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專訪丨“左右沙發(fā) 沙發(fā)專家”品牌戰(zhàn)略新定位，力促品牌價值提升

來源：家居百科時間：2021年01月14日 11:40

1月12日下午，2021左右品牌戰(zhàn)略定位發(fā)布會在深圳市左右家私李朗工業(yè)園隆重舉行。

在本次發(fā)布會上，左右家私回顧三十五年以來的品牌歷程，發(fā)布品牌新定位，騰訊家居在會后對幾位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓進行了采訪，以下是采訪內(nèi)容。

里斯戰(zhàn)略定位咨詢?nèi)駽EO、中國區(qū)主席張云

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里斯戰(zhàn)略定位咨詢?nèi)駽EO、中國區(qū)主席張云

【騰訊家居】：“左右沙發(fā) 沙發(fā)專家”這一全新品牌戰(zhàn)略定位的初衷和布局是什么？

【張云】：戰(zhàn)略定位是為了更好地提升品牌力量，品牌的影響力實際上代表著這一品牌在某一品類當(dāng)中的代表性與專業(yè)性，更有利于品牌的建立和長期發(fā)展。“左右沙發(fā) 沙發(fā)專家”將左右品牌的核心聚焦在沙發(fā)上，使左右家私成為沙發(fā)品類的代表，強調(diào)其專業(yè)性，提升左右品牌在沙發(fā)品類市場中的地位。

【騰訊家居】：家居行業(yè)中，越來越多企業(yè)不斷進行品類擴張，甚至實現(xiàn)跨界定制，左右品牌為什么聚焦在沙發(fā)品類？如何在“做大”與“做專”之間做出抉擇？

【張云】：從行業(yè)和品牌兩個方面來講。其一，沙發(fā)的品類價值極高，是家裝剛需產(chǎn)品，且沙發(fā)頭部品牌基本都在做產(chǎn)品擴張，不再專注于這一品類，稀釋了品牌代表性。其二，左右沙發(fā)是國內(nèi)最早的沙發(fā)企業(yè)之一，始終專注于沙發(fā)品類，擁有豐富的品牌資產(chǎn)、極佳的口碑，競爭條件優(yōu)越。將品牌做大，實際上就是提升品牌影響力，當(dāng)品牌能夠代表某個品類時，消費者在進行消費決斷時首先就會想到這個品牌，左右沙發(fā)選擇“做?！保褪菫榱藢崿F(xiàn)這一點，成為沙發(fā)品類的代表，加強品牌力量。

【騰訊家居】：從品牌策略分析的層面上看，左右的制勝關(guān)鍵點在哪里？

【張云】：左右的制勝點在于專注、專業(yè)，以專注的態(tài)度、專業(yè)的手法為消費者提供更好的沙發(fā)消費體驗，贏得口碑，進而成為沙發(fā)品類的代表性品牌。

深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴

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深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴

【騰訊家居】：本次合作將會涉及到哪些方面，后續(xù)發(fā)展有什么優(yōu)勢？

【許柏鳴】：本次深度合作將包括戰(zhàn)略導(dǎo)航、產(chǎn)品設(shè)計、空間展示、平面、產(chǎn)品研究等方面，以左右品牌的需求為主，進行全方位研發(fā)。左右品牌定位明確，且羅列出了品牌延伸的范圍，能夠網(wǎng)羅客戶群體，發(fā)展空間非常強。后續(xù)發(fā)展策略需要嚴格依照戰(zhàn)略定位，結(jié)合社會的新形勢修整和執(zhí)行，家具研究院作為行業(yè)觀察者，能夠為企業(yè)規(guī)避風(fēng)險，提供參考。

【騰訊家居】：作為行業(yè)觀察者，您認為2021年家具行業(yè)有哪些新趨勢值得關(guān)注？

【許柏鳴】：中國家具行業(yè)正在轉(zhuǎn)型，受疫情影響，產(chǎn)業(yè)重塑的速度加快，因此，未來的發(fā)展必然要考慮到整個生態(tài)系統(tǒng)，其中包括產(chǎn)業(yè)鏈的完整閉環(huán)、角色的多樣化和市場動態(tài)監(jiān)管。除此之外，家具市場應(yīng)當(dāng)借5G、AI技術(shù)等科技東風(fēng)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型，在此過程中植入東方文化，實現(xiàn)國家文化軟實力輸出，迎戰(zhàn)西方發(fā)達經(jīng)濟體的下沉策略。中國現(xiàn)在是家居大國，未來一定成為家具強國。

