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賣場(chǎng)景邊際收益遞增!三翼鳥青島001號(hào)店做出了詮釋

來源:家居百科 時(shí)間:2021年02月26日 18:42

12月23日,海爾智家完成戰(zhàn)略重組,成為全球第一家“A+D+H”三地上市的企業(yè)。時(shí)隔三天,12月26日,海爾智家又有大動(dòng)作,三翼鳥青島體驗(yàn)中心001盛大開業(yè)。

“感覺像是回到了自己理想中的家?!辈簧僭陂_業(yè)當(dāng)天就趕來的用戶發(fā)出感嘆。

衣、食、住、娛……家庭中的全場(chǎng)景都在這里得到了還原,用戶在這里買到的已經(jīng)不再是一臺(tái)冰箱、一臺(tái)空調(diào),而是一個(gè)廚房,一個(gè)臥室,甚至是一個(gè)“家”。

作為首個(gè)物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭體驗(yàn)中心,并實(shí)現(xiàn)了可展可銷,三翼鳥青島體驗(yàn)中心001對(duì)用戶來說,不止是一個(gè)店,也是一個(gè)家。對(duì)行業(yè)來說,更是詮釋了什么是“邊際收益遞增”。

生活方式的顛覆:從“有”到“無”,完善家庭全場(chǎng)景體驗(yàn)

據(jù)了解,此次在青島落地的三翼鳥青島體驗(yàn)中心001,按照真實(shí)家庭尺寸,1:1還原不同戶型、不同風(fēng)格及功能的陽臺(tái)、客廳、臥室、浴室、衣帽間等區(qū)域,共有覆蓋衣、食、住、娛方方面面的86個(gè)智慧生活場(chǎng)景。用戶發(fā)出“像是回到了家”的感嘆,也是來自于此。

在店里,用戶可以輕松享受三翼鳥場(chǎng)景品牌帶來的無縫體驗(yàn)。走進(jìn)店內(nèi),完整的衣食住娛成套智慧生活解決方案展現(xiàn)在用戶眼前,當(dāng)用戶體驗(yàn)后想把心儀的場(chǎng)景帶回家時(shí),只需到店內(nèi)的三翼鳥專業(yè)解決方案體驗(yàn)區(qū),不管整裝還是局部煥新,都能一站式獲得從個(gè)性化設(shè)計(jì),到施工、安裝、調(diào)試以及售后的全流程服務(wù)。而整個(gè)過程中,“1+N”的服務(wù)體系也為用戶帶來便捷,用戶只需要跟1個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)接即可,由他為用戶全程協(xié)調(diào)、一管到底。

如何保障解決方案的個(gè)性化?這就需要龐大的無界生態(tài)。三翼鳥場(chǎng)景品牌不斷豐富組件庫、場(chǎng)景庫、體驗(yàn)庫,為用戶提供智慧家庭最佳體驗(yàn)。用戶可以從三翼鳥的2萬余款組件、300+場(chǎng)景方案、200余種服務(wù)中,根據(jù)需求隨意組合,設(shè)計(jì)自己的家庭場(chǎng)景解決方案。

便捷的生活體驗(yàn)也離不開便捷的生活方式,物聯(lián)網(wǎng)支付帶來無感支付體驗(yàn)。通過用戶的預(yù)先設(shè)置,墨盒洗場(chǎng)景中的洗衣機(jī)能夠自動(dòng)監(jiān)測(cè)洗衣液剩余量,當(dāng)發(fā)現(xiàn)洗衣液不足時(shí),自動(dòng)下單購買。

王先生是海爾三十多年的老用戶,家里的海爾冰箱伴隨著他的生活輾轉(zhuǎn)多地。在日常的生活服務(wù)中,工作人員了解到王先生現(xiàn)在居住的老小區(qū),廚房空間小、櫥柜低矮、煙道不通暢,讓他感到十分煩惱。三翼鳥的工作人員專門上門為王先生定制智慧廚房。王先生拿到三翼鳥的設(shè)計(jì)圖后非常滿意,立刻決定下單這套智慧廚房方案。不斷創(chuàng)造用戶滿意,使三翼鳥成為熱銷品牌。此前,在三翼鳥上海體驗(yàn)中心001,客單價(jià)已達(dá)到22萬元;僅開業(yè)50天,三翼鳥北京體驗(yàn)中心001的銷售額就已突破2600萬元。隨著三翼鳥青島體驗(yàn)中心001的落地,用戶將展現(xiàn)出什么樣的購買熱情,令人期待。

