古老的辦法,華帝、多樂士、顧家、業(yè)之峰們還在硬磕
??服務(wù),稱得上企業(yè)經(jīng)營里比較老的套路。
??但就現(xiàn)實(shí)情況來看,無論是工廠,還是經(jīng)銷商,凡是特別注重服務(wù)、把服務(wù)做得好的,業(yè)務(wù)基本不會差。
??換句話說,零售業(yè)務(wù)做得比較強(qiáng)的公司,大多又比較重視服務(wù)品質(zhì)。
??據(jù)大材研究的觀察,僅2021開年以來,就有多家公司在想辦法打造服務(wù)概念、豐富服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)工具,并想辦法提升服務(wù)效率。
??此舉的初衷很明確,借助服務(wù)把口碑做起來,增強(qiáng)客戶粘性與轉(zhuǎn)介紹的可能;再者,打出響亮的服務(wù)招牌,對獲客也有一定幫助。
??最近,華帝有一個服務(wù)升級年的啟動儀式,計(jì)劃增投1000輛服務(wù)車、售后工程師擴(kuò)充至20000人、大幅強(qiáng)化縣級以下地區(qū)售后團(tuán)隊(duì),重心在下沉市場,以服務(wù)車為服務(wù)站,以全城速達(dá)為亮點(diǎn)。
??據(jù)公開信息,增投的服務(wù)車有一些變化,車內(nèi)設(shè)有配件倉、工具倉和備用機(jī),以便能夠提供安裝、維修、清洗、安檢、設(shè)計(jì)等多種服務(wù),打造成移動服務(wù)站。
??多樂士煥新服務(wù)也有動作,3月推出“八大安心保障”服務(wù)升級,具體包括:
??墻面問題有診斷,具體涉及一敲、二測、三照、四測距,并列出了7種墻面檢測工具, 比如空鼓錘、水份測濕儀、PH試紙檢、滾筒、手電筒、測距儀等。
??施工方案有保障,針對每一個用戶,制定施工方案,兩步走,第一步將用戶墻面問題輸入“多樂士墻面煥新案例數(shù)據(jù)庫”,匹配類似施工方案,再結(jié)合“多樂士重涂施工指南”制定方案。
??家具私物有保護(hù):重點(diǎn)是遮蔽材料保護(hù)家具家電,施工完成后再歸位,清理垃圾。
??環(huán)保安全有保證:重點(diǎn)突出淳零科技,24小時(shí)入住,甚至表示可以凈化室內(nèi)空氣。
??墻面效果有保證:安心服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),比如微信施工群溝通進(jìn)度;按節(jié)點(diǎn)施工;清潔歸位參照垃圾分類標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)有墻面驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn),比如陰陽角垂直,無空鼓;墻面平整無裂痕、無打磨沙痕、無顆粒殘留;漆面無色差、無流掛等。
??售后服務(wù)有保障:一年質(zhì)保,免費(fèi)修補(bǔ)或重做。
??另外,還有兩項(xiàng)是:施工團(tuán)隊(duì)有認(rèn)證、墻面煥新有經(jīng)驗(yàn)。
??上面這些條款都列得非常好,如果可以不打折扣地執(zhí)行,確實(shí)可以實(shí)現(xiàn)很高的滿意度。
??據(jù)大材研究的了解,以三棵樹、多樂士、立邦等為主的涂料品牌,正在全力推廣涂裝一體化的服務(wù),主要是墻面翻新,這項(xiàng)業(yè)務(wù)有兩個核心:
??一是產(chǎn)品,重點(diǎn)是墻面涂料,核心品牌的差別不是特別大。
??二是涂刷服務(wù)的質(zhì)量,比如墻面涂刷的效果、施工過程中的服務(wù)等,抓住服務(wù)做深功夫、做強(qiáng)優(yōu)勢,對于業(yè)務(wù)的拓展至關(guān)重要,而且企業(yè)間、商家間的差距就容易拉開。
??顧家則在西安辦了顧家關(guān)愛服務(wù)煥新發(fā)布會,聯(lián)合新浪家居發(fā)布《2021中國家居服務(wù)洞察報(bào)告》,升級“顧家服務(wù)八大承諾”。