左右沙發(fā)鄭州經(jīng)銷商單兵

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左右沙發(fā)鄭州經(jīng)銷商單兵

【騰訊家居】：您與左右沙發(fā)合作十余年，有哪些亮點吸引了您？

【經(jīng)銷商代表】：左右沙發(fā)有極強的責(zé)任感，也是有親和力的企業(yè)，黃華坤先生更是心有大愛的領(lǐng)導(dǎo)者。2020年因為疫情影響，經(jīng)銷商受到了嚴重的市場沖擊，左右很快地推出了經(jīng)銷商幫扶十大措施，體現(xiàn)出了企業(yè)的家庭氛圍感和凝聚力。

【騰訊家居】：您對左右沙發(fā)的全新戰(zhàn)略定位有哪些理解與評價？

【經(jīng)銷商代表】：左右品牌著眼于百年企業(yè)，希望通過這次定位，讓未來發(fā)展的方向更加明確。專注的態(tài)度和專業(yè)的方法能夠造就左右品牌的高品質(zhì)，更能贏得消費者信賴，從而傳遞出左右沙發(fā)高品質(zhì)、綠色、環(huán)保家居的理念。

深圳市左右家私董事長黃華坤

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深圳市左右家私董事長黃華坤

【騰訊家居】：左右沙發(fā)成立35年來，始終堅持“以專業(yè)為事業(yè)”，本次戰(zhàn)略發(fā)布也強調(diào)了專業(yè)能力，面對越來越多的品牌跨界擴張，左右沙發(fā)卻選擇了堅守初心，為什么？

【黃華坤】：入一行愛一行。堅持將本職工作做好，是一種匠人精神，也是一種打造民族品牌的渴望，左右品牌希望能夠扛起國貨的大旗，成為沙發(fā)品類的代表品牌。

【騰訊家居】：請您對左右沙發(fā)2020 年的發(fā)展進行總結(jié)回顧，并介紹2021年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。

【黃華坤】：乘風(fēng)破浪的左右沙發(fā)在2020年取得了新突破，銷售額逆勢增長高達31%。在2021年，左右沙發(fā)希望繼續(xù)深化、優(yōu)化與全國經(jīng)銷商的合作，加快企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與信息化建設(shè)，未來將會繼續(xù)以專業(yè)為事業(yè)，以專業(yè)精神回報顧客的支持與認可。

【騰訊家居】：發(fā)布會全新發(fā)布了左右沙發(fā)·沙發(fā)專家的戰(zhàn)略定位，接下來左右將如何實現(xiàn)和推動這一定位？

【黃華坤】：沙發(fā)專家首先累積六大專屬工藝，圍繞面料、海綿、框架、彈簧、結(jié)構(gòu)、環(huán)保等方面不斷強化、不斷打造更高水準的產(chǎn)品。除此以外，左右沙發(fā)會加強數(shù)字化營銷、打開線上線下銷售渠道、改良左右沙發(fā)市場布局，及時將最新的技術(shù)、最新的措施和最新的理念傳播給消費者。左右沙發(fā)還會繼續(xù)加強與深圳家具協(xié)會的合作。

結(jié)語：當(dāng)前，面對激烈的市場競爭，越來越多的家具企業(yè)開始轉(zhuǎn)型和擴張，甚至向定制和整裝領(lǐng)域跨界進軍。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度，“做專”還是“做大”就成為品牌掌舵者不可逃避的選題。左右沙發(fā)將定位聚焦于“沙發(fā)專家”，強調(diào)其在沙發(fā)品類的代表性和專業(yè)性，進一步強化左右品牌在沙發(fā)品類市場中的地位，以行業(yè)“專家品牌”的姿態(tài)提交了企業(yè)“做?！钡拇鹁怼褚皇陆K一生，深耕單一品類，更能夠聚焦能力實現(xiàn)技術(shù)革新和創(chuàng)新設(shè)計，助力左右沙發(fā)實現(xiàn)百年企業(yè)的宏愿。