e2e建材新零售，三維家的突圍之路？

建材終端市場(chǎng)現(xiàn)狀:

家居建材行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè),一般不裝修便不會(huì)去關(guān)注。疫情的發(fā)生,讓線下傳統(tǒng)建材門店更是舉步艱難,原本線下 門店運(yùn)營(yíng)成本一直居高,而且利潤(rùn)卻在逐年的減少,使得原本就艱難的終端門店更是雪上加霜。

目標(biāo)人群、消費(fèi)習(xí)慣的演變:

從2019年線上建材品類的銷售數(shù)據(jù)就能知道,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣早已經(jīng)開(kāi)始從線下到線上購(gòu)物的逐步轉(zhuǎn)移。線下傳統(tǒng)門店采用的傳統(tǒng)銷售模式下,受到互聯(lián)網(wǎng)流量搶占的打壓下造就了市場(chǎng)的成交量的下跌。反而受疫情的影響下,線上新零售的銷售狀況優(yōu)勢(shì)明顯凸顯出來(lái),不難發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)線上消費(fèi)已成必然,新零售的時(shí)代真的來(lái)了。

以前習(xí)慣于到實(shí)體店去選購(gòu)裝修材料的消費(fèi)群體,已經(jīng)演變成了更年輕化、消費(fèi)觀更新潮、更喜歡新鮮事物的80、90、00消費(fèi)群體。這類消費(fèi)群體更習(xí)慣于利用互聯(lián)網(wǎng)淘寶、天貓、抖音等的直播平臺(tái)去購(gòu)物,因此各行各業(yè)商家也加入這類線上直播銷售平臺(tái),直播平臺(tái)的用戶數(shù)字也一直在呈現(xiàn)上漲的趨勢(shì)。直播賣貨不是背水一戰(zhàn)、不是臨時(shí)起意,不是無(wú)奈之舉,而是當(dāng)下銷售習(xí)慣由線下到線上,最水到渠成的商業(yè)轉(zhuǎn)型。

新零售的出現(xiàn)滿足了現(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)群體的需求,從而讓消費(fèi)者的生活與消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大變化。以前是商家賣什么,消費(fèi)者只能買什么,而現(xiàn)在是消費(fèi)者需要什么,工廠才去生產(chǎn)什么,商業(yè)規(guī)則已經(jīng)發(fā)生了改變。

未來(lái)家居建材行業(yè)的趨勢(shì)是什么?

在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中,家居行業(yè)經(jīng)歷了不同程度的洗牌,呈現(xiàn)出新的業(yè)態(tài)。未來(lái)家居建材因?yàn)槭袌?chǎng)的飽和度和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣在改變。過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷只要推出一款產(chǎn)品,就能產(chǎn)生紅利的打法突然失靈,現(xiàn)在依靠單品類的業(yè)務(wù)不可能有太大的突圍。過(guò)去只要開(kāi)店就能獲得盈利的傳統(tǒng)代理制,現(xiàn)在隨著大環(huán)境影響也逐步的萎縮,單靠線下的營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法分?jǐn)偨K端運(yùn)營(yíng)成本,整個(gè)行業(yè)都急需尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)、新的模式。

而新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)究竟在哪里?

2019年,三維家提出一體兩翼戰(zhàn)略(一體即為“IT技術(shù)為核心的發(fā)動(dòng)機(jī)主體”,兩翼則是分別向新制造和新零售的方向探索),預(yù)示著三維家將從新零售、新制造去創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

新零售布局:三維家身先士卒,先孵化了桔至生活,后入資e2e建材新零售平臺(tái)。并從線上、線下、空間設(shè)計(jì)全方位數(shù)字化營(yíng)銷賦能的打法進(jìn)入到家居建材行業(yè)中。

新制造布局:三維家將與行業(yè)多個(gè)制造工廠合作,通過(guò)技術(shù)改造傳統(tǒng)制造行業(yè),實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者需求為中心,向全品類產(chǎn)品擴(kuò)充,創(chuàng)造新的組合模式,組建從單個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商到整體解決方案服務(wù)商改變。同時(shí),縮短商品到消費(fèi)者手上的中間環(huán)節(jié)渠道,讓消費(fèi)者用最少的錢得到最好的商品。

已經(jīng)擁有桔至生活的三維家,為什么會(huì)在受到阿里投資后轉(zhuǎn)身投入e2e建材新零售呢?

2019年9月份阿里正式投資了三維家,三維家又在同年的7月份與e2e建材新零售達(dá)成戰(zhàn)略合作,12月三維家正式入資了e2e建材新零售。據(jù)悉,這也是三維家對(duì)外投資的第一家企業(yè)。e2e建材新零售與桔至生活的是一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的存在,從產(chǎn)品布局上e2e專注于硬裝版塊的切入。其次,e2e是針對(duì)于三四線城市的市場(chǎng)定位,搶占縣城萬(wàn)億市場(chǎng)的線下最后一公里交付,形成的產(chǎn)品互補(bǔ)、市場(chǎng)布局互補(bǔ),這也是三維家入資e2e的初衷所在。

e2e建材新零售是誰(shuí)?

e2e建材新零售平臺(tái)是由壹比壹打造的,以“新制造、新健康”為核心理念,集“產(chǎn)品嚴(yán)選、空間設(shè)計(jì)、智能交互”線上線下為一體的建材新零售平臺(tái),平臺(tái)秉承“國(guó)貨嚴(yán)選、大牌品質(zhì)、工廠價(jià)格”的原則,為消費(fèi)者嚴(yán)選裝修全品類產(chǎn)品,其線下服務(wù)中心聚焦于縣鎮(zhèn)市場(chǎng),通過(guò)千方大店集合產(chǎn)品、空間、設(shè)計(jì)師等為消費(fèi)者提供一站式材料采購(gòu)。

三維家通過(guò)投資e2e建材新零售平臺(tái),能快速占領(lǐng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)線下服務(wù)的最后一公里,讓制造端、流通端、交付端完成閉環(huán),隨著e2e的快速成長(zhǎng),新零售極有可能成為三維家的又一增長(zhǎng)點(diǎn)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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