樂先生：關(guān)于2021，對河南家居建材市場的12個判研

2020年驚險刺激，2021年頃刻已至。

猶如過山車般的市場環(huán)境，由不得每個人決定。

只有遠(yuǎn)見者才能篤定未來，成為贏家。

不廢話，劃重點。

站在家居建材看本行業(yè)，猶如坐井觀天，片面獨斷；

站在地產(chǎn)角度看家具建材，如云霄俯瞰，一目了然。

一、關(guān)于疫情影響

疫情對家居建材行業(yè)是否有影響，有，但不致命。

疫情之下業(yè)主裝修需求更多的是壓抑，而非消失。

疫情只是加速了商家兩極分化，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者淘汰。

2020年家居建材、尤其是定制家具行業(yè)，實現(xiàn)業(yè)績大幅增長的大有人在。

只有弱者，才會更多的抱怨和推脫。

2020年家居建材老板最大的天敵不是疫情，而是環(huán)保檢查。

2021年同樣如此。

二、2021年交房數(shù)量

186個（2020年）—96個（2021年）

相比2020年的交付高峰，2021年交付項目大幅減少。

狼多如少，注定2021的家居建材市場不平凡。

通過這張圖可以看出，2020年的鄭州樓市交付高峰對應(yīng)的是2016/2017的房價大漲引發(fā)的地產(chǎn)開發(fā)量大增，隨著地產(chǎn)2018年進(jìn)入下行期，開工量大幅減少，伴隨的是2021年交付項目大幅減少。

家居建材是一個看房地產(chǎn)“天”吃飯的行業(yè)。

上游的交房量決定了下游的果。

所以說，家居建材老板的對手不是同行，而是地產(chǎn)。

當(dāng)上游需求大幅萎縮，覆巢之下，安能舒心。

三、成品房政策下的行業(yè)淘汰

2015-2020年，河南成品房政策全面推動帶來了行業(yè)的全面洗牌。

家裝、建材商場（零售萎縮）、家dian商場受沖擊較大。

定制、家具、軟裝等受促進(jìn)收益較多。

從建材商場紅星、居然的鋪位趨勢可以明顯看出，建材大幅萎縮，定制家具、家電大幅增長，背后是市場企業(yè)生存狀態(tài)的鮮明對比。

2021年，鄭州市場成品房交付占比仍會提升。

預(yù)計鄭州2025年，80%的市場都將是jing裝成品房。

這是不可逆轉(zhuǎn)大勢，只有l(wèi)oser才會抱怨。

強(qiáng)者早已抓住趨勢成為贏家。

四、2021后的產(chǎn)品趨勢

鄭州雖然是一個“剛需”為主的城市，大家對價格比較敏感。

但不可否認(rèn)，這些年居住需求和品質(zhì)一直都在升級。

從2020年入市的成品房項目可以看出，改善需求目前越來越成為一個不可忽視的群體。

以成品房紅利促進(jìn)下的定制、家具、軟裝為例，過去面對較多的都是15000元以下房價的家和家、麗景公館等項目，以后面對的將都是18000--32000元的品質(zhì)改善樓盤。

無論產(chǎn)品策略還是營銷策略，都需要與時俱進(jìn)。

五、舊改市場亂局

隨著20年裝修周期的臨近，許多人開始看好鄭州的舊改市場。

認(rèn)為醞釀著一波紅利。

其實掰著指頭數(shù)數(shù)，這根本就是可望不可即的美夢。

首先鄭州當(dāng)下仍是一個新房為主的城市，其次舊改的優(yōu)質(zhì)客戶真正有消費力、且需要更新的樓盤可能就北龍湖南岸綠城百合、聯(lián)盟新城、溫哥華等少量小區(qū)。

客戶散，市場不統(tǒng)一，難成規(guī)模。

注定這一塊當(dāng)下只能是游擊隊、小公司的天下。

六：市場營銷方法

2021，家居建材市場營銷迎來重大改變。

首先是家居建材萬年不變的“偷”業(yè)主信息，騷擾電話營銷，將被新出臺的嚴(yán)格政策限制。

新出臺的《民法典》對個人隱私做出額外的照顧和保護(hù)。

其次是過去依托網(wǎng)絡(luò)投廣告的線上流量打法，將越來越難，現(xiàn)在人們都想看點有營養(yǎng)的“內(nèi)容”，而不是廣告（垃圾）。

