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單店提貨額近3年連續(xù)增長!我樂家居經(jīng)銷商如何做到的?

來源：家居百科時間：2021年01月13日 18:22

2020年是動蕩的一年，各行各業(yè)都不好過。但九大定制家居上市企業(yè)之一的我樂家居卻逆勢增長，在一片行業(yè)叫衰的形勢下于2020年上半年就拿到了5億利潤額的傲人成績，以及我樂家居經(jīng)銷商單店提貨額近3年連續(xù)穩(wěn)步增長的高分答卷。

在形勢一片大好之際的扶搖直上固然讓人眼紅，但只有經(jīng)過大風(fēng)大浪的洗禮，才能彰顯一個品牌在制度、理念上的先進。那么，我樂家居、我樂家居經(jīng)銷商是如何在動蕩的2020年取得如此優(yōu)異的成績的呢？在2021年加盟我樂、做我樂家居經(jīng)銷商還來得及嗎？

圖：我樂家居品牌形象代言人高圓圓

一、背靠“大”品牌好乘涼

做過經(jīng)銷商的人都明白“背靠大樹好乘涼”這句話的含義。2020年受到疫情重創(chuàng)，很多中小企業(yè)因資金鏈、供貨渠道等問題未能挺過去，但我樂家居經(jīng)銷商因有著我樂總部的支持和幫助，業(yè)績不降反升。

依靠著前幾年快速發(fā)展時期積累下的雄厚資本，我樂家居在疫情期間為全國經(jīng)銷商獲得授信借款共計500余萬元；累計近千家店鋪享受到正常供貨價的折扣優(yōu)惠；發(fā)放“重災(zāi)區(qū)特別幫扶百萬基金”40余萬元，并對湖北經(jīng)銷商進行1對1專項幫扶。

圖：我樂家居在疫情期間給經(jīng)銷商的幫扶

同時，我樂家居通過向我樂經(jīng)銷商輸送先進銷售精英、更新迭代應(yīng)急銷售知識等方式，與經(jīng)銷商們共克時艱。據(jù)悉，在2020年疫情停工停產(chǎn)的階段，我樂家居憑借強大的品牌實力敏銳地抓住了人們對于改善家居條件的迫切需求，幫助經(jīng)銷商們接連推出多個優(yōu)惠活動，成功實現(xiàn)降本增效，與經(jīng)銷商們攜手共贏。

圖：我樂家居銷售培訓(xùn)班

二、擁抱新營銷手段，立足動蕩市場

在過去的認知中，朋友圈營銷是經(jīng)銷商們最接近互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，但這種方法過于依賴固定客戶池。據(jù)一位華東地區(qū)四級城市的我樂家居經(jīng)銷商說，由于他們過去十分依賴本地客源，隨著疫情期間到店客源驟降，朋友圈營銷陷入僵局，店鋪受創(chuàng)重大。

在這種膠著狀態(tài)下，我樂家居總部想經(jīng)銷商之所想，急經(jīng)銷商之所急，聯(lián)動全國千城經(jīng)銷商的線上直播活動應(yīng)運而生。在疫情初期，我樂家居總部和我樂家居經(jīng)銷商們僅僅在工廠店和線下門店直播，借助淘寶平臺在特殊時期給予的流量扶持，打出了口碑第一炮，取得了階段性的勝利。

圖：我樂家居直播活動

隨著復(fù)工進度加快，我樂家居及我樂經(jīng)銷商們再次用力，在“雙十一”期間力邀國民女神高圓圓帶來了一場線上線下千城聯(lián)動的直播。在全國千城經(jīng)銷商所在的商圈，設(shè)置了大屏幕投放高圓圓的直播，借此贏得了諸多消費者駐足觀看，參與直播活動，為線下經(jīng)銷商門店帶來了超多客流量。

圖：高圓圓在雙十一直播現(xiàn)場

據(jù)悉，作為我樂家居品牌形象代言人的高圓圓，隨著鏡頭展現(xiàn)了女神與家居的親和互動，讓全國觀眾見證了我樂家居的設(shè)計魔法，看到了我樂家居產(chǎn)品的超高顏值。此外，在直播的前中后期，我樂家居的品牌宣貫持續(xù)發(fā)力，在新媒體平臺微博、小紅書、好好住等平臺上借助粉絲和輿論力量，將傳播效果最大化，增大了品牌知名度。

圖：我樂家居全國經(jīng)銷商聯(lián)動線下直播

同樣，“雙十二”期間，我樂家居邀請“辯論女王”馬薇薇，開啟了一場“辯論式”直播，依然取得了不錯的反響。僅“雙十一”、“雙十二”期間，我樂獲得的訂單額已超4億。由此可以看出，借著以全國用戶為基礎(chǔ)的公域流量，我樂家居經(jīng)銷商們擺脫了陳舊的線下營銷模式，通過線上新媒體傳播+線下品牌日活動的營銷模式，走出了一條成功之路。