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司米櫥柜: 新巔峰計(jì)劃開(kāi)啟打造櫥柜第一集團(tuán)軍品牌

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年12月22日 13:58

時(shí)間：2020年11月27日

??地點(diǎn)：廣州市天河區(qū)體育東路創(chuàng)展中心

??嘉賓：司米櫥柜總經(jīng)理劉澤勤先生

??訪談：新浪家居

??新浪家居：劉總您好！消費(fèi)者對(duì)索菲亞這個(gè)品牌可能比較熟悉，但是對(duì)于司米可能還是比較陌生，請(qǐng)給我們介紹一下司米的相關(guān)情況？

??劉澤勤：司米是索菲亞引進(jìn)的法國(guó)領(lǐng)軍櫥柜品牌，隸屬于法國(guó)知名櫥柜商SALM集團(tuán)，距今有80年的歷史，去年在歐洲的營(yíng)業(yè)額為42億，這個(gè)數(shù)字無(wú)論在法國(guó)還是中國(guó)，都可以算得上排名第一。

??索菲亞作為衣柜行業(yè)第一品牌，于2011年上市，國(guó)內(nèi)擁有1200多家店，在終端建設(shè)如此完善的情況下，企業(yè)也在尋求更大的突破，同時(shí)也想給消費(fèi)者帶來(lái)更大便利，索菲亞未來(lái)的大戰(zhàn)略布局就是建設(shè)整體家居，而櫥柜是整體家居比較重要的一個(gè)品類(lèi)。SCHMIDT司米目前在歐洲總共有600多家店，這幾年一直在積極持續(xù)全球化戰(zhàn)略部署，中國(guó)櫥柜市場(chǎng)是相當(dāng)龐大的一個(gè)市場(chǎng)，所以SCHMIDT司米在發(fā)展戰(zhàn)略上把中國(guó)市場(chǎng)定位為接下來(lái)要攻克的陣地。SCHMIDT司米拓展中國(guó)家裝市場(chǎng)，需要索菲亞這樣熟悉中國(guó)本土市場(chǎng)、了解中國(guó)家庭需求、有行業(yè)資源、與政府合作關(guān)系良好的企業(yè)，因此，在各種契機(jī)下，促成了索菲亞和司米的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

??新浪家居：索菲亞和SCHMIDT司米的合作是大品牌跟大品牌的合作，更是國(guó)際之間的合作，具體的合作細(xì)節(jié)是怎樣的？司米櫥柜的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在哪些方面？

??劉澤勤：索菲亞和SALM集團(tuán)共同出資成立司米廚柜有限公司，全權(quán)負(fù)責(zé)SCHMIDT司米廚柜品牌在中國(guó)地區(qū)的運(yùn)作。索菲亞持有該司51%股份，SALM集團(tuán)持有49%股份，雖然在股權(quán)結(jié)構(gòu)上面是兩者旗鼓相當(dāng)，但是司米廚柜有限公司是完全獨(dú)立運(yùn)作的。關(guān)于司米櫥柜的具體運(yùn)作，我們有三大優(yōu)勢(shì)：

??第一，櫥柜行業(yè)的運(yùn)作最關(guān)鍵點(diǎn)是整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作，而司米櫥柜的生產(chǎn)要求也非常高，所以在生產(chǎn)工業(yè)布局方面我們會(huì)投入非常大，預(yù)計(jì)會(huì)建到4個(gè)億的生產(chǎn)廠房跟設(shè)備，像一般的櫥柜企業(yè)投幾千萬(wàn)或者上億，已經(jīng)是不錯(cuò)的，而我們司米的目標(biāo)是建世界一流的生產(chǎn)基地。

