上百泛家居企業(yè)打響開年?duì)I銷戰(zhàn)
??2月開工,已有一些企業(yè)披掛上陣,打響了終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)的第一槍。
??據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì),整個(gè)2月,至少有上百家居、建材、裝修類公司推出主題營(yíng)銷活動(dòng),發(fā)動(dòng)經(jīng)銷商,展開了幾波市場(chǎng)攻勢(shì),重點(diǎn)表現(xiàn)是:
???線下大促;直播活動(dòng);借力衛(wèi)視春晚;制作宣傳短片;投放精準(zhǔn)廣告等,并且多數(shù)是整合營(yíng)銷,調(diào)動(dòng)了各個(gè)渠道的力量,線上線下繼續(xù)打配合。
??在具體的動(dòng)銷轉(zhuǎn)單措施上,與往年區(qū)別并不是太大,重點(diǎn)是秒殺、免單大獎(jiǎng)、滿額贈(zèng)、爆款折扣、套餐、抵用券、大額神券、搭載多種福利的活動(dòng)卡等做法。
??不過在內(nèi)容上有一些創(chuàng)新,比如TATA的獎(jiǎng)品里,普遍是自己跟其他企業(yè)的聯(lián)名款;多種秒殺產(chǎn)品等。
??1、富森美21日啟動(dòng)開門紅活動(dòng),“萬人家博會(huì)”勢(shì)頭正猛,從2月21日一直辦到3月28日,每個(gè)商場(chǎng)都設(shè)一個(gè)會(huì)場(chǎng)。
??富森美在線小程序上,正在銷售一種20元的特權(quán)卡,可以參加一些特定活動(dòng),有機(jī)會(huì)拿到不錯(cuò)的東西,不同會(huì)場(chǎng)的禮品中有所區(qū)別。
???比如高新會(huì)場(chǎng),重點(diǎn)是沙發(fā)+床墊+洗衣機(jī)免單(200個(gè)名額);預(yù)存200變500元(1500張神券);滿2000全品類減200;5000份簽到禮;4000份開單禮;富森美術(shù)館藝術(shù)家原作95折。
??其中的沙發(fā)床墊洗衣機(jī)免單板塊,具體是芝華仕功能單椅、舒達(dá)床墊、顧家海貝椅、海爾洗衣機(jī)。
???而成華商場(chǎng),則換成了200個(gè)1000元現(xiàn)金免單、200件沙發(fā)+床墊免單;存200元變500元(前800名);1萬份簽到禮;5000份搶單禮;500份聯(lián)購(gòu)禮。
??而且在成都本地戶外平臺(tái)、朋友圈上,都已能看到比較密集的廣告投放。
??2、頂固竹香節(jié)直播落地,對(duì)比測(cè)試頂固竹香板,主推輕奢家極簡(jiǎn)竹香板套餐、LSB/竹香板墅享套餐、315竹香板門墻柜廚套餐、香板精品廚柜套餐等;竹香板全屋定制每平米1599元。
??并搭配了多種動(dòng)銷措施,比如大年初七的京東直播間,具體做法涉及:
???(1)交定1000元送簡(jiǎn)夢(mèng)床墊、交定3000元送頂固智能鎖、交5000元送頂固智能晾衣機(jī)。
???(2)下單衣柜滿20平米、衣廚套餐或門墻柜套餐,加1399元送廚房四件套;加3888元購(gòu)1.5米CBD真皮床架+頂固床頭柜;加2999元送8A生態(tài)門1樘等。
??3、好萊客,春節(jié)期間有活動(dòng),具體措施包括:
???(1)聯(lián)手四大衛(wèi)視春晚,發(fā)起“開年大戲、潮buy新春”。
???(2)秒殺、連續(xù)17天直播。
???(3)浪姐黑馬弦子以“原態(tài)推薦官”名義助陣。
