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新國(guó)貨的十年挑戰(zhàn)：告訴世界我們的名字

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年12月25日 17:21

1879年，在經(jīng)過(guò)十多年的苦心經(jīng)營(yíng)、權(quán)謀巧變后，約翰·戴維森·洛克菲勒建立起了人類歷史上第一個(gè)壟斷帝國(guó)——標(biāo)準(zhǔn)石油托拉斯組織。有了新型商業(yè)組織的威力加持，美國(guó)開始狂飆突進(jìn)，25年后，成功超越英國(guó)成為了世界第一大經(jīng)濟(jì)體，也將英國(guó)“世界工廠”的名頭搶了過(guò)來(lái)。

半個(gè)多世紀(jì)以后，日本借著朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)和越南戰(zhàn)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，獲得了美軍大量的軍需訂單，制造業(yè)由此開啟了一段高速發(fā)展的黃金時(shí)代，“世界工廠”又從美國(guó)變成了日本。

到了新世紀(jì)，中國(guó)加入WTO?？恐畠r(jià)的勞動(dòng)力，中國(guó)又成為了人類歷史上第四座“世界工廠”，但和前幾任略有不同的是，中國(guó)這個(gè)“世界工廠”一直有點(diǎn)大而不強(qiáng)。

①

永康，是金華市下轄的一個(gè)縣級(jí)市，被稱為“中國(guó)杯壺之都”，全球70%的保溫杯在這里誕生，年平均產(chǎn)量超過(guò)4.5億只。

永康市境內(nèi)有300多家保溫杯生產(chǎn)企業(yè)，其中規(guī)模最大的是哈爾斯集團(tuán)，它是目前國(guó)內(nèi)第一大口杯廠商。世界最知名的品牌的產(chǎn)品，以及星巴克的保溫杯，大多是在這里生產(chǎn)制造的。

2015年，哈爾斯的“少東家”俞任放回歸企業(yè)，創(chuàng)立了一個(gè)自主品牌NONOO。在保溫杯流水線旁邊長(zhǎng)大的他，想法很簡(jiǎn)單：“給全世界做了幾億個(gè)杯子，能不能做一個(gè)我們自己的杯子？”

俞任放

市場(chǎng)很快有了回答，新品牌的第一款杯子就出師不利，銷量慘淡，給公司帶來(lái)了巨額虧損，讓俞任放自己都忍不住懷疑：“我是不是一個(gè)敗家子？”

類似的故事還發(fā)生在260多公里外的嘉興平湖市，這個(gè)縣級(jí)市被譽(yù)為“中國(guó)箱包之都”，有200多家箱包企業(yè)，銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元的有15家，銀座箱包就是其中之一。

找銀座箱包定制產(chǎn)品的客戶有200多家，但在他們當(dāng)中卻有一條明顯的分界線——同一條流水線上出來(lái)的箱包，國(guó)內(nèi)品牌的售價(jià)通常只有國(guó)外品牌的十分之一。

NONOO和銀座箱包的國(guó)內(nèi)客戶遇到的問(wèn)題，雖然不盡相同，但都可以看作是當(dāng)時(shí)中國(guó)制造的縮影。

中國(guó)制造很大，大到有200多種工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量位居世界第一，許許多多你可能都沒(méi)聽過(guò)名字的三四線小城，其實(shí)都是各類商品的“制造之都”：造襪子的諸暨、造領(lǐng)帶的嵊州、造積木的麗水、造眼鏡的丹陽(yáng)、造小提琴的泰興、造燈具的中山……

中國(guó)制造不強(qiáng)，不強(qiáng)在于為世界大牌代工多年，卻難以跑出本土的大牌，長(zhǎng)期處于微笑曲線的最底端，大部分利潤(rùn)都被國(guó)外品牌拿走了。

令人憂心的還不只是微笑曲線的位置問(wèn)題，還有“世界工廠”的存續(xù)問(wèn)題。

近年來(lái)，不少跨國(guó)企業(yè)將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力價(jià)格更低的越南、印度等地，有人開始擔(dān)心：“世界工廠”即將再一次轉(zhuǎn)移。

②

中國(guó)“世界工廠”的地位會(huì)被奪走嗎？

可以肯定地說(shuō)，起碼10年內(nèi)還不會(huì)，因?yàn)橹袊?guó)擁有兩樣寶貴的素質(zhì)，印度和越南暫時(shí)還不具備。

① 豐富的代工經(jīng)驗(yàn)，全方位的生產(chǎn)能力。

在深圳，有一家年輕的耳機(jī)廠商——萬(wàn)魔，它的創(chuàng)始人叫做謝冠宏，前半生都在代工王國(guó)富士康里度過(guò)。謝冠宏曾赴美談判，為富士康拿到了蘋果iPod的代工資格，結(jié)果郭臺(tái)銘給他的獎(jiǎng)勵(lì)是：“寫100個(gè)關(guān)于代工iPod可能出現(xiàn)的問(wèn)題，明天早上交。”

謝冠宏

在為國(guó)際頂級(jí)企業(yè)做代工的歲月里，一流的中國(guó)制造企業(yè)已經(jīng)把對(duì)質(zhì)量的高要求刻進(jìn)了基因里。

所以，當(dāng)謝冠宏出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，也對(duì)自己的產(chǎn)品“百般折騰”。在萬(wàn)魔的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室里，耳機(jī)在做完幾百項(xiàng)測(cè)試后，還要接受一項(xiàng)“洗衣機(jī)測(cè)試”——洗一遍、烘一遍，反復(fù)三次才出廠。

