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林氏木業(yè)：數(shù)字化打造中國(guó)最大家居潮牌

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年02月22日 12:51

都說(shuō)中國(guó)人天生對(duì)春節(jié)有著不一樣的情懷，而在2021年這個(gè)特殊年份的團(tuán)圓節(jié)點(diǎn)，大家對(duì)于年與家的渴望愈加劇烈。而對(duì)于品牌與效果來(lái)說(shuō)，儀式感、情感需求越強(qiáng)烈，就意味著在傳播端與銷售端將面臨更為嶄新的變革?？梢灾庇^的發(fā)現(xiàn)，介于在特殊的大環(huán)境下，今年春節(jié)的品牌營(yíng)銷則更注重人文關(guān)懷。

比如百草味選擇從“年輕人尋找年味”的視角出發(fā)，鋪開(kāi)了一幅新老兩代人關(guān)于年味的對(duì)話互動(dòng)，老字號(hào)品牌五芳齋則從小孩子的角度出發(fā)，通過(guò)一組暖心賀歲片《小福氣》讓我們看到了小朋友眼中新年的模樣，呼吁成年人更簡(jiǎn)單的看世界；而新零售黑馬王小鹵雞爪更是請(qǐng)到了原杜蕾斯?fàn)I銷操盤(pán)手“環(huán)時(shí)互動(dòng)”為其拍攝5條無(wú)厘頭大片……

可以看到，在這個(gè)特殊的新春場(chǎng)景，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶與多平臺(tái)分發(fā)互動(dòng)等方式，為品牌裂變傳播提供了絕佳突圍時(shí)機(jī)；而在家居行業(yè)，讓人更為熟稔的品牌——林氏木業(yè)，則通過(guò)一系列數(shù)字化舉措，最大程度上盤(pán)活營(yíng)銷與轉(zhuǎn)化鏈路，為品牌新年?duì)I銷實(shí)現(xiàn)二次加碼。

全鏈路數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，玩轉(zhuǎn)2021春節(jié)檔

市場(chǎng)消費(fèi)主體的年輕化愈發(fā)明顯，而一直精準(zhǔn)定位年輕消費(fèi)群體的林氏木業(yè)最近和快手理想家聯(lián)合發(fā)起#春節(jié)爸媽迷惑裝扮大賞#的話題活動(dòng)。利用自身沉淀多年的大數(shù)據(jù)，在1300萬(wàn)用戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)中，分析消費(fèi)者的購(gòu)物行為、觸媒習(xí)慣與消費(fèi)偏好，將數(shù)字化營(yíng)銷搬到臺(tái)前。該活動(dòng)憑借花式趣味視頻獲得高熱度傳播，吸引大量用戶參加互動(dòng)討論，成功出圈吸粉，打響了品牌數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)役的新年第一槍，精準(zhǔn)觸達(dá)和Z時(shí)代年輕人快速溝通的捷徑?；顒?dòng)上線僅一周總曝光量就超過(guò)1.8億，憑借犀利的話題，逗趣的內(nèi)容激發(fā)了上千個(gè)UGC原創(chuàng)作品投稿，深度激活了快手平臺(tái)的年輕垂類用戶同時(shí)有效觸達(dá)林氏木業(yè)核心目標(biāo)消費(fèi)群體。通過(guò)梳理清晰精準(zhǔn)的粉絲用戶畫(huà)像，配合信息流投放的精準(zhǔn)賦能，進(jìn)一步助推了品牌在春節(jié)檔的傳播熱度，流量?jī)?chǔ)備與二次擴(kuò)張。

以視覺(jué)感受為中心，為用戶帶來(lái)即時(shí)體驗(yàn)的短視頻逐步滲透年輕用戶的日常生活。年輕群體對(duì)直播電商購(gòu)物形式接受程度更高，因此短視頻營(yíng)銷似乎已經(jīng)成為了一種常規(guī)化的品牌營(yíng)銷打法。據(jù)新經(jīng)濟(jì)行業(yè)數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)艾媒數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，2020年，我國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)將突破9000億元，巨大的直播市場(chǎng)，多樣化購(gòu)物模式正刷新現(xiàn)有消費(fèi)結(jié)構(gòu)。林氏木業(yè)，一直致力于做年輕人第一次購(gòu)買(mǎi)家具的首選品牌，對(duì)于時(shí)下大行其道的直播風(fēng)口自然是率先搶灘登陸。基于多年多對(duì)年輕用戶需求的深刻洞察，林氏木業(yè)前瞻性的用直播及短視頻這類年輕化的觸媒方式不僅為為年輕的用戶創(chuàng)造一個(gè)自由、包容的發(fā)聲渠道來(lái)彰顯自我，更為自身品牌構(gòu)建新零售+數(shù)字化的家居產(chǎn)業(yè)新生態(tài)賦能，達(dá)到流量和口碑的雙重收割。