???(4)直播開門紅卡,擁有五大福利,包括翻倍升值100元、年貨福袋(U型枕或小夜燈)、999黃金抽獎(jiǎng)、華為蘋果手機(jī)秒殺特權(quán)等。
???(5)制作弦子微信紅包封面,以及好萊客吉祥物萊寶的紅包封面。
???(6)2月12日到21日,天天0元秒殺華為Mate Pad,及4999元家裝免單獎(jiǎng)。秒殺清單還有舒柔羊絨被、頤和園聯(lián)名百鳥朝鳳的文創(chuàng)餐具、好萊客Keep聯(lián)名禮盒、天貓主題店潮袋、多功能電煮鍋、便攜榨汁機(jī)等。
??隨后的開工活動(dòng),同樣是以福利為主,比如免費(fèi)送1980元全屋設(shè)計(jì)券、200元家具定制抵用券;4999元免單獎(jiǎng)限時(shí)搶;華為Mate Pad、好時(shí)光電煮鍋限時(shí)搶等。
??相當(dāng)于是免單+免費(fèi)設(shè)計(jì)+抵用券+秒殺+賣卡+名人直播帶貨等,都齊了。
??4、索菲亞:2月有多場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng):
???(1)1元搶餐邊柜,參與抽獎(jiǎng),就可能1元定制4平米餐邊柜。
???(2)免費(fèi)搶新年紅包,最少100元。
???(3)限量?jī)?yōu)惠券1元抵1600元券,從2月11日持續(xù)到26日。
???(4)繼續(xù)主推19999元搞定全屋,免費(fèi)升級(jí)無醛添加康純板。
???(5)推出1000萬家裝紅包,每人可抽3次,最高888元,100%中獎(jiǎng),現(xiàn)金紅包可以提現(xiàn)到零錢。
??獎(jiǎng)品池里還有格力空氣凈化器、華為Mate40、幻夢(mèng)舒享枕等。
??5、歐派的動(dòng)作也比較多,旗下各品類普遍都有不同的活動(dòng):
??(1)玩游戲,合成3級(jí)牛、6級(jí)牛、9級(jí)牛、12級(jí)牛等,可領(lǐng)隨機(jī)金額紅包1個(gè),其中有88個(gè)888元的現(xiàn)金紅包。轉(zhuǎn)發(fā)給好友,或者分享活動(dòng)海報(bào),可為自己增加牛氣值,歐派共設(shè)了12種牛,最低是萌新牛,最高是歐派牛。
??(2)24日,請(qǐng)了王耀慶助陣直播活動(dòng)“耀送壕禮,慶新年”,與北京衛(wèi)視《暖暖的新家》主持人劉小溪一起,逛展廳,主推22平米無醛普及套餐19800元,UV板全系免費(fèi)升級(jí)無醛添加愛芯板。
??另外,滿2萬送慕思SUESS軟床+乳膠床墊;滿3萬送智能晾衣機(jī);聯(lián)購(gòu)全屋定制+全屋家具套餐滿5萬送卡薩帝雙子云裳洗衣機(jī)。
??2021新品摩登新貴推出神秘直播價(jià),包括輕奢定制與全屋家具10件套。
??6、好太太:大年初十推出直播活動(dòng),請(qǐng)來浪姐才女弦子助陣,重點(diǎn)配合策略
??(1)智能晾衣機(jī)、智能鎖、智能毛巾消毒護(hù)理機(jī)、智能浴霸等,低至6.5折,重點(diǎn)突出優(yōu)惠,熱賣產(chǎn)品立減。
??(2)送施華洛世奇元素的項(xiàng)鏈、199元禮盒等。
??7、TATA木門:2月20日、21日辦“一場(chǎng)真牛直播”活動(dòng),董事長(zhǎng)操刀,重點(diǎn)也福利措施,比如:
??小適與TATA的聯(lián)名電動(dòng)牙刷9.9元每個(gè);與三只松鼠的聯(lián)名大禮包19.9元每個(gè);與圈廚合作的聯(lián)名空氣炸鍋、復(fù)古烤箱,每個(gè)都是秒殺29.9元。
