狂撒1億元!喜臨門(mén)×京東組CP,擁抱家裝電商新風(fēng)口!
在數(shù)字經(jīng)濟(jì)道路全面鋪設(shè)之前,總有企業(yè)要扮演“開(kāi)路人”的角色。
3月19日,床墊品牌喜臨門(mén)發(fā)起京東超級(jí)品牌日活動(dòng)。在當(dāng)晚直播中,喜臨門(mén)深度對(duì)談杜若溪,聚焦職場(chǎng)女性睡眠需求,引發(fā)全網(wǎng)關(guān)注熱潮,成交額破557萬(wàn)。
一直以來(lái),家裝行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)都放在線下門(mén)店和賣(mài)場(chǎng),卻忽略了線上的傳播推廣。此次喜臨門(mén)聯(lián)合京東超級(jí)品牌日,打造#非常女子力#熱點(diǎn)話(huà)題,主動(dòng)為女性睡眠問(wèn)題發(fā)聲,不僅精準(zhǔn)洞察了年輕職場(chǎng)媽媽們的睡眠“困”境,提出有效的深度睡眠解決方案,還引發(fā)了廣大女性用戶(hù)的共鳴,實(shí)現(xiàn)品效合一。
不難看出,產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)下,行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式正在被新理念所顛覆。細(xì)看喜臨門(mén)“破圈”的背后,實(shí)則暗藏一條家裝行業(yè)通往未來(lái)的新賽道。
數(shù)字化工具精準(zhǔn)定位女性“困”境
在剛剛過(guò)去的兩會(huì)中,“數(shù)字化”成為高頻的熱議詞匯。今年的政府報(bào)告也指出,加快數(shù)字化發(fā)展,打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì),協(xié)同推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型將成為新五年計(jì)劃的工作重點(diǎn)。
特別是經(jīng)歷了疫情風(fēng)波之后,家裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)模式也在向數(shù)字化轉(zhuǎn)型靠攏。企業(yè)開(kāi)始接入線上系統(tǒng),將原本布局的線下資源更多轉(zhuǎn)投到線上,發(fā)展內(nèi)容電商,提升線上營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)剖析銷(xiāo)售鏈路的所有環(huán)節(jié),讓所有數(shù)據(jù)在線化。
喜臨門(mén)在數(shù)字化上的進(jìn)一步探索,也助其取得了不俗的市場(chǎng)成績(jī)。
根據(jù)《2021喜臨門(mén)中國(guó)睡眠指數(shù)》顯示:有22.7%的女性存在因焦慮導(dǎo)致的睡眠拖延,90后和95后的年輕女性群體尤為突出。依托數(shù)字化工具,喜臨門(mén)可以更快、更精準(zhǔn)地在產(chǎn)品研發(fā)階段找到目標(biāo)人群,并分析出他們對(duì)功能和使用的需求,以此提供合適的產(chǎn)品解決方案,滿(mǎn)足用戶(hù)的品質(zhì)生活。
正是秉承為用戶(hù)送去品質(zhì)生活的服務(wù)理念,喜臨門(mén)同京東達(dá)成合作共識(shí)。截止2020年雙11數(shù)據(jù),喜臨門(mén)連續(xù)8年位居京東床墊類(lèi)目銷(xiāo)售額第一,“蝶夢(mèng)”床墊也成為京東雙11床墊單品冠軍。此次喜臨門(mén)攜手京東超級(jí)品牌日,還升級(jí)了“搖一搖”的互動(dòng)玩法,為京東用戶(hù)提供了總價(jià)值超1.6億元的福利,也是希望能為更多消費(fèi)者解決睡眠問(wèn)題,改善用戶(hù)的睡眠體驗(yàn)。
新零售全面鋪設(shè),多渠道實(shí)現(xiàn)千人千面
伴隨近幾年消費(fèi)升級(jí),企業(yè)開(kāi)始學(xué)會(huì)從“用戶(hù)視角”思考,切入商業(yè)策略。在此大環(huán)境下,商家跟隨著營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)不斷試錯(cuò),最終探索出“新零售”的營(yíng)銷(xiāo)模式。
所謂新零售,其本質(zhì)在于企業(yè)或者品牌需打通線上線下,找到精準(zhǔn)人群,實(shí)現(xiàn)各渠道資源共享。
對(duì)于喜臨門(mén)來(lái)說(shuō),新零售戰(zhàn)略的落地一直是重中之重。此次針對(duì)年輕職場(chǎng)女性的睡眠訴求,喜臨門(mén)緊抓營(yíng)銷(xiāo)變量布陣,不僅立足線下,還依托明星口播視頻、話(huà)題傳播、直播帶貨等線上傳播方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化策略,完成營(yíng)銷(xiāo)收口。
“誰(shuí)說(shuō)職場(chǎng)媽媽不能平衡工作和家庭?”喜臨門(mén)深度對(duì)談杜若溪,直接道出了當(dāng)下25-35歲年輕職場(chǎng)女性的睡眠痛點(diǎn),喚醒了該群體的睡眠意識(shí)。隨后,#點(diǎn)亮女子力#等話(huà)題也開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)上被人廣泛討論。
引發(fā)全網(wǎng)持續(xù)聚焦后,通過(guò)京東超級(jí)品牌日直播活動(dòng),喜臨門(mén)為所有有睡眠障礙的女性帶來(lái)了改善睡眠的智能床墊產(chǎn)品。將直播電商納為線上營(yíng)銷(xiāo)的常規(guī)武器,喜臨門(mén)在放大品牌勢(shì)能的同時(shí),也為自身爭(zhēng)取到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
數(shù)據(jù)顯示,僅2020年雙11期間,喜臨門(mén)全網(wǎng)銷(xiāo)售達(dá)7.2億元,全電商平臺(tái)B2C銷(xiāo)售同比去年增長(zhǎng)141%。
正所謂獨(dú)木不成林。市場(chǎng)改革浪潮下,堅(jiān)持強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合發(fā)展思路,為喜臨門(mén)和京東開(kāi)辟了“雙贏”局面。首先,京東全渠道的營(yíng)銷(xiāo)能力給喜臨門(mén)帶來(lái)了可觀的增量,助其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功跑贏大市。而喜臨門(mén)的進(jìn)入,也無(wú)形中反哺了京東的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新能力,讓“線上線下全渠道”模式的市場(chǎng)地位更加穩(wěn)固。相信未來(lái),二者還將加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)層面的互動(dòng)交流,共創(chuàng)用戶(hù)的美好品質(zhì)生活。
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