優(yōu)秀的研發(fā)能力、過(guò)硬的產(chǎn)品素質(zhì)，是萬(wàn)魔飛速崛起的基礎(chǔ)。截至目前，萬(wàn)魔耳機(jī)全球銷量已經(jīng)超越8000萬(wàn)副，連起來(lái)可以繞地球兩圈。

如今，中國(guó)制造擁有的不僅僅是強(qiáng)大的制造能力和供應(yīng)鏈，還有極強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力和研發(fā)能力——有些活兒，還真的只有我們能做。

② 新中產(chǎn)的崛起，給了“新國(guó)貨”巨大的市場(chǎng)空間。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2019年，中國(guó)的人均GDP已經(jīng)突破1萬(wàn)美元。這意味著我國(guó)中等收入群體規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

于是，在消費(fèi)領(lǐng)域，我們可以看到相應(yīng)的變化：“新國(guó)貨”不斷走紅，“國(guó)潮”成為熱點(diǎn)話題，那些原來(lái)很難做的事情，正在慢慢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

NONOO在經(jīng)歷了最初的失敗后，慢慢找到了自己的方向，陸續(xù)與故宮宮廷文化、LINE FRIENDS等知名IP合作，推出聯(lián)名保溫杯，并推出了子彈頭、大兵等原創(chuàng)設(shè)計(jì)的保溫杯，廣受市場(chǎng)歡迎。

今年年初，銀座箱包推出了自己的第五個(gè)自主品牌，聯(lián)名合作的對(duì)象從國(guó)外IP轉(zhuǎn)向了國(guó)內(nèi)IP，并開始向中高端價(jià)位進(jìn)軍。

銀座箱包生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)IP聯(lián)名精美行李箱

在耳機(jī)行業(yè)，也有類似的現(xiàn)象：根據(jù)《2019上半年耳機(jī)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，萬(wàn)魔已經(jīng)超過(guò)索尼、森海塞爾，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最受關(guān)注的耳機(jī)品牌。

正如廣告學(xué)家朱迪斯·威廉姆森所說(shuō)的：人們通過(guò)他們所消費(fèi)的東西而被辨認(rèn)。

新中產(chǎn)消費(fèi)者通過(guò)對(duì)“新國(guó)貨”的偏愛，來(lái)確認(rèn)自己所屬的圈層。

③

一方面，中國(guó)擁有世界上最全面的制造能力，能夠生產(chǎn)出足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品；另一方面，中國(guó)也即將成為世界第一大消費(fèi)市場(chǎng)，并且中國(guó)人對(duì)“新國(guó)貨”的接受度也越來(lái)越高。這兩條，共同保證了中國(guó)的“世界工廠”地位不受動(dòng)搖。

但我們不能因此裹足不前，接下來(lái)，我們還要改變工廠的類型，從“大而不強(qiáng)”，轉(zhuǎn)成“大而且強(qiáng)”。往產(chǎn)業(yè)鏈上游看，需要繼續(xù)鉆研技術(shù)，保證競(jìng)爭(zhēng)力與話語(yǔ)權(quán)；往產(chǎn)業(yè)鏈下游看，則需要建立起中國(guó)自己的品牌，告訴世界我們的名字。

20年前，當(dāng)那些跨國(guó)企業(yè)來(lái)中國(guó)尋找代工的時(shí)候，他們可以隨意說(shuō)中國(guó)人不懂箱包、不懂保溫杯、不懂耳機(jī)。但今天，已經(jīng)沒(méi)幾個(gè)人敢夸口說(shuō)自己比中國(guó)人更懂這些產(chǎn)品。這份尊重，是我們用實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)掙來(lái)的。

但如果有人說(shuō)你們中國(guó)人還不夠懂品牌建設(shè)和品牌價(jià)值傳遞，我們則尚需謙虛承認(rèn)。

萬(wàn)魔耳機(jī)的謝冠宏就在節(jié)目里指出了這一差距：“二戰(zhàn)時(shí)候就已經(jīng)有了AKG、拜亞動(dòng)力，幾十年前就有了索尼、BOSE，這個(gè)差距不是一天兩天可以彌補(bǔ)的，有文化的積累，也有品牌的刻板印象，這些都是我們要去克服的?！?/p>

怎么克服呢？

“重復(fù)做一件事，把它做到非常專精和純熟，然后不斷升級(jí)。就像練一個(gè)武功，練到最后才能天下無(wú)敵?！?/p>

值得慶賀的是，我們看到了很多從業(yè)者已經(jīng)走在這條路上，有浸淫在生產(chǎn)線上多年的創(chuàng)業(yè)者，有留學(xué)歸國(guó)的“廠二代”，有緊跟時(shí)代潮流的企業(yè)家，還有懷有“新國(guó)貨”理想的新匠人。他們都有勇氣告訴世界“我叫什么名字”，嘗試著賦予自己的產(chǎn)品更多的品牌意義和文化意義。

正如吳曉波老師在這一期節(jié)目的結(jié)尾所說(shuō)：

“新國(guó)貨”歸根結(jié)底是一種文化認(rèn)同，是一個(gè)文化符號(hào)，對(duì)制造業(yè)是一個(gè)巨大的激活。

如何完成這次激活，將是中國(guó)制造必須要思考的問(wèn)題，以及必須要達(dá)成的目標(biāo)。

每一個(gè)創(chuàng)造，都是龍的鱗片

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