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莫尼集成灶|初心不改 “冷啟動”品牌的赤誠與堅(jiān)守

來源：家居百科時(shí)間：2021年03月15日 10:24

春色旖旎，風(fēng)光正好，象征開局與希望的三月，帶著對行業(yè)新的思考與疑問，筆者再次踏上享有“中國廚具之都”盛譽(yù)的嵊州市，從過往行色匆匆的人群可以看出，這座城市依舊散發(fā)著勃勃生機(jī)。

一路前行，不同于街邊林立的廠房一樣，大大小小參差不齊，位于嵊州市浦東大道222號的莫尼電氣更像是一座制造業(yè)的“巨無霸”，21年制造實(shí)力、斥資6.5億、占地22多萬方、3000平米實(shí)驗(yàn)室、500多項(xiàng)專利、年產(chǎn)500萬臺制造能力，強(qiáng)大硬核數(shù)據(jù)的背后是莫尼電氣21年來的赤誠與堅(jiān)守！

與莫尼集成灶品牌副總經(jīng)理錢長旭的訪談約在了午后，作為莫尼集成灶品牌的職業(yè)操盤人，對于操盤業(yè)內(nèi)名列前茅的“巨無霸”企業(yè)，85年5月的錢總有著異于常人的冷靜與思考，得益于國內(nèi)疫情的有效控制，2021年才是后疫情時(shí)代的元年，圍繞莫尼品牌的發(fā)展與行業(yè)思考我們展開了對話。

初心不改堅(jiān)持高端品牌化定位

從發(fā)展歷程來看，2021年是莫尼電氣的第二個(gè)二十年，這在業(yè)內(nèi)可以說是為數(shù)不多的，此前專注于國內(nèi)外高端廚電OEM，并與多家世界500強(qiáng)企業(yè)合作多年，強(qiáng)大的生產(chǎn)力鍛造了品牌化戰(zhàn)略的內(nèi)部基礎(chǔ)，隨著22萬方新廠基地的落成，2017年莫尼啟動品牌化戰(zhàn)略。

錢總履新莫尼電氣是在2020年，談及過往一年的成績，錢總的表述客觀且真誠“疫情的影響是客觀存在的，莫尼去年的成績總體平穩(wěn)、略有增長”，相較于業(yè)內(nèi)高呼的高增長，錢總對莫尼品牌的市場定調(diào)與行業(yè)的判斷顯得更為理性，同時(shí)話語中也透露著堅(jiān)韌與底氣！

二十一年專注，多項(xiàng)榮譽(yù)加身，一系列輝煌數(shù)據(jù)的背后是莫尼人初心不改的成果體現(xiàn)，莫尼集成灶有著天然的“冷啟動”品牌屬性，品牌化運(yùn)營時(shí)間雖不長，但憑借強(qiáng)大的制造力、產(chǎn)品力，品牌發(fā)展增速依然超前，集成灶走過的十八年，市場教育期已逐步走向成熟，投資與消費(fèi)都趨于理性，莫尼的硬核制造力是其最有力的王牌！

2020年集成灶市場的承壓、反彈、上市，市場格局悄然發(fā)生變化，對于資本的入局，錢總保持樂觀心態(tài)，資本入局對于行業(yè)的整體推動有著強(qiáng)大的正面意義，以現(xiàn)有集成灶的市場體量對標(biāo)傳統(tǒng)三件套，雖在增速上是此消彼長，但在市場滲透率方面還有著廣闊的生存空間，對于有著強(qiáng)大制造力、產(chǎn)品力的莫尼來說是反而是利好時(shí)期！