??第二，司米櫥柜的信息化系統(tǒng)也是引進(jìn)SCHMIDT司米公司15年打造的垂直一體化的信息系統(tǒng)，這個(gè)信息系統(tǒng)比我們國(guó)內(nèi)行業(yè)的信息系統(tǒng)要強(qiáng)大得多，因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)從前端的畫(huà)圖到后面的計(jì)料、拆單，然后再到排單系統(tǒng)，它是通過(guò)多個(gè)軟件轉(zhuǎn)換，而我們這個(gè)系統(tǒng)就是從前端的畫(huà)圖到后面的計(jì)料到拆單再到排單，再到發(fā)貨，是用一個(gè)系統(tǒng)解決，這樣既解決了我們消費(fèi)者交貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，也保證只有相當(dāng)細(xì)微概率的出錯(cuò)率。

??第三，對(duì)于品牌的占位，我們的宗旨是跟時(shí)間賽跑，為此司米櫥柜為品牌戰(zhàn)略發(fā)展啟動(dòng) “新巔峰計(jì)劃”，從從生產(chǎn)研發(fā)、信息建設(shè)、品牌推廣等三大方面全面支撐司米櫥柜在中國(guó)市場(chǎng)的“破局”，我們預(yù)計(jì)今年開(kāi)100家店，明年開(kāi)到400家店，到2018年的時(shí)候我們就要開(kāi)到1600家店，目標(biāo)是從今年設(shè)定硬性目標(biāo)，從明年的4個(gè)億到2018年的25億，每年都有相應(yīng)的增長(zhǎng)目標(biāo)。我們?cè)?年期間將投入5個(gè)億，這5個(gè)億我們希望從今年的新晉品牌到明年的行業(yè)品牌，再是領(lǐng)先品牌，5年內(nèi)我們進(jìn)入中國(guó)櫥柜第一集團(tuán)軍品牌。

??新浪家居：您談到“新巔峰計(jì)劃”的各個(gè)數(shù)字，現(xiàn)在在我們聽(tīng)來(lái)可能還是一個(gè)模糊的概念，或許兩年后我們能夠看到一些成績(jī)，但是司米櫥柜才剛剛起步，這些數(shù)字對(duì)您來(lái)說(shuō)有沒(méi)有一定的壓力？是什么樣的優(yōu)勢(shì)讓您如此自信？

??劉澤勤：我們的優(yōu)勢(shì)是有了門(mén)店數(shù)量的支撐下，以及5個(gè)億的品牌投入后，短時(shí)間內(nèi)整個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)力就拉動(dòng)起來(lái)，所以我的25億的目標(biāo)不是問(wèn)題。另外一方面，法國(guó)SCHMIDT司米櫥柜產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很明顯，及其領(lǐng)先世界的生產(chǎn)工業(yè)的自動(dòng)化程度和信息化系統(tǒng)，也能快速推動(dòng)我們成長(zhǎng)，在發(fā)展前期我們就已經(jīng)解決交貨期、出錯(cuò)率、定制標(biāo)準(zhǔn)化程度這三個(gè)櫥柜行業(yè)最難解決的問(wèn)題，所以我們一定能做得到。

??新浪家居：從目前整個(gè)房地產(chǎn)行情來(lái)看，今年可能是一個(gè)陣痛時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期，您如何看待家居行業(yè)的發(fā)展？

??劉澤勤：我個(gè)人覺(jué)得大環(huán)境對(duì)于我們家居行業(yè)目前這個(gè)發(fā)展階段來(lái)講沒(méi)有太大的影響，中國(guó)目前的剛性需求是很大的，而且現(xiàn)在城市化率越來(lái)越高，所以行業(yè)說(shuō)的房地產(chǎn)的影響，我個(gè)人覺(jué)得不會(huì)有太大的影響。這個(gè)階段談房地產(chǎn)的外圍影響，我覺(jué)得還不是時(shí)候，誰(shuí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，只要你有比較好的基礎(chǔ)和運(yùn)作的方式方法能夠得當(dāng)，基本是不會(huì)影響到我們家居行業(yè)的。

??新浪家居：對(duì)于“定制”這個(gè)詞從幾年前就開(kāi)始提出，最開(kāi)始提出定制的是家具行業(yè)，接下來(lái)是我們的衣柜、櫥柜行業(yè)開(kāi)始提出定制，您覺(jué)得發(fā)展至今，我們的消費(fèi)者對(duì)定制的理解是怎么樣的？

