走出家電圈?海爾智家:除了創(chuàng)新,我們別無選擇,用戶:支持!
??物聯(lián)網時代,一臺能連網的冰箱、洗衣機、空調已經不能滿足用戶對于全場景智慧生活的需求,走出家電圈的海爾智家認為:除了用創(chuàng)新來滿足用戶需求,我們別無選擇!
??5月30日,在海爾智家APP上,以"吃穿住娛 愛上智家"為主題的體驗云眾播活動開啟。現(xiàn)場,海爾智家從用戶衣食住娛等方面的需求痛點出發(fā),搭建了涵蓋近40個智慧生活場景的"海爾智家小鎮(zhèn)",并通過4大直播間,同步為用戶演示健康場景體驗方案。活動期間,海爾智家實現(xiàn)場景收入近5億,成套銷售22000多套,智家APP新增注冊用戶210萬。
??不止賣家電更賣衣食住娛場景 海爾智家:別無選擇
??海爾智家在不止一個場合表示,物聯(lián)網時代用戶需要的不是一個家電產品,而是一個個更加完善、完整的場景解決方案,對此,海爾智家只能選擇與用戶需求同步,通過不斷升級衣食住娛智慧場景方案響應用戶需求。接下來,就讓我們一起來走進"智家小鎮(zhèn)",看看海爾智家的全場景吧!
??對于一個"吃貨"來說,必須先去"食"街區(qū)看看。在直播間,海爾食聯(lián)網針對上班族沒時間購物、食材不會烹飪、不愛洗碗等問題,給出了一整套健康美食方案。用戶下班可以通過冰箱一鍵下單,到貨后還能掃碼溯源,如果不會做飯,蒸箱和烤箱都能進行菜譜查詢。做飯時,燃氣灶可自動調節(jié)火力大小,還能聯(lián)動煙機自動開啟,并根據(jù)用戶習慣設定風量、是否開啟照明燈等。吃完飯,消毒柜利用升級的56度半模式,運行半小時,可以有效殺滅碗筷上的病菌。
?? (海爾智家食聯(lián)網場景)
??除了一日三餐,剩下的就是穿衣打扮。在時尚潮流"衣"街區(qū),海爾衣聯(lián)網專門針對女性用戶定制了包含洗護存搭等全場景體驗。出門之前,站在智慧試衣鏡前,無論休閑裝還是職業(yè)套裝,觸碰屏幕就完成了穿衣搭配?;丶抑螅┐饕惶斓囊挛?,放進洗衣機中,不用按鍵就能根據(jù)材質面料匹配洗滌程序。經常佩戴的首飾、眼鏡、手機殼等小物件也可以清洗消毒,將它們統(tǒng)統(tǒng)放進超聲波清洗機,幾分鐘就能清潔縫隙除菌消毒……此外,這里還有悅享生活"住"街區(qū)、智趣隨心"娛"街區(qū),同樣為用戶提供了從產品到場景再到生態(tài)的系統(tǒng)解決方案。
??(海爾智家衣聯(lián)網場景)
??用戶支持:活動期間場景收入近5個億
??從賣產品到賣場景、賣生活,海爾智家這樣的創(chuàng)新,用戶到底買不買賬?我們來看一組數(shù)據(jù)。繼3月31日,海爾智家首場體驗云眾播觀看量1個半小時破千萬后,此次眾播活動期間,實現(xiàn)場景收入近5個億,成套銷售22000多套。
??此外,生態(tài)資源方也在眾播過程中實現(xiàn)了共創(chuàng)共贏。在"智家小鎮(zhèn)"也很容易發(fā)現(xiàn),場景中不光有海爾智家的產品,還有超聲波清洗機、智能水杯、掛燙機等衣聯(lián)網生態(tài)方產品,智能床墊、智能枕、起夜燈等空氣網生態(tài)方產品,以及水聯(lián)網合作企業(yè)的花灑、馬桶、浴缸等等,其中不乏晾霸、博洛尼、西班牙樂家、雷士照明等行業(yè)頭部品牌。根據(jù)年報,2019年海爾智家衍生出的生態(tài)收入達48億元,同比增長68%。2020年Q1,生態(tài)收入同比增長70%。
??而在這種體驗優(yōu)勢之下,也幫助海爾智家在整體承壓的市場環(huán)境下,實現(xiàn)逆勢增長。2020年Q1行業(yè)銷售下滑47.5%,冰洗空三大白電市場最大跌幅達6成,海爾智家市場份額23.4%實現(xiàn)領跑,逆勢增長4.4個百分點。
??新的物聯(lián)網環(huán)境下如何找到新增長引擎?海爾智家用行動告訴我們,不斷升級用戶體驗,給用戶創(chuàng)造的更多的價值或許是最踏實的捷徑。
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