當(dāng)下趨勢是，業(yè)主和國家都越來越注重隱私，信息泛濫下的流量廣告大家也懶得看了。

內(nèi)容營銷，將成為一股非常強(qiáng)大的主流力量。

寫好文章，做好視頻，會讓你的企業(yè)市場營銷如虎添翼。

但由于從業(yè)人員門檻來說，很難。

所以又回到了家居建材營銷的核心：人才。

七、整裝趨勢

“懶人”促進(jìn)社會進(jìn)步。

當(dāng)外賣、新聞投送等融入人們?nèi)粘５纳睢?/p>

一站省心的整裝、尤其是整體軟裝拎包入住成為許多年輕人的選擇。

這也是這些年索菲亞、尚品宅配等紛紛布局整裝的原因。

單品銷售將顯得單薄，獲得成本高；如何整合上下游，讓客戶家居問題一站解決，成為市場明顯的一個突破點。

八、成品改造

有人說jing裝修，只看到了開發(fā)商的“精”。

據(jù)統(tǒng)計，剛需還好，改善住宅成品房交付后硬裝整改率達(dá)到了35%。

對于硬裝千篇一律的精裝修住宅，其風(fēng)格注定難以滿足部分人的需求。

在原有基礎(chǔ)上修修改改，即成品改造。成為了時下新興的一個裝修板塊。

無論對于家裝公司轉(zhuǎn)型、抑或成品房后裝提前布局客戶，都是一塊不得多得的機(jī)會。

九、環(huán)保新材料的春天

疫情過后，人們對家居消費的理念重新被定義。

環(huán)保、健康的主題越來越受到重視，一些新材料脫穎而出。

以石墨烯、環(huán)保板材等為核心賣點的鯨呼吸石墨烯墻基布、涂料、兔寶寶為代表的環(huán)保定制，越來越受到市場的追捧。

相比質(zhì)量、美感、價格，這些后期都可以彌補(bǔ)的選項，

環(huán)保、健康是不可替代的。

將自身的產(chǎn)品融入更多環(huán)保、健康新理念，結(jié)合當(dāng)下大趨勢，成為2021年清晰可見的機(jī)會點。

十、工程市場

傳統(tǒng)工程市場：學(xué)校、醫(yī)院、公建等平穩(wěn)有序。

地產(chǎn)工程市場：銷金窟。

隨著鄭州樓市大環(huán)境低迷和國家去金融杠桿的持續(xù)，缺錢將是地產(chǎn)商長期存在的難題和現(xiàn)狀。

許多項目看著量大、肉多，豈知背后是一個無盡的資金深淵。

鄭州成品房工程市場在房價上升的2016/2017年是個充滿紅利的機(jī)會，進(jìn)入2018年之后，隨著地產(chǎn)商資金匱乏，越來越是一個風(fēng)險大于機(jī)會的市場。

2021，工程市場多看少動，多攢資源少接項目。

畢竟，活著，比賺錢重要。

十一、家裝跑路潮哀歌

成品房政策環(huán)境下，毛坯房越來越少。

傳統(tǒng)家裝公司的生存空間越來越窄。

家裝是一個高度依賴現(xiàn)金流的模式，一旦業(yè)務(wù)打不開，很容易陷入跑路潮。

其自身的基因和模式也決定，其很難再成品房市場去轉(zhuǎn)型。

2021年鄭州家裝公司面臨毛坯房交付減少、成品房項目增加兩大外部環(huán)境制約，大概率可能再一次引發(fā)家裝公司的跑路潮。

對于業(yè)主來說，選擇一些有實力，且靠譜的裝修公司至關(guān)重要，

如米宅家居、京東家裝等有互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)和品牌背書的公司。

不要只看價格，多看品牌。

不要重復(fù)某個行業(yè)你沖他利息，他沖你本金的悲劇。

十二、本土定制品牌崛起 

有人戲稱2020年疫情最賺錢的兩個行業(yè)一個是賣口罩的，一個是做定制家具的。可見定制家具這兩年的火爆。

進(jìn)入2020年，鄭州成品房的開工交付面積達(dá)到高峰。

1、市場蛋糕大了，2客戶自動集中，3客戶裝修率高4客戶天然的好溝通。可以成品房這個時代為定制行業(yè)創(chuàng)造了客戶集中和篩選的機(jī)遇。

最關(guān)鍵的是，定制家具主要針對的都是零售客戶為主，現(xiàn)金流超好。不像工程市場被地產(chǎn)商壓款。

于是，定制行業(yè)迎來了集中大爆發(fā)。這兩年身邊許多做定制的企業(yè)都是年均30%的復(fù)合增長率。

由于定制家具門檻不高，也間接促進(jìn)了本土企業(yè)和品牌的崛起。

相比過去索菲亞、尚品宅配、金牌桔家、歐派等的巨頭掌控市場，本土企業(yè)這些年先有大信、瀚美居、帥太、意利寶、簡一等快速崛起。

后有依托成品房紅利都馳、美宜家等定制家具后起之秀的節(jié)節(jié)攀升。

成品時代，將是河南本土品牌崛起的一個新契機(jī)。

2020各行各業(yè)都不好過，但家居建材行業(yè)卻整體平穩(wěn)！

2020年很魔幻，2021年很現(xiàn)實。

弱者看到風(fēng)險，強(qiáng)者看到機(jī)會。

一切的一切，都將掀開新的篇章。

你的格局、你的眼界，注定你的未來。

（來源：成品人居 原創(chuàng)/樂先生 ）

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