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齊家網(wǎng)2019年財報：造血能力持續(xù)增強，現(xiàn)金儲備近10億

來源：家居百科時間：2020年04月02日 20:18

3月27日，中國家裝垂直平臺第一股齊屹科技（http://1739.HK 運營主體：齊家網(wǎng)）公布2019年度財務(wù)報告。財報顯示，齊家網(wǎng)2019年持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)總收入為人民幣7.71億元，同比增長19.4%；經(jīng)調(diào)整后歸屬于本公司權(quán)益持有人的凈利潤超過6200萬元，同比增長20.5%；現(xiàn)金流充裕，截至2019年12月31日，擁有現(xiàn)金、以及現(xiàn)金等價物、定期存款約人民幣9.6億元，造血能力持續(xù)增強。

業(yè)績穩(wěn)健增長，現(xiàn)金流充裕

2019年家裝行業(yè)發(fā)展形勢并不樂觀，在資本遇冷、上游房地產(chǎn)市場疲軟、家裝消費需求緊縮的情況下，齊家網(wǎng)2019年業(yè)績的穩(wěn)健增長超出市場預(yù)期。據(jù)齊家網(wǎng)財報，齊家網(wǎng)2019年總營收7.71億元，同比增長19.4%；盈利超過6200萬元，同比增長20.5%，這是繼齊家網(wǎng)2018年上市并實現(xiàn)扭虧為盈以來，持續(xù)保持盈利狀態(tài)。其中，作為齊家網(wǎng)核心業(yè)務(wù)的平臺業(yè)務(wù)收入達(dá)4.59億元，同比增長42.9%。

隨著業(yè)績穩(wěn)健增長，齊家網(wǎng)的現(xiàn)金流保持充裕的狀態(tài)。齊家網(wǎng)財報顯示，由于更好地持續(xù)控制成本支出，同時資產(chǎn)負(fù)債狀況良好，截至2019年12月31日，齊家網(wǎng)擁有現(xiàn)金、以及現(xiàn)金等價物、定期存款約人民幣9.6億元。

在承壓的家裝市場環(huán)境下，擁有充足現(xiàn)金流難能可貴。齊家網(wǎng)表示，保持充足的現(xiàn)金流是齊家網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的必要，齊家網(wǎng)一直在有計劃地為未來的競爭備足糧草。齊家網(wǎng)對家裝行業(yè)發(fā)生的市場變化及愈發(fā)突出的行業(yè)痛點早有預(yù)知，并于2019年率先布局科技和生態(tài)競爭，將攜手平臺商戶向數(shù)字化、生態(tài)化轉(zhuǎn)型升級，以更好地滿足消費者需求的變化，幫助裝修公司應(yīng)對市場危機、更好地生存，同時改善行業(yè)痛點。

很快，充足現(xiàn)金流的積極效果發(fā)揮出來了。2020年初，新冠疫情爆發(fā)，眾多家裝企業(yè)面臨經(jīng)營困境，而齊家網(wǎng)的表現(xiàn)則尤為鎮(zhèn)定，不僅對內(nèi)宣布所有普通員工不裁員、不降薪，還面對裝修公司推出“四類八項”扶持舉措，從億級企業(yè)專項貸款綠色通道、千萬級免費流量、開放PaaS平臺、軟件免費用、新商戶免傭金、在線化培訓(xùn)等多方面扶持裝修公司渡過難關(guān)，而這些舉措背后，則是現(xiàn)金流充裕帶來的信心。

商戶和用戶數(shù)量增加，造血能力增強

在齊家網(wǎng)2019年的業(yè)績中，平臺業(yè)務(wù)表現(xiàn)可圈可點，營收達(dá)4.59億元，同比增長42.9%，毛利率增長至96%。平臺業(yè)務(wù)營收增長的背后，是商戶和用戶數(shù)量的增加、是用戶推薦次數(shù)的增長，也是業(yè)務(wù)造血能力增強的體現(xiàn)。

