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擁抱整裝賽道！業(yè)之峰百億突圍的四大超級密碼解析

來源：家居百科時(shí)間：2021年02月03日 10:40

2月1日，業(yè)之峰裝飾集團(tuán)2021年會(huì)暨2020年優(yōu)秀員工表彰大會(huì)正式舉行，業(yè)之峰董事長張鈞（鈞哥）、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長謝鑫、原央視《交換空間·空間榜樣》主持人王小騫一起相聚云上，暢聊業(yè)之峰新目標(biāo)。

張鈞表示，業(yè)之峰要用兩個(gè)“五年計(jì)劃”，到2025年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值100億，到2030年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值300億，打造千億市值的企業(yè)。

要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，首先要擁抱整裝賽道，打造“全包圓+諾華整裝”雙整裝品牌；其次是做到“4個(gè)超級”，即超級新物種大店、超級供應(yīng)鏈加持、超級廣告投放策略、超級多根據(jù)地建立；第三是做好“5221”，50%靠引流導(dǎo)流，20%靠供應(yīng)鏈，20%靠交付，剩下的10%則靠信息化。

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“4個(gè)超級” 爆發(fā)式增長的核心密碼

2020年，業(yè)之峰“十大新聞”之一就是董事長張鈞重新出山，兼任公司總裁。

重新出山之后，張鈞推出了許多變革措施：如關(guān)停并轉(zhuǎn)小公司，聚焦根據(jù)地戰(zhàn)略；總部做輕、做實(shí)，為基層賦能；改革薪酬體系，打造大媒介中心、大工程質(zhì)檢中心等；推出水電一口價(jià)，杜絕行業(yè)潛規(guī)則；持續(xù)研發(fā)德國技術(shù)，引入更多專利工藝標(biāo)準(zhǔn)等。

之所以重出江湖，是為了實(shí)現(xiàn)百億突圍。張鈞已經(jīng)掌握了爆發(fā)式增長的核心密碼，即“4個(gè)超級”：超級新物種大店、超級供應(yīng)鏈加持、超級廣告投放策略、超級多根據(jù)地建立。

超級新物種大店，是在一萬平米大店里整合全包圓、諾華整裝、家具、個(gè)性化等，呈現(xiàn)出更強(qiáng)的爆發(fā)力。

超級供應(yīng)鏈加持，是聚焦合作廠家，窄道更無敵，把經(jīng)銷商變成服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈加持。

超級廣告投放策略，實(shí)現(xiàn)諾云、分眾、廣播、電視、傳統(tǒng)市場部“五劍齊發(fā)”，為品牌提供充足的動(dòng)力。

超級多根據(jù)地建立，則是聚焦優(yōu)勢城市，實(shí)現(xiàn)“大投入，大產(chǎn)出，大增長”。

在謝鑫看來，張鈞其實(shí)從來都沒有離開過家裝行業(yè)，他一直在觀察、思考和探索，一直“退而不休”。所以此次重出江湖，他是有備而來，厚積薄發(fā)的，對行業(yè)的理解更加透徹、更加精準(zhǔn)。如今，張鈞正處在年富力強(qiáng)的好年紀(jì)，理應(yīng)承擔(dān)起引領(lǐng)行業(yè)的重任。

擁抱整裝打造雙整裝品牌

實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，還需要擁抱整裝賽道，業(yè)之峰要打造“全包圓+諾華整裝”雙整裝品牌，整合供應(yīng)鏈，傳遞更多的客戶性價(jià)比、更好的客戶體驗(yàn)、更高的運(yùn)營效率，使得自己的流程更加標(biāo)準(zhǔn)化，對人的依賴度依賴度更低，信息化、數(shù)字化的水平更高。

在張鈞看來，擁抱整裝，不等于“背叛”原有的中高端基因，而是進(jìn)一步貼近客戶需求。

客戶需求一直是業(yè)之峰人努力的方向，如今80后、90后成為消費(fèi)主體，他們更愿意簡約快捷，不愿意買材料、找工人，要求提供更多的性價(jià)比，所以整裝時(shí)代已是大勢所趨。

整裝可以將家裝業(yè)從“服務(wù)”變成“產(chǎn)品”，從而實(shí)現(xiàn)更多的銷售額。還可以成為家具、家電廠商的“入口”，幫助他們鏈接消費(fèi)者。

因此，整裝是趨勢，是春天。無整裝，不增長，凡是“蔫頭耷腦”的公司，都是因?yàn)闆]有踩在整裝的點(diǎn)上。如今在家裝市場，整裝已是“三分天下有其一”。

謝鑫也表示，整裝是家裝企業(yè)的必修課，它需要企業(yè)有深厚的底蘊(yùn)、更高的設(shè)計(jì)管理水平、更強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合和售后能力，基本功要相當(dāng)扎實(shí)，而這也正是業(yè)之峰的優(yōu)勢。他一直認(rèn)為，一旦家裝“老炮”開始發(fā)力整裝，那么整裝的天下必將是這些“老炮”們的。

解決痛點(diǎn) 水電一口價(jià)服務(wù)

在張鈞看來，好家裝要做到“5221”，即：50%靠引流導(dǎo)流，20%靠供應(yīng)鏈，20%靠交付，剩下的10%則靠信息化。

以引流導(dǎo)流為例，業(yè)之峰一直踐行“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體策略，全包圓在廣播渠道的投放，業(yè)之峰與分眾傳媒的億元合作，都是實(shí)際的例子。業(yè)之峰還有諾云新媒體中心，可以通過互聯(lián)網(wǎng)引流導(dǎo)流“輸送彈藥”；傳統(tǒng)市場部的地推，基于社群營銷、工地營銷等重新發(fā)育，“五劍齊發(fā)”共同為品牌提供充足的動(dòng)力。

在交付上，業(yè)之峰新成立了“大交付中心”，下面包括大質(zhì)檢中心，通過標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈倒逼工期，提升企業(yè)的競爭力。張鈞認(rèn)為，只有把交付做好，整裝才是真正的春天?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝的前車之鑒，就是因?yàn)榻桓稕]有跟上。

此外，業(yè)之峰學(xué)習(xí)了中華傳統(tǒng)文化之后，致力于建立新商業(yè)文明，把消費(fèi)者裝在心里，解決他們的痛點(diǎn)。基于此，業(yè)之峰研發(fā)出水電一口價(jià)服務(wù)，今年率先在北京分公司和成都分公司試行，2021年要逐步推廣到所有直營體系。雖然這有可能削弱業(yè)之峰的簽單競爭力，但是它能夠解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，相信未來一定會(huì)贏得消費(fèi)者信任，也一定會(huì)得到全行業(yè)的跟隨。

謝鑫表示，家裝行業(yè)的發(fā)展，就是一個(gè)不斷改革創(chuàng)新、重整既得利益的過程。水電一口價(jià)服務(wù)拉開了行業(yè)規(guī)范經(jīng)營的大幕，有利于全面維護(hù)消費(fèi)者的利益，推動(dòng)行業(yè)更好的發(fā)展，所以必須為它“點(diǎn)贊”。

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