??還邀請中國物業(yè)協(xié)會,啟動“顧家關(guān)愛進(jìn)社區(qū)”戰(zhàn)略。
??上述報(bào)告提到,看重品質(zhì)的人群占到了調(diào)查樣本總?cè)藬?shù)的87.29%,其次是品牌知名度、價(jià)格、風(fēng)格以及顏值。一半以上(55.62%)的消費(fèi)者,期待家居產(chǎn)品的售后質(zhì)保期能夠延長至5年。
??縱向來看,顧家的關(guān)愛服務(wù)已做了幾年時(shí)間,部分年頭都有升級的做法,今年計(jì)劃對沙發(fā)、床墊的除塵除螨進(jìn)行升級,針對家居服務(wù)人員形象規(guī)范、設(shè)備煥新、服務(wù)態(tài)度、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等做出調(diào)整。
??在新的《顧家服務(wù)八大承諾》里,提到了如下要求:
??前端銷售有誠信;產(chǎn)品質(zhì)量有保障;交期違約有賠償;售出產(chǎn)品全負(fù)責(zé);需求受理多渠道;服務(wù)響應(yīng)有速度;上門收費(fèi)有標(biāo)準(zhǔn);問題反饋有結(jié)果。
??業(yè)之峰繼續(xù)保持“三推服務(wù)”的落地,在3月的“2021全年第一簽”活動里,再次強(qiáng)調(diào)三推服務(wù),具體包括十年質(zhì)保、入住環(huán)保和全程管家。
??其中的入住環(huán)保,會在客戶入住之前,做好空氣治理。全程管家則是在整個裝修服務(wù)過程中,指定人員提供全方位的服務(wù)。
??大材研究注意到,實(shí)力比較強(qiáng)的裝修公司,都會在施工服務(wù)上想一些辦法提升質(zhì)量。作為投訴率比較高的行業(yè),服務(wù)往往能解決一些問題。
??在站業(yè)主的立場,質(zhì)保時(shí)間延長到10年,期間提供一些免費(fèi)的保養(yǎng),裝修后免費(fèi)檢測空氣質(zhì)量,是有吸引力的。只不過增加了執(zhí)行難度,相當(dāng)于給自己增加了一條繩索。
??綜合梳理下來,大材研究認(rèn)為,上述服務(wù)在概念、體系與內(nèi)容上,都是有競爭力的,關(guān)鍵還要踢好臨門一腳,把執(zhí)行做到位。
??有了好的執(zhí)行,后續(xù)才能激活客戶的分享與轉(zhuǎn)發(fā),進(jìn)而提升好評率。
??(來源:大材研究)
相關(guān)知識
古老的辦法,華帝、多樂士、顧家、業(yè)之峰們還在硬磕
?當(dāng)“硬裝”遇上“硬廣”,業(yè)之峰為何玩得這么“野”?
關(guān)愛母親!業(yè)之峰推出“入住環(huán)?!背兄Z
深呼吸,無憂住!來看看業(yè)之峰“全屋入住環(huán)保”
揭秘裝企的立命之本 業(yè)之峰直播再次透露行業(yè)秘笈
業(yè)之峰推出的“三駕馬車” 能讓消費(fèi)者更輕松嗎?
業(yè)之峰的“出圈” 誰能復(fù)制?
業(yè)之峰“入住環(huán)保”:獻(xiàn)給老爸的父親節(jié)禮物
全屋環(huán)保無憂?。I(yè)之峰第12屆環(huán)保家裝藝術(shù)節(jié)來啦
從三昧真火到九重寶塔,業(yè)之峰力推“全屋環(huán)保無憂住”
網(wǎng)址: 古老的辦法,華帝、多樂士、顧家、業(yè)之峰們還在硬磕 http://phxyyxgs.cn/newsview37119.html
推薦即時(shí)動態(tài)
- 1屬鼠和屬兔的合不合 屬鼠的和 15773
- 2自建房造價(jià)多少錢一平米 2 10101
- 3大角鹿瓷磚 5712
- 4驪住水科技第四屆進(jìn)博會訪談實(shí) 5284
- 5愛情數(shù)字代表的意思大全 戀愛 5196
- 6天天315,品質(zhì)365!看聯(lián) 4934
- 7盧森地板2022新品觸感系列 4709
- 8世外康養(yǎng) 設(shè)計(jì)中國度假式居家 4460
- 9屬雞男與屬鼠女相配嗎 屬雞男 4416
- 10愛游戲聯(lián)手馬技俱樂部,開拓全 4249