鳳凰城鳳凰聯(lián)盟訪談后記:業(yè)主裝修的另外一種方式--找聯(lián)盟裝修
2021年3月4日,鳳凰聯(lián)盟西門(mén)子開(kāi)關(guān)照明陰祥飛。多樂(lè)士漆的代表冉根亢,美心木門(mén)代表鄭阿玲和軟裝代表王玉勤組成的鳳凰城建材聯(lián)盟“四俠”做客新浪家居聊建材聯(lián)盟的前世今生發(fā)展史。
據(jù)他們介紹,早在2012年就有聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)的概念,并對(duì)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了不可估量的促進(jìn)和支持作用。只不過(guò)在時(shí)代的進(jìn)步之下,團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的思維與模式也在發(fā)生著顯著的變化。
最早是由材料商自己聯(lián)合起來(lái)成立了的聯(lián)盟,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是不同品牌的商家相互帶客戶(hù),綁在一起做生意,一起做活動(dòng)。起初這種聯(lián)盟的形式是商家老板之間自行組織,自己領(lǐng)導(dǎo),最開(kāi)始出現(xiàn)的時(shí)候,做活動(dòng)的效果還是不錯(cuò),畢竟這種玩法比較新穎,客戶(hù)接受度比較高,每次做活動(dòng),客戶(hù)的到場(chǎng)量還比較大,效果還是非常好的。
但過(guò)了兩年,聯(lián)盟的形式出現(xiàn)改變,由商家老板聘請(qǐng)第三方作為監(jiān)督方來(lái)進(jìn)行聯(lián)盟活動(dòng)。作為老板,礙于情面,有些規(guī)則不好實(shí)施的太嚴(yán)厲,而由第三方來(lái)實(shí)施懲罰。最開(kāi)始的懲罰還只是簡(jiǎn)單的做俯臥撐,跑步,下蹲,然后吃苦瓜,喝大瓶可樂(lè),到后期的時(shí)候直接冰桶挑戰(zhàn)都搬上來(lái)了?;顒?dòng)做多了,不僅僅業(yè)主覺(jué)得不再有吸引力,人員的流失也是非常嚴(yán)重。
再后來(lái),聯(lián)盟的形式又出現(xiàn)改變,開(kāi)始定點(diǎn)做小區(qū)聯(lián)盟。十幾個(gè)商家聯(lián)合起來(lái)在小區(qū)里團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售,剛開(kāi)始的時(shí)候生意還行,后來(lái)因?yàn)槌杀驹絹?lái)越高,再加上終端售后跟不上,一些弊端也顯現(xiàn)出來(lái)。
而如今基于消費(fèi)升級(jí)、大數(shù)據(jù)、智能科技為基本的異業(yè)聯(lián)盟的新潮流、新形式出現(xiàn)了。相比傳統(tǒng)異業(yè)聯(lián)盟方式更快、更廣、更有深度、更要求創(chuàng)新的合作需求。
總之,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái),讓不同類(lèi)型的概念、新奇的發(fā)展模式層出不窮,也驅(qū)動(dòng)了行業(yè)的升級(jí)。聯(lián)盟合作雖已不再新鮮,但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,其概念正在被重新定義。(圖來(lái)源:新浪家居 編輯:吳新燕)
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