觀察+:外貿(mào)回暖跡象顯著,家居企業(yè)如何重回增長(zhǎng)軌道?

??過(guò)去的2020年，可能是中國(guó)外貿(mào)史上最為“跌宕起伏”的一年。從疫情初期的“訂單荒”、“退單潮”，到年末甚至出現(xiàn)“爆單”、集裝箱供應(yīng)短缺等現(xiàn)象，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)歷了“過(guò)山車式”回溫。值得注意的是，家居家具等“宅經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品，成為推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)強(qiáng)勁復(fù)蘇的主要?jiǎng)恿?。?jù)中國(guó)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2020全年家具及其配件出口額近4039億，較2019年同比增長(zhǎng)約12.2%。

??面臨新時(shí)代下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，家居企業(yè)該如何借助當(dāng)前外貿(mào)向好態(tài)勢(shì)，重回高速增長(zhǎng)賽道？本文將從當(dāng)前外貿(mào)大環(huán)境剖析，梳理出家居家具行業(yè)未來(lái)出口的發(fā)展思路，為家居人重塑后疫情時(shí)代下產(chǎn)業(yè)“出?！毙判?。

??圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

??01

??『浪來(lái)』立潮頭

??強(qiáng)化內(nèi)功，開(kāi)創(chuàng)外貿(mào)新格局

??過(guò)去一年，中國(guó)成為了全球唯一實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體，利用外貿(mào)進(jìn)出口和外資逆勢(shì)增長(zhǎng)，為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇貢獻(xiàn)中國(guó)力量。疫情發(fā)生以來(lái)，國(guó)家密集出臺(tái)了一系列“穩(wěn)外貿(mào)”支持政策措施，全方位為外貿(mào)企業(yè)排憂解難。

??三季度開(kāi)始，我國(guó)家具行業(yè)出口逐漸回暖。中國(guó)海關(guān)發(fā)布，2020全年家具及其配件出口額近4039億，較2019年同比增長(zhǎng)約12.2%。據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，僅7月份單月，家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)增加了39家，單月出口額為58.64億美元。同時(shí)，跨境電商逐漸成為穩(wěn)外貿(mào)的重要力量。阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示，家具行業(yè)交易額同比增長(zhǎng)191%，支付訂單數(shù)同比增長(zhǎng)112%，出口的熱門產(chǎn)品主要為沙發(fā)、床、辦公桌椅、餐桌椅、兒童床等。

??可見(jiàn)，盡管受到疫情影響，作為剛需的全球家居市場(chǎng)需求依然強(qiáng)勁，跨境電商逐漸成為中國(guó)外貿(mào)出口不可忽視的增長(zhǎng)點(diǎn)。

??以全球產(chǎn)業(yè)布局的恒林股份為例，全球疫情之下，恒林股份不僅大力推動(dòng)跨境電商業(yè)務(wù)，還投資成立跨境電商海外運(yùn)營(yíng)公司，并自建海外倉(cāng)儲(chǔ)物流基地和跨境電商倉(cāng)庫(kù)，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)。

??數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)

??根據(jù)恒林股份半年報(bào)顯示，2020上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.87億元，同比增長(zhǎng)51.06%。從營(yíng)業(yè)收入貢獻(xiàn)區(qū)域來(lái)看，境外銷售收入15.75億元，同比增加5.87億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的88.13%。恒林股份稱，海外疫情使消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，宅家辦公增多，消費(fèi)場(chǎng)景向線上轉(zhuǎn)移，有利于辦公椅、升降桌、沙發(fā)、按摩椅等產(chǎn)品跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。

??由于“宅經(jīng)濟(jì)”促使海外市場(chǎng)家居用品需求大增，以敏華控股、喜臨門、浙江永強(qiáng)等為代表的外銷品牌，出口銷售均也顯現(xiàn)出不同程度的上升趨勢(shì)。參與了2020年中國(guó)家博會(huì)（廣州）的家居企業(yè)也表示，“今年展會(huì)上的外銷情況表現(xiàn)仍很滿意，同時(shí)內(nèi)銷方面也收獲頗豐?！?/p>

??行業(yè)人士表示，因疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有效進(jìn)行，中國(guó)在全球主要經(jīng)濟(jì)體中居于領(lǐng)先地位，對(duì)其他國(guó)家出口形成替代效應(yīng)，因此出口逆市大增，而隨著全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)恢復(fù)正常，這種替代效應(yīng)將會(huì)弱化。因此，家居企業(yè)能否抓住這次外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)間窗口十分重要。

??一方面，給外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)間窗口并不是很長(zhǎng)，企業(yè)應(yīng)積極構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，適應(yīng)大環(huán)境，盡快抓住有利時(shí)機(jī)補(bǔ)上短板；

??另一方面，企業(yè)需結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整發(fā)展策略，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，盡快擺脫危機(jī)，并持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)功，設(shè)法重回增長(zhǎng)賽道，開(kāi)創(chuàng)外貿(mào)新格局。

??02

??迎風(fēng)『逐浪』新時(shí)代

??巧借外力擴(kuò)張海外新版圖

??當(dāng)下全球家具產(chǎn)業(yè)邁入了全新階段，一邊訂單暴增、原材料供不應(yīng)求等挑戰(zhàn)不斷襲來(lái)，一邊適應(yīng)跨境電商經(jīng)營(yíng)模式、重新尋找機(jī)會(huì)壯大企業(yè)、開(kāi)拓新市場(chǎng)等需求，已然迫在眉睫。

??結(jié)合當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)來(lái)看，筆者深入梳理認(rèn)為，中國(guó)家居家具行業(yè)要想實(shí)現(xiàn)外貿(mào)升級(jí)，不僅要轉(zhuǎn)變思維，更應(yīng)以開(kāi)放的心態(tài)擁抱新變化并迅速行動(dòng)，具體還需從以下幾個(gè)方面發(fā)力：