??再者就是限量搶購(gòu),比如單開門秒殺價(jià)每樘199元;錦上宅入戶門1299元每樘。在TATA官微的活動(dòng)頁面上,大材研究注意到,TATA已經(jīng)在推錦上宅靜音窗、時(shí)尚背景墻、尼克智能鎖。
??大材研究注意到,TATA活動(dòng)的禮品有一個(gè)特色是,采用了大量的聯(lián)名產(chǎn)品。在活動(dòng)形式上,TATA配合了大量秒殺,價(jià)格都非常低。
??8、志邦家居:春節(jié)開始,志邦與周杰倫的畫面,再次登上紐約時(shí)代廣場(chǎng),祝全球華人新年快樂。據(jù)說,這已經(jīng)是連續(xù)6年亮相時(shí)代廣場(chǎng)。
??另一個(gè)活動(dòng)是開門紅,正月初五到十五,明星爆款每套7999元,陽臺(tái)+衛(wèi)浴每套9999元(2.4平米陽臺(tái)柜+松下洗衣機(jī)+1米衛(wèi)浴柜+意大利OXO智能馬桶+龍頭+鏡子);19700元每套,24平米自由定制或一廚兩臥隨心配。
??預(yù)定送德國(guó)海蒂詩五金升級(jí)包,預(yù)交1萬送3050元喜臨門床墊。
??9、皮阿諾:已經(jīng)曬出了開門紅直播的戰(zhàn)績(jī),2小時(shí)獲得12759單,累計(jì)161萬人次瀏覽。
??這是2月23日的全國(guó)直播,第一現(xiàn)場(chǎng)是皮阿諾總部直播間,第二現(xiàn)場(chǎng)分散在14個(gè)戰(zhàn)區(qū),全國(guó)門店P(guān)K簽單。
??此次借勢(shì)鋼琴大師李云迪,由他力薦星品??睿魍茩还?、全屋、木門 、宅配、電器百貨五大品類;包括石紋飾面、平板烤漆、造型烤漆、立體浮雕吸塑、科技金屬質(zhì)感吸塑、高光UV、膚感UV等材質(zhì)。
???配合措施主要有:99元秒殺,比如李云迪簽名CD、南非紅木鋼琴等;20元購(gòu)明星卡;櫥柜全屋購(gòu)滿2萬送2萬;輕奢全屋18平米18800元,+3999元搶輕奢櫥柜等。
??10、德爾地板,2月初開始做起了線上互動(dòng),組織了3場(chǎng),分三個(gè)時(shí)間段,一是按要求錄制一段視頻,發(fā)朋友圈,再截圖給官微,前十名可獲禮包,涉及小度智能屏、小米手環(huán)4、小米電動(dòng)牙刷。
??二是上傳家中過年的照片,背景要有地板露出,可評(píng)選獲得小米吹風(fēng)機(jī)、米家護(hù)眼燈、無線鼠標(biāo)。
??三是在財(cái)神到活動(dòng)里,留下新年愿望,點(diǎn)贊前十可獲得蘇泊爾早餐機(jī)、蘇泊爾榨汁機(jī)、恒溫杯等。
??而線下的營(yíng)銷活動(dòng),已持續(xù)展開。
??上述只是冰山一腳,另外像奢匠、尚品宅配、東易日盛、名匠裝飾、申遠(yuǎn)、惠達(dá)、箭牌等,2月期間都有各種動(dòng)作。
??隨著315的到來,預(yù)計(jì)還有更多工廠與經(jīng)銷商使出大招,爭(zhēng)奪開春第一輪利好。
??大材研究認(rèn)為,無論多么巧妙的策略設(shè)計(jì),都離不開有效地蓄客。也就是精準(zhǔn)流量必須達(dá)到一定的規(guī)模,才能讓策略發(fā)揮最大的價(jià)值。
??(來源:大材研究)
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網(wǎng)址: 上百泛家居企業(yè)打響開年?duì)I銷戰(zhàn) http://phxyyxgs.cn/newsview35685.html
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