財報顯示，2019年齊家網(wǎng)平臺上的裝修公司達(dá)到12,312家，同比增長27.0%；月獨立訪客數(shù)達(dá)到5940萬，同比增長22.2%；推薦用戶數(shù)為463,725個，同比增長42.8%；推薦次數(shù)為1,158,610次，同比增長51.1%；齊家保服務(wù)工地數(shù)達(dá)28,161個，同比增長48.8%……這些穩(wěn)健增長的運營數(shù)據(jù)背后，體現(xiàn)的是齊家網(wǎng)對用戶和商戶的吸引力，越來越多用戶在尋求互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)的過程中選擇了齊家網(wǎng)，而流量的增長和齊家網(wǎng)推出的一系列賦能舉措也吸引了越來越多優(yōu)質(zhì)商戶，商戶通過推薦次數(shù)和開工數(shù)的增長獲得更多的收益，形成良性循環(huán)。

事實上，不少裝修公司開始意識到，傳統(tǒng)裝修公司獲客艱難并不只是因為大量客戶向線上遷移、傳統(tǒng)營銷模式收效甚微，也因為傳統(tǒng)的經(jīng)營管理和服務(wù)模式已無法滿足消費者日益精細(xì)化和個性化的需求，客戶留存率低。當(dāng)面臨著生死困境，裝修公司覺悟到數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是必須。

在這種形勢下，齊家網(wǎng)推出的針對平臺商戶的一系列賦能措施對裝修公司擁有強烈的吸引力。這些舉措包括從營銷、接單到設(shè)計、施工等全流程的數(shù)字化PaaS服務(wù)平臺，從主材、輔材、定制到軟裝的立體化的供應(yīng)鏈生態(tài)體系，以及金融貸款、保險等附加保障產(chǎn)品……而這些，在“大行業(yè)、小企業(yè)”的行業(yè)中，絕不是廣大中小企業(yè)有能力單獨搭建的，通過平臺的統(tǒng)一賦能來尋求自身的轉(zhuǎn)型升級，對裝修公司而言是成本最低的方式。

近三年來，多份公開的第三方數(shù)字監(jiān)測機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，齊家網(wǎng)在新增用戶數(shù)、用戶滿意度、用戶粘性等方面表現(xiàn)均位居行業(yè)前列，這些指標(biāo)背后，是齊家網(wǎng)造血能力的增強。

此外，齊家網(wǎng)正在通過優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)持續(xù)增強造血能力，財報顯示，在作為戰(zhàn)略贏利點的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)上，齊家網(wǎng)2019年做了大量布局性的基礎(chǔ)工作，從主材、輔材、定制、軟裝四大模塊發(fā)力，建立主材供應(yīng)鏈聯(lián)盟、戰(zhàn)略投資小胖熊發(fā)力輔材供應(yīng)鏈、攜手好萊客推出定制家居品牌Nola……2019年，齊家網(wǎng)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)收入為6310萬元，同比增長17.5%。與此同時，齊家網(wǎng)正在降低高成本的自營業(yè)務(wù)的比重，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以保留更多的現(xiàn)金流和資金周轉(zhuǎn)能力，據(jù)財報，齊家網(wǎng)自營業(yè)務(wù)營收占比從2018年的42%降至2019年的32%。

現(xiàn)金流是企業(yè)應(yīng)對危機的彈藥和糧草，也是企業(yè)造血能力的體現(xiàn)，在宣布布局科技和生態(tài)競爭、做了大量基礎(chǔ)建設(shè)的情況下，齊家網(wǎng)仍保持著充足了現(xiàn)金流，無疑給廣大商戶和用戶打了一針強心劑，而商戶和用戶信心的增長將推動齊家網(wǎng)造血能力的進(jìn)一步提升，形成一個良性循環(huán)的健康模式。

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