“初心不改，將一如既往的堅(jiān)持高端品牌化戰(zhàn)略”，錢總對于莫尼品牌的主基調(diào)清晰且執(zhí)著！

營銷賦能差異化賽道進(jìn)階突圍

談及未來，作為業(yè)內(nèi)略顯年輕同時(shí)又操盤莫尼如此大規(guī)模品牌的職業(yè)經(jīng)理人，錢總對于莫尼品牌的遠(yuǎn)景規(guī)劃有著獨(dú)樹一幟的見解與深思，回首過往履歷，其經(jīng)歷過市場終端的“廝殺”，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得招商戰(zhàn)績標(biāo)桿，有著豐富的品牌實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)，訪談中從營銷4P組合的優(yōu)化配置上解構(gòu)了莫尼品牌的突圍之路！

“營銷的核心是解決競爭力的問題，而市場自古以來就不是一成不變的”，錢總始終堅(jiān)信這一點(diǎn)，在不同的品牌階段、市場周期，莫尼品牌的營銷打法會穩(wěn)中求變，以次來更好的適應(yīng)和引領(lǐng)市場的變化。

錢總透露，產(chǎn)品方面，今年莫尼集成灶將參加北京及廣州展，同時(shí)展會現(xiàn)場還將分別發(fā)布兩款硬核新品，依托莫尼強(qiáng)大的自主研發(fā)能力和生產(chǎn)制造力，形成差異化的產(chǎn)品矩陣，并且新品配備業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的新型專利，目前已進(jìn)入批量化生產(chǎn)期，屆時(shí)將為消費(fèi)者帶來全新的產(chǎn)品體驗(yàn)。

言及產(chǎn)品的定價(jià)策略，莫尼將依托強(qiáng)大的產(chǎn)能凸顯出的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，形成強(qiáng)有力的價(jià)格壁壘，在經(jīng)銷商渠道設(shè)計(jì)出極具競爭力的價(jià)格體系，打造高品質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，以供應(yīng)鏈升維優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定價(jià)的策略優(yōu)化，帶來整體銷售量的拉升！

現(xiàn)狀而言，集成灶的市場的渠道體系仍以經(jīng)銷商為主，招商仍是品牌銷售增長的核心工作，從到訪率到成交率，莫尼一直保持著業(yè)內(nèi)較高的成交指標(biāo)，新的一年，錢總表示，除了在展會渠道發(fā)力外，還將在創(chuàng)新營銷模式上突破，回歸到商業(yè)本質(zhì)層面，“經(jīng)銷商經(jīng)營的不是品牌，而是能為其賺錢的品牌”，“只有提升門店獲客及進(jìn)店率，產(chǎn)生成交，經(jīng)銷商才會保持對品牌的忠誠度”，渠道方面，莫尼將從用戶端視角出發(fā)，通過打造經(jīng)銷商“合伙人”體系，在渠道模式上進(jìn)行優(yōu)化，在門店SI系統(tǒng)、獲客工具上發(fā)力賦能經(jīng)銷商，快速搭建渠道，助力品牌騰飛，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值提升。

基于莫尼品牌發(fā)展新階段，在過往一年夯實(shí)基礎(chǔ)前提下，品牌推廣還將繼續(xù)發(fā)力，簽約央視及各大行業(yè)媒體，同時(shí)2021年，莫尼集成灶還將打造品牌商學(xué)院，將原有的系統(tǒng)性培訓(xùn)由季度改為月度一次，從品牌、產(chǎn)品、門店、活動等多維度賦能經(jīng)銷商，錢總示意此舉皆在把與經(jīng)銷商傳統(tǒng)的經(jīng)銷關(guān)系逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣糙A的合力關(guān)系，通過廠商聯(lián)動帶動市場開拓及占有率的提升。

結(jié)語

訪談到最后，錢總著重強(qiáng)調(diào)了當(dāng)前市場環(huán)境下的品牌突圍之道，變的是商業(yè)模式的創(chuàng)新，不變的是矢志不渝對產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持與守望，站在“巨人的肩膀”上，莫尼品牌專注高端廚電制造的初心不變，莫尼集成灶的品牌化進(jìn)階之路也將越走越寬......