隨著人們對(duì)居住環(huán)境的要求愈發(fā)提高,空間的舒適性被人們?nèi)找嬷匾?,家里擺滿電器、家具已經(jīng)不再是彰顯身份的方式,現(xiàn)代人們想要將這些產(chǎn)品融合進(jìn)空間,來提升生活的舒適性與便捷性。

從家里擺滿“有形產(chǎn)品”,到“三無體驗(yàn)”打造舒適、便捷的智慧生活,三翼鳥場(chǎng)景品牌顛覆了現(xiàn)代人們的生活方式。

價(jià)值定義的顛覆:從“點(diǎn)”到“體”,實(shí)現(xiàn)邊際收益遞增

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大量的網(wǎng)器涌現(xiàn),原本被技術(shù)限制的需求如今被大大釋放。面對(duì)如此豐富的需求,單一的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)無法滿足,用戶若想獲得多樣的體驗(yàn),需要四處奔波。

為什么不能有一個(gè)平臺(tái),滿足用戶全部需求?既然冰箱存儲(chǔ)的是食材,那么圍繞食材應(yīng)該有一個(gè)美食行業(yè)生態(tài)平臺(tái);既然洗衣機(jī)洗的是衣物,那么圍繞著衣物應(yīng)該有一個(gè)服裝行業(yè)生態(tài)平臺(tái)。

海爾食聯(lián)網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生,而三翼鳥則在生態(tài)平臺(tái)的賦能下,通過家庭場(chǎng)景,為用戶的衣食住娛需求提供解決方案。

據(jù)了解,當(dāng)前三翼鳥場(chǎng)景品牌已經(jīng)吸引了近萬家生態(tài)資源方。以食聯(lián)網(wǎng)為例,作為物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代引領(lǐng)的廚房美食生態(tài)平臺(tái),食聯(lián)網(wǎng)以生態(tài)覆蓋行業(yè),聚合食品加工、物流運(yùn)輸、家裝建材、烹飪、農(nóng)林牧漁等12個(gè)行業(yè),不僅為用戶提供定制化、全流程的智慧廚房解決方案,還通過生態(tài)接入將場(chǎng)景延伸至家庭外。

三翼鳥智慧廚房中典型“烤鴨模式”就是食聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的最佳展現(xiàn):在智慧美食平臺(tái)上,張偉利大廚開發(fā)“一口酥烤鴨”數(shù)字菜譜,北京雁棲湖養(yǎng)殖場(chǎng)提供最優(yōu)質(zhì)的鴨子,惠發(fā)食品對(duì)烤鴨進(jìn)行工廠量化落地,并以嚴(yán)密的包裝保障食品質(zhì)量,順豐冷運(yùn)將烤鴨完整無損的送到用戶家中。而用戶只需一鍵下單、掃碼溯源、一鍵烹飪簡(jiǎn)單操作就能吃到正宗的烤鴨。

在這過程中,無論是冰箱還是烤箱,都只是一個(gè)載體,是生態(tài)網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)觸點(diǎn)和一個(gè)節(jié)點(diǎn),背后連接的是各行各業(yè)的生態(tài)方。每當(dāng)有一個(gè)用戶下單一只烤鴨,這一模式中的所有生態(tài)方都能獲得收益,這就是典型的邊際收益遞增。

如今,三翼鳥正在開啟一場(chǎng)“徹頭徹尾”的大變革:電器成為網(wǎng)器、網(wǎng)器互聯(lián)形成場(chǎng)景,場(chǎng)景背后又連著衣、食、住、娛等生態(tài)圈。而這些生態(tài)圈,也將創(chuàng)造巨大的邊際收益遞增空間。

如果將網(wǎng)器視作“點(diǎn)”,那么三翼鳥場(chǎng)景便是“體”,“點(diǎn)”只能實(shí)現(xiàn)線性增長(zhǎng),而“體”卻可以實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。一切只是開始,三翼鳥青島體驗(yàn)中心001落地,不僅詮釋了什么是邊際收益遞增,更帶來了一場(chǎng)可預(yù)見的商業(yè)巨變。

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