一,跟我混就對了”,到柳巖邀請大家“來一起盤好物吧”,再到婁藝瀟暖心提醒“雙11的作業(yè)可不能落下哦”。三大人氣明星擔(dān)綱好物推薦官,為Dou有萬物節(jié)熱力打call,這一波發(fā)聲迅速吸引473萬+抖友前來圍觀,43萬+抖友點贊。

??明星大咖的號召為Dou有萬物節(jié)合作品牌高度聚合用戶關(guān)注,并通過富有節(jié)奏感而響亮的明星宣言,使得Dou有萬物節(jié)“抄作業(yè)不二之選”的屬性深入人心,為品牌構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)種草場。此外,在10.14-10.29巨量星圖投稿任務(wù)征稿期,巨量引擎開啟banner位等重磅資源,面向各垂類達人進行活動曝光與任務(wù)激勵,為品牌構(gòu)筑豐富的達人種草矩陣;在10.29-11.9預(yù)熱關(guān)鍵期,巨量引擎通過開屏、信息流、非標(biāo)等資源傾斜,積極為11.11營銷蓄水,擴充品牌流量池。

??在頂配明星陣容與平臺資源之上,Dou有萬物節(jié)還開啟巨量星圖投稿的內(nèi)容共創(chuàng)新模式,觸達全量達人,配合官方百萬級流量扶持激勵,實現(xiàn)抖音達人與品牌的最佳“速配”,進一步滋養(yǎng)雙11營銷“草場”。

??卷入海量達人為品牌發(fā)聲

??實現(xiàn)內(nèi)容種草有新意

??今年雙11,“尾款人”一詞被推上熱搜,對廣大品牌而言,要促使用戶真正買到好物,才可抵達雙11營銷終點站。本次,Dou有萬物節(jié)的巨量星圖接單玩法,正是以創(chuàng)意內(nèi)容種草+多元轉(zhuǎn)化組件,定向傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢,鼓勵消費決策,讓用戶邁出從心動到行動的關(guān)鍵一步。

??在5.2億播放量的小仙燉品牌話題 # 小仙燉鮮燉燕窩下,千萬級粉絲達人@可愛的QQ呀 ,以一支高鐵誤車的趣味Vlog收獲29.4萬+點贊;@閔小靜等百萬級粉絲抖音美妝博主,花式傳遞小仙燉“吃出好皮膚”的產(chǎn)品特性,俘獲崇尚顏值的廣大女性用戶;抖音達人@李落秋則圍繞深夜煲劇這一女性喜愛場景,使得小仙燉“養(yǎng)生又解饞”的好物優(yōu)勢深入人心。

??vivo借力Dou有萬物節(jié)為新機首發(fā)造勢種草,發(fā)起話題 # S7e超薄超清晰 ,牽手美妝測評達人@萬人迷楠姐跨界測評手機,凸顯vivo S7e“幻砂星海”的超高顏值;聯(lián)動泰妝達人 @Purple 拍攝質(zhì)感大片,夯實拍照神器的產(chǎn)品定位,最終話題播放量達2100萬。好爸爸則憑借# 一顆酵醒楊迪品牌話題,吸引眾多達人跟隨明星楊迪前來打call,收獲1.7億次播放量。

??此外,完子心選發(fā)起話題 # 盡享肌膚之悅,以閨蜜互動、日常護膚分享等角度多樣的種草視頻,實現(xiàn)播放量8602.9萬;袋鼠媽媽# 媽媽的禮物則聯(lián)動母嬰達人,打動廣大預(yù)備寶媽,并收獲3600萬播放量;遐發(fā)起# 遐內(nèi)衣一秒顯瘦話題吸引335萬次圍觀。

??Dou有萬物節(jié)覆蓋滋補品、3C、洗護、母嬰、服飾等眾多產(chǎn)品垂類,以一波波直拋產(chǎn)品優(yōu)勢、直擊購物需求的內(nèi)容種草,充分激發(fā)用戶消費欲。為了進一步帶動好物銷量轉(zhuǎn)化,巨量引擎聯(lián)動品牌打造“雙11Dou物榜”,并開啟購物車組件,實現(xiàn)達人視頻一鍵直達選購頁面,“趁熱打鐵”提升轉(zhuǎn)化效果。

??兩大長效價值加持

??Dou有萬物節(jié)助力品牌穩(wěn)贏種草節(jié)點

??隨著“買它”成為互聯(lián)網(wǎng)人的生活儀式感,每年數(shù)度的購物狂歡節(jié),已成為品牌不可錯失的機遇場。在新消費大潮中,Dou有萬物節(jié)為品牌打造了一個搶占黃金流量、精準(zhǔn)高效種草的優(yōu)質(zhì)陣地,伴隨本屆雙11營銷戰(zhàn)役的落幕,Dou有萬物節(jié)的兩大長效價值進一步顯現(xiàn)。

??吸引潛客的營銷高地:Dou有萬物節(jié)能夠引發(fā)用戶高呼聲,以上述六大品牌為例,IP為每個品牌實現(xiàn)平均曝光過億次。在此過程中,用戶慣性也得到充分培養(yǎng),已將Dou有萬物皆視為種草好去處。巨量引擎將持續(xù)探索“明星達人+平臺資源+內(nèi)容精耕”的整合營銷思路,致力于將Dou有萬物節(jié)下的品牌話題,打造為用戶消費前的必刷話題,助力品牌搶占節(jié)日營銷“制高點”。

??“降本增效”的不二之選:本次Dou有萬物節(jié)與品牌合作中,單價低高溢出成為一大亮點。數(shù)據(jù)顯示,項目合作品牌CPM單價同比去年大幅下降。下一步,巨量引擎也將與巨量星圖等營銷平臺共同探索更多營銷新可能,持續(xù)提升品牌獲益,助力品牌降本增效地搶灘黃金種草季。

??結(jié)語

??在時時處處皆可種草的當(dāng)下,爆款I(lǐng)P需要平臺流量以及海量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的加持。本次Dou有萬物節(jié),巨量引擎深度開采平臺明星達人富礦,探索多元化內(nèi)容深度種草,在抖音打造出圍繞合作品牌的“雙11種草場”,并以品牌頁與購買頁跳轉(zhuǎn),實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化及私域?qū)Я?提升營銷實效。

??令“尾款人”心癢的雙12又將來襲,各大品牌也要速速安排上靠譜的營銷玩法了,Dou有萬物節(jié)火熱招商中,期待合作!