新零售為王時(shí)代，加速布局搶占市場(chǎng)藍(lán)海

隨著新生消費(fèi)大軍崛起，自我意愿占據(jù)了主要部分，絕大多數(shù)比起父母那一代，年輕消費(fèi)者更重視體驗(yàn)式消費(fèi)。越來(lái)越多的品牌因此也更加注重消費(fèi)者的參與、體驗(yàn)和感受，并對(duì)空間和環(huán)境的要求也更注重體驗(yàn)性。除了線上多平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈布局，林氏木業(yè)通過(guò)大數(shù)據(jù)重新構(gòu)建“人、貨、場(chǎng)”，前瞻性地把“新場(chǎng)景、新消費(fèi)、新業(yè)態(tài)”作為未來(lái)家具行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，打通線上線下全渠道全鏈路數(shù)字化。成功地從大數(shù)據(jù)過(guò)渡到“復(fù)合新零售”。以成品家具+全屋定制+家居用品的整居搭配作為線下的業(yè)務(wù)核心，以其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力落實(shí)對(duì)家具產(chǎn)品質(zhì)量和迭代速度的把關(guān)，并憑借出色的空間設(shè)計(jì)搭配和極高的性價(jià)比為年輕消費(fèi)力量打造理想的居住環(huán)境，提供一站式家居配搭方案，從而快速搶占全屋定制家具市場(chǎng)高地。

截止目前林氏木業(yè)全球已經(jīng)擁有455家新零售門(mén)店，全渠道粉絲更是高達(dá)2000多萬(wàn)人，全渠道戰(zhàn)略得到了進(jìn)一步深化。打通了線上線下，實(shí)現(xiàn)了雙向聯(lián)動(dòng)，包括線上銷售、門(mén)店體驗(yàn)等，還原真實(shí)沉浸式家居場(chǎng)景，結(jié)合多種多樣家居風(fēng)格，體驗(yàn)完整的家居氛圍，參考體驗(yàn)館的搭配方案，營(yíng)造出理想中的家居效果，從而解決網(wǎng)購(gòu)家具體驗(yàn)環(huán)節(jié)的缺失，以用戶為中心實(shí)現(xiàn)線上線下權(quán)益一體化革新的消費(fèi)體驗(yàn)。

數(shù)字化打造中國(guó)最大的家居潮牌

如果將年貨消費(fèi)比喻為一個(gè)窗口，可以從中看出我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)的新趨勢(shì)，以“消費(fèi)主義”為核心概念，在終端零售層面，豐富的產(chǎn)品品類可以滿足消費(fèi)者全面的消費(fèi)需求，促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)。

在家居領(lǐng)域，林氏木業(yè)便秉持著全風(fēng)格全品類的產(chǎn)品戰(zhàn)略，推出“高性價(jià)比、多元化風(fēng)格、創(chuàng)新性體驗(yàn)”的快時(shí)尚家居，解鎖當(dāng)代年輕消費(fèi)者的家居消費(fèi)需求。淘寶行業(yè)負(fù)責(zé)人凱夫曾表示：中國(guó)快時(shí)尚的靈魂在淘寶，iFashion就是中國(guó)最大的快時(shí)尚品牌，他們要打造數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化、定制化、智能化“新零售”企業(yè)，同樣，這也是林氏木業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照，成熟豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)基本解決了產(chǎn)品銷售端的“數(shù)據(jù)”問(wèn)題，對(duì)每一次的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄與跟蹤，快速得出市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品需求的方向，以及目標(biāo)人群喜歡的家具風(fēng)格、種類、材質(zhì)、造型等等。以近階段新品ET系列為例，主打黑科技元素與高級(jí)黑的前衛(wèi)新潮設(shè)計(jì)風(fēng)格碰撞融合，是家居與時(shí)下“自黑”潮流文化的碰撞，及其貼合Z時(shí)代年輕人的語(yǔ)言文化，打造專屬于他們的快時(shí)尚家具，這一切都離不開(kāi)大數(shù)據(jù)的加持，使得產(chǎn)品貼近剛需自然而然的撬動(dòng)消費(fèi)者的好感。同時(shí)不斷根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整產(chǎn)品組合和推廣策略，定向、針對(duì)性的瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，讓林氏木業(yè)真正的做到從消費(fèi)者真正的需求出發(fā)，設(shè)計(jì)出備受市場(chǎng)喜愛(ài)的爆款家具。這也是林氏木業(yè)在同行業(yè)中擁有92%超高爆款命中率的核心所在。

對(duì)于2021年產(chǎn)品除了在延續(xù)原有的尖刀爆款策略、三極產(chǎn)品方法論以外，林氏木業(yè)也將再度提升產(chǎn)品的豐富度，構(gòu)建更完善的全品類全風(fēng)格產(chǎn)品矩陣，以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)研發(fā)產(chǎn)品，從產(chǎn)品外觀、材質(zhì)、性能、環(huán)保等各方面進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)更迭，加快前進(jìn)的步伐，將家居快時(shí)尚優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致、把產(chǎn)品的性價(jià)比做到極致，為全球年輕人提供又快又多又時(shí)尚的家居產(chǎn)品，打造專屬于他們的家居潮牌。

在家居產(chǎn)品形態(tài)、銷售渠道和商業(yè)模式都發(fā)生巨大變化的當(dāng)今時(shí)代，怎樣尋求營(yíng)銷突破口實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，提升品牌營(yíng)銷力？如何在同質(zhì)化的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，縮短和消費(fèi)者之間的距離，獲得最多消費(fèi)者的最大認(rèn)同，林氏木業(yè)無(wú)疑是一個(gè)很好的典范。此次，圍繞春節(jié)期間消費(fèi)者需求，林氏木業(yè)將更多年輕化、多元化和娛樂(lè)化的營(yíng)銷新玩法運(yùn)用到家居領(lǐng)域中，基于年貨新場(chǎng)景，線上線下雙線聯(lián)動(dòng)破圈新人群，勢(shì)必會(huì)為新春出圈再添一把火。

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