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繡工坊董事長李水峰：未來的商業(yè)是實力加智力的游戲

來源：家居百科時間：2021年03月09日 14:51

2021年3月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會于深圳會展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會官方指定媒體，推出“軟裝集成乘勢而來”展會主題系列報道，現(xiàn)場對話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者代洋帆，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國際家紡家居展的現(xiàn)場。非常榮幸能夠邀請到繡工坊董事長李水峰先生接受采訪，李董您好，想問一下現(xiàn)在有不少企業(yè)開始選擇走差異化發(fā)展之路，那您是怎樣看待的？

【李水峰】：墻布這一塊來講沒有什么差異化路線，產(chǎn)品本身沒有差異化每一家都一樣，只取決于每一個人定位問題以及在營銷上面投入的問題，未來的差異化就是每一個公司的營銷方式方法，包括門店也一樣，他們的差異化要做的就是營銷方面去加強，對門店來講客流量如何多一點，客單值如何高一點，這是他們想要的，對公司來講如何能把消費者服務好，進行長期合作，如何幫扶做好門店的銷售，雙贏才是未來真正長久的模式。授人以魚不如授人以漁，但還是需要他的能力、天賦跟理解力的，早期能有錢掙是在我們軟裝這個行業(yè)發(fā)展的個紅利期，坐在那里自然流量，那是行業(yè)空缺，但是現(xiàn)在競爭這么激烈供大于求的時候，你是需要動腦筋的。未來的商業(yè)是實力加智力的游戲，光有錢沒想法是做不好的，開一個店你老板就坐在那里，光有想法沒有錢也做不好的，店也沒有，流量也沒有，所以說未來的競爭他是實力加智力的競爭，這才是未來一個趨勢，然后終極形態(tài)可能是整體軟裝，需要我們公司去整合各種資源，這需要考察、認證、甄別哪家公司服務好，哪家公司服務差，哪家發(fā)展理念跟設計理念，符合當下市場需求。

【新浪記者】：您覺得軟裝以后可能會形成品牌嗎？

【李水峰】：軟裝是會形成品牌，但是他這個過程很復雜，也是很漫長的，為什么呢？因為我們?nèi)タ紤]未來人的生活節(jié)奏很快，而我們做每件事情一定要想到對立面去，比方說我在開公司，我要想到我的門店需要什么，該怎么做門店才會有流量，然后想消費者是怎么想的，未來我們生活節(jié)奏快了，沒有時間像以前一樣，什么都自己采，而是需要整裝，讓軟裝空間設計師，設計一下看看，還可以像酒店標準一樣，就這樣直接入住，這才是未來的趨勢。因為隨著生活跟科技的發(fā)展還有社會分工的不同，物質一定會過剩的，如果僅僅滿足于個人生活需求，活下去這個需求，已經(jīng)可以你不干活都有了，這就代表了一個社會物質過剩，物質過剩以后每一個人所在行業(yè)競爭一定會激烈，你已經(jīng)沒有時間去干這些事情。未來的社會就是我干我的事情其他事情交給別人去干，而且他的所謂產(chǎn)生價值是跟我自己去干是一模一樣的。

【新浪記者】：您認為作為門店應該如何提升自己應對接下來的挑戰(zhàn)？

【李水峰】：我認為現(xiàn)在要解決的是門店的痛點在哪里，三個痛點，一個是所有的門店需要一個好的供貨商這是必須要的，沒有好的供貨商，外面開疆辟土，后面子彈沒有是不行的，所以好的弓弩，好的武器還是要有。第二個要解決客流量的問題，門店開得很好沒有人流怎么辦，需要從客流量上下工夫，以前是沒有手機，只能通過人脈渠道做，現(xiàn)在不一樣新的業(yè)務線上這一塊應該好好利用，這就是所謂馬云講的新零售，我大概這么理解的，新零售這個東西要動動腦筋，根據(jù)自身考量。

【新浪記者】：現(xiàn)在品牌和經(jīng)銷商都面臨一樣的問題，也要適應這個市場，您認為應該怎么去做？

【李水峰】：我們公司未來不光是自己做好產(chǎn)品跟資源整合，還要幫助經(jīng)銷商去承載，我覺得這樣做才是一個合格的公司。但是也不排除有一些公司版本賣出去也不管他們死活的，以前生意這樣好做是土壤好，隨便抓一把種子一扔，全部都深耕發(fā)芽，現(xiàn)在這種土壤也很少了，種子撒下去也不發(fā)芽，發(fā)了一棵芽你還得好好跟蹤播種一下，拔拔草施施肥，以前不用的，所以說行情在變，市場在變，我們公司的理念做法全部都要改變。我認為太著重于產(chǎn)品的開發(fā)和研究，也走不通，我們講開發(fā)出來的東西需要消費者買單跟認可，才有價值。現(xiàn)在我們所做的一切所謂產(chǎn)品開發(fā)，消費者又不買單，但消費者有指定的嗎？沒有，所以也要著重營銷。

【新浪記者】：感謝您的采訪！

【李水峰】：謝謝！