??一是大力發(fā)展跨境電商，實(shí)現(xiàn)多方資源聯(lián)動(dòng)。譬如，利用中國(guó)家博會(huì)（廣州）提供的家具家居類跨境電商的廣泛資源，以及跨境電商專區(qū)、選品大會(huì)等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與跨境電商賣家的零距離對(duì)接，接洽更多渠道。

??圖片來(lái)源：中國(guó)家博會(huì)（廣州）

??二是重視創(chuàng)新發(fā)展。傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展模式已不能適應(yīng)外部形勢(shì)變化的需要，迫切需要以高質(zhì)量發(fā)展為主線，用創(chuàng)新發(fā)展塑造中國(guó)外貿(mào)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)。

??三是不斷提升智能化制造水平。加大制造業(yè)技術(shù)改造和設(shè)備更新，加強(qiáng)人工智能、互聯(lián)網(wǎng)、信息服務(wù)在行業(yè)的深度使用，逐步提升行業(yè)的科技水平，從生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)向服務(wù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變。利用科技創(chuàng)新，貼合市場(chǎng)實(shí)際需求，研發(fā)更多創(chuàng)新產(chǎn)品，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

??四是加快探索數(shù)字化營(yíng)銷模式，利用數(shù)字化手段把握市場(chǎng)需求，加大有效供給投入，關(guān)注自身經(jīng)營(yíng)效率優(yōu)化改善，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分。例如嘗試線上銷售渠道，如網(wǎng)絡(luò)直播、社群銷售等，促進(jìn)消費(fèi)模式的多元化。

??五是應(yīng)注重品牌建設(shè)。中小企業(yè)的淘汰加速和頭部效應(yīng)凸顯，未來(lái)家具行業(yè)將進(jìn)一步整合，品牌集中度不斷提速。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，家具企業(yè)要重新思考企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位，積極調(diào)整并探索新的商業(yè)模式，開(kāi)辟新的消費(fèi)方式和商業(yè)文化。

??六是借助大展會(huì)平臺(tái)開(kāi)拓外銷渠道。要實(shí)現(xiàn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，開(kāi)創(chuàng)外貿(mào)新格局，企業(yè)需要一個(gè)具有國(guó)際視野和全球影響力的旗艦展會(huì)。以中國(guó)家博會(huì)(廣州）為例，作為中國(guó)家具出口的重要窗口，中國(guó)家博會(huì)（廣州）外銷功能一直領(lǐng)跑全國(guó)同類型展會(huì)。每屆展會(huì)都有200多個(gè)國(guó)家與地區(qū)30萬(wàn)名專業(yè)觀眾到會(huì)，助力企業(yè)開(kāi)拓渠道、穩(wěn)步發(fā)展，同時(shí)也及時(shí)把握國(guó)際前沿動(dòng)向，發(fā)布行業(yè)最新趨勢(shì)。中國(guó)家博會(huì)（廣州）“設(shè)計(jì)引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”的新定位內(nèi)涵豐富，也重點(diǎn)指出展會(huì)將繼續(xù)擦亮金字招牌，促進(jìn)國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)。借助家博會(huì)擁有的豐富且優(yōu)質(zhì)的國(guó)際采購(gòu)商、海外大客戶等“朋友圈”資源，企業(yè)能最大限度可借助展會(huì)線上線下的平臺(tái)資源，進(jìn)一步打開(kāi)外貿(mào)渠道。

??總而言之，我國(guó)家具行業(yè)是內(nèi)需主導(dǎo)、出口為輔的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，近10年，內(nèi)銷占比持續(xù)在75-80%，國(guó)內(nèi)龐大的內(nèi)需市場(chǎng)仍是家具行業(yè)發(fā)展的重要支撐。但是，家具外貿(mào)企業(yè)要抓住現(xiàn)階段行業(yè)變化的新機(jī)遇，勇敢逐浪，同時(shí)也要從長(zhǎng)計(jì)議，積極探索新市場(chǎng)和逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，做好應(yīng)對(duì)措施。

??寫(xiě)在最后

??從改革開(kāi)放初期，中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期處于散亂、效率低下手工制作狀態(tài)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求都難以滿足，到21世紀(jì)初，中國(guó)已成為世界家具生產(chǎn)大國(guó)、出口大國(guó)與消費(fèi)大國(guó)。這其中，是一批批勇敢“走出去”的中國(guó)家具企業(yè)在艱難中求生，在跌宕中摸索，共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)的成果。我們也看到，一些與中國(guó)家具企業(yè)共同成長(zhǎng)的力量迅速崛起，為我國(guó)家具外貿(mào)的高速發(fā)展添加動(dòng)能。

??但無(wú)論是否受疫情影響，家具外貿(mào)經(jīng)歷多年高速發(fā)展之后，發(fā)展速度也在放緩，行業(yè)是升級(jí)轉(zhuǎn)型也是大家面臨的新挑戰(zhàn)。無(wú)論是家居企業(yè)還是行業(yè)展會(huì)，都當(dāng)追逐時(shí)代大浪潮，戮力前行，內(nèi)功外力雙管齊下，夯實(shí)根基，共同為中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)營(yíng)造良好環(huán)境。

??「觀察+」系中國(guó)家博會(huì)（廣州）與優(yōu)居研究院、騰訊家居共同打造家居行業(yè)觀察類欄目，旨在通過(guò)觀察家居行業(yè)市場(chǎng)變化的熱門話題及重要事件，以獨(dú)特的視角和精準(zhǔn)的分析，解讀家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，共同探尋產(chǎn)業(yè)大變革時(shí)代的前進(jìn)路徑。

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