鴻鵠中國優(yōu)秀合伙人展播 | 本冠地產(chǎn)陳勇:贏在創(chuàng)新!
鴻鵠中國優(yōu)秀合伙人展播 | 本冠地產(chǎn)陳勇:贏在創(chuàng)新!
對于房地產(chǎn)行業(yè)來說,房地產(chǎn)市場變化過快,小周期內(nèi)市場波動(dòng)巨大,全國市場冷熱不均,各類房地產(chǎn)開發(fā)商饑飽不均,如何利用創(chuàng)新營銷方式發(fā)展出新的業(yè)績增長突破口,成為各個(gè)房企的重點(diǎn)工作。
我們有幸采訪到本冠地產(chǎn)總經(jīng)理、鴻鵠中國株洲/湘潭分公司負(fù)責(zé)人陳勇總,讓我們領(lǐng)略一下,陳勇總對房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷有何獨(dú)到見解。
陳勇
陳勇,鴻鵠中國株洲/湘潭分公司負(fù)責(zé)人、本冠地產(chǎn)總經(jīng)理,一位擁有近20年房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)老兵,擅長商業(yè)、城市綜合體、普通住宅、別墅等多種物業(yè)性質(zhì)的營銷策劃。
問:
陳總,您如何看待創(chuàng)新這一詞呢?
答:
從大的方面講,創(chuàng)新可以說是人類發(fā)展的希望,從鉆木取火到蒸汽機(jī)的發(fā)明,從烽火臺的狼煙到現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),一部人類文明史,就是一部不斷超越、不斷創(chuàng)新的歷史。在剛剛發(fā)布的十四五規(guī)劃綱要中,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)作為綱要五大板塊之一,并且排在了第二位??梢哉f創(chuàng)新正在改變我們的生活方式,創(chuàng)新正在提升我們的生活水平。
從小的方面講,創(chuàng)新可以小到一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢,一家公司的發(fā)展速度,甚至是個(gè)人的發(fā)展前途,何謂“創(chuàng)新”,創(chuàng)新就是在原有事物基礎(chǔ)上賦予一種全新的思維和觀念,創(chuàng)新可以是一種思想方法、一種模式或是具體事物。
問:
在房地產(chǎn)行業(yè),您覺得有哪些方面的創(chuàng)新思維呢?
答:
剛才我提到過,所謂創(chuàng)新,是一種新的理念和方法,對你現(xiàn)在做的事情有促進(jìn)作用,或者說是顛覆和改變了原有的方式,對最終結(jié)果產(chǎn)生正面的、積極的影響,都可以叫創(chuàng)新。
對于房地產(chǎn)而言,創(chuàng)新思維就有很多,比如說在廣告的包裝宣傳上,像2000年初的連續(xù)整版報(bào)廣。再比如說產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新上,90平米小三房、120平米四房、超高贈送面積等。除此之外,還有銷售手段的創(chuàng)新、工程創(chuàng)新、品質(zhì)創(chuàng)新、廣告語創(chuàng)新、售后創(chuàng)新等等。
不僅僅是這些,鴻鵠中國的快銷模式就可以說是在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域的一次全面的創(chuàng)新。包括我在市場上拓展項(xiàng)目,以及我現(xiàn)在正在做的項(xiàng)目都會用到這個(gè)模式。
問:
陳總,您可以給我們說一下,這種快銷模式的創(chuàng)新之處在哪嗎?
答:
鴻鵠中國“買房送裝修”房產(chǎn)快銷模式的創(chuàng)新之處呢,可以從三個(gè)方面給你講:
第一:整合國際國內(nèi)一線家裝品牌供應(yīng)鏈源頭產(chǎn)品,價(jià)值疊加。
購房者僅需多交一部分活動(dòng)金,就可以得到全屋家電、家具和裝修材料,得到巨大的實(shí)惠,買房裝修一舉兩得,大大降低了客戶的入住成本,提前解決購房客戶的裝修困惑,在市場上無疑會對購房客戶產(chǎn)生極大的吸引力。
高明的營銷都在做加法,對于開發(fā)商來說,增加了項(xiàng)目賣點(diǎn),增加了產(chǎn)品的附加值,可以快速集聚人氣,從競品中脫穎而出,從而快銷回款,一般都會3—5倍的銷售增量,有的項(xiàng)目甚至?xí)_(dá)到幾十倍。
第二:鴻鵠中國給予專業(yè)的案場營銷及拓客指導(dǎo),確保模式落地效果。
比如提升置業(yè)顧問的接待逼定能力、加強(qiáng)案場團(tuán)隊(duì)的SP配合,打造一支高效的案場銷售團(tuán)隊(duì)。還有拓客策略指導(dǎo),增加來訪促進(jìn)銷售,同時(shí)還節(jié)省不少營銷成本。還有全年度重要節(jié)點(diǎn)的營銷配合,讓營銷活動(dòng)不再單調(diào)無味。
第三:建立強(qiáng)大而系統(tǒng)的售后保障體系,消除后患。
鴻鵠中國擁有專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì),超長期限的包修包換,一對一的售后服務(wù),讓客戶使用產(chǎn)品舒心安心,同時(shí)也讓開發(fā)商也放心,完全不用擔(dān)心產(chǎn)品無法兌現(xiàn),影響口碑。這種售后服務(wù)保障,在全國都是首屈一指,也彰顯對產(chǎn)品的高度自信。
問:
最后,陳總您對地產(chǎn)營銷人在創(chuàng)新方面有什么建議呢?
答:
談不上建議,簡單談一下我的理解吧,在我國,房地產(chǎn)調(diào)控已成為一種常態(tài),在這充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的新形式下,營銷策略創(chuàng)新將要首當(dāng)其沖。因此,房地產(chǎn)企業(yè)要從多個(gè)方面著手,比如市場定位、品牌意識、營銷模式等等,不斷探索出更多科學(xué)、合理、有效的營銷策略為途徑,為房地產(chǎn)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入活力,為房地產(chǎn)事業(yè)發(fā)展開拓更廣闊的空間。
結(jié)語
當(dāng)我們身處變革之中,從來不會體會到時(shí)代的巨變。如今房地產(chǎn)步入下半場,房企成交的模式,房地產(chǎn)營銷思路都大大拓寬,都將進(jìn)入一個(gè)新階段。唯有如陳總所述,只有不斷的學(xué)會創(chuàng)新,挖掘創(chuàng)新思維,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新營銷增長方式,保持長效競爭力,才能在未來更好的走下去。
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