??劉澤勤：消費(fèi)者是根據(jù)市場(chǎng)的成熟或者是對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的理解，逐漸的去接受這個(gè)產(chǎn)品或者概念，他們會(huì)根據(jù)這個(gè)行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，然后對(duì)定制的理解。對(duì)于目前這個(gè)這個(gè)階段，我覺(jué)得消費(fèi)者對(duì)定制已經(jīng)逐漸理解的比較透徹。企業(yè)怎么樣把產(chǎn)品做得更優(yōu)秀，在產(chǎn)品的規(guī)劃上面更加符合于目前的消費(fèi)特點(diǎn)，這個(gè)才是目前消費(fèi)者最關(guān)心的。

??新浪家居：廣州建博會(huì)被譽(yù)為亞洲第一建材展，司米櫥柜參加這樣的一個(gè)展會(huì)，是出于什么樣的戰(zhàn)略考慮？

??劉澤勤：本次建博會(huì)，司米櫥柜參展應(yīng)該是我們這個(gè)行業(yè)里面投入最大的一個(gè)企業(yè)，除了展廳以外，我們還投放了建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)廣告，以及召開(kāi)聲勢(shì)浩大的新聞發(fā)布會(huì)，這可能是所有的櫥柜品牌里面，我們的投入是最大的，借助這個(gè)平臺(tái)意在把品牌傳播出去。

??新浪家居：除了這次索菲亞跟法國(guó)SCHMIDT合作之外，在此之前博洛尼也在米蘭期間收購(gòu)一個(gè)意大利的品牌，您怎樣看待國(guó)內(nèi)品牌跟國(guó)際品牌的這種雙軌合作的方式呢？

??劉澤勤：個(gè)人認(rèn)為國(guó)際化合作不是引進(jìn)一個(gè)國(guó)外的小品牌，貼上國(guó)際品牌標(biāo)簽這么簡(jiǎn)單；而是要將真正的世界先進(jìn)技術(shù)及先進(jìn)服務(wù)理念引進(jìn)中國(guó)，服務(wù)于消費(fèi)者。索菲亞和SCHMIDT司米的合作可以說(shuō)是創(chuàng)造了我們櫥柜行業(yè)的新型合作的商業(yè)模式，但是在這個(gè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，一定是建立在兩個(gè)企業(yè)的背景和定位相近這個(gè)基礎(chǔ)上，企業(yè)的屬性，包括企業(yè)的運(yùn)作模式，相近性要非常強(qiáng)，這是第一個(gè)前提。

??第二，兩個(gè)企業(yè)的文化也要非常相近，包括老板的思維模式，兩個(gè)企業(yè)的思維模式要完全一致，如果是不能完全一致，可能會(huì)出現(xiàn)合作上面的分歧。

??第三，在運(yùn)作上面，一定要找到一個(gè)共同點(diǎn)。你的陣地在哪里也很關(guān)鍵，因?yàn)槿绻氵x擇是一個(gè)全球化的戰(zhàn)略，那你可能合作模式又是一種；如果你是尋求在國(guó)內(nèi)的契機(jī)，那么你的合作方式又是不一樣的，因此這個(gè)很關(guān)鍵。

??新浪家居：目前司米櫥柜的團(tuán)隊(duì)是怎樣的情況？

??劉澤勤：對(duì)于團(tuán)隊(duì)我覺(jué)得融洽非常重要。第一，做開(kāi)心快樂(lè)的團(tuán)隊(duì)；第二，能成長(zhǎng)，可以學(xué)到很多東西的團(tuán)隊(duì)；第三，懂分享的團(tuán)隊(duì)。目前我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)基本上是行業(yè)資深人員，不管是從生產(chǎn)系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)，還是從我們的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，對(duì)定制，對(duì)櫥柜的理解都很深，所以這一點(diǎn)我相信我們團(tuán)隊(duì)一定會(huì)創(chuàng)造很好的業(yè)績(jī)的。

??新浪家居：謝謝劉總！