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視界|米力奇——家居軟裝市場新秀

來源：家居百科時間：2021年03月27日 15:24

屬于家居軟裝市場的墻紙墻布輔料行業(yè)是個市場深度細(xì)分的典型行業(yè),在經(jīng)歷過高速發(fā)展的階段后,頭部品牌們收割了市場紅利,卻沒能為行業(yè)經(jīng)營秩序的建立起到應(yīng)有的作用,米力奇從產(chǎn)品本身和對最終用戶的零距離為突破口,重構(gòu)這個市場,迎來更廣闊的市場機會。

國內(nèi)家居軟裝市場屬于一個年輕的行業(yè),無論從行業(yè)屬性還是定義上還存在很多分歧。

軟裝本身是對美的追求,但目前且不論美學(xué)風(fēng)格派系繁多,就連消費者的審美觀都尚未形成,所以求新求異隨大眾成了一個主流現(xiàn)象。

當(dāng)這個行業(yè)里軟裝設(shè)計師、品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化以及終端的專賣化幾個關(guān)鍵要素還未形成的階段,許多一開始涉足或起步于家居軟裝行業(yè)的頭部品牌就開始了橫向擴展,可以說家居軟裝行業(yè)的初級階段給了頭部品牌資本積累的機遇,而頭部品牌在市場競爭中卻沒能為這個行業(yè)建立起一個標(biāo)桿和規(guī)范。從而導(dǎo)致這個行業(yè)市場迅速進入無序的混沌狀態(tài),先期從業(yè)企業(yè)享受了市場紅利并迅速做大,卻也離消費者越來越遠(yuǎn),對使用場景和施工、家居細(xì)節(jié)體驗沒能深入做精做透。

家居軟裝還算是一個較寬泛的概念,企業(yè)的橫向發(fā)展還可以看作是培育優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù),建立先期的護城河,但當(dāng)這個垂直行業(yè)進一步細(xì)分到墻紙墻布輔料這樣小的品類,整個行業(yè)這種無序的經(jīng)營狀態(tài)一下就被放大了。

天然的用戶痛點沒解決,反而滋生出新的痛點,這些痛點本身并不是行業(yè)缺陷或者技術(shù)門檻,而是劣幣驅(qū)逐良幣的無序競爭導(dǎo)致。

首當(dāng)其沖的是假冒偽劣產(chǎn)品的魚龍混雜,墻紙墻布輔料在家居軟裝產(chǎn)品的采購選購環(huán)節(jié)里成本占比相對不大,關(guān)注度不高,產(chǎn)品的消費者認(rèn)知度不夠,往往也沒有明確的采購計劃。再加上在賣方市場里,對消費者的市場教育通常又是由廠家或者品牌方進行的,消費者認(rèn)知被帶偏或者蒙蔽。

在這樣的背景下,整個銷售渠道,包括線上,價格成了渠道體系里各商家的核心關(guān)注點。

同企業(yè)同一生產(chǎn)線,換個名稱就是新品,換個包裝就是另一個品牌,無論價格高低全是同一批貨,只是品牌、成分、包裝都不一樣。這種現(xiàn)象已經(jīng)成為行業(yè)秘而不宣的常態(tài)。像墻紙墻布輔料里的糯米膠產(chǎn)品,其實全國生產(chǎn)企業(yè)屈指可數(shù),但是市場上流通的產(chǎn)品多達三百多個單品。

而像米力奇這樣的老牌企業(yè),在運營自有品牌之前,主要業(yè)務(wù)模式就是ODM,市場上大多數(shù)品牌的產(chǎn)品是從米力奇車間出來的,行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā),新品上市進度實際上就取決于米力奇這樣的生產(chǎn)企業(yè)。

但市場上更多的二三線小品牌產(chǎn)品屬于無認(rèn)證無檢測的作坊產(chǎn)品,在監(jiān)管不到位的行業(yè)環(huán)境里,消費者根本無從分辨產(chǎn)品優(yōu)劣。而往往這樣的作坊產(chǎn)品又有極高的價格操作空間,逐漸形成劣幣驅(qū)逐良幣的不健康市場環(huán)境。

墻紙墻布輔料這個小品類里目前還未出現(xiàn)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)規(guī)范化產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營模式和施工標(biāo)準(zhǔn),體現(xiàn)在用戶購買決策環(huán)節(jié)就是以頭部品牌和國外品牌為首選,以此降低購買風(fēng)險。

這種市場環(huán)境與十多年前國內(nèi)的手機市場類似,一線市場被外資品牌包攬,國產(chǎn)品牌茍活于二三線市場,而更大的市場份額則是被眾多山寨機廠家亂哄哄爭搶。

山寨廠家擅長的是外觀模仿與低成本沖擊市場,市場教育則由頭部品牌和外資品牌進行,在技術(shù)門檻不足以形成護城河的行業(yè)里,用戶認(rèn)知和標(biāo)準(zhǔn)的制定就成了行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)沖出這個怪圈的發(fā)力點,這又類似于當(dāng)年小米對手機行業(yè)的重構(gòu)。

因此,當(dāng)前的墻紙墻布輔料市場就處于這樣一個關(guān)鍵的撥亂反正的市場機會點。

正因為出于對行業(yè)的理解和對產(chǎn)品、對用戶的高度關(guān)注,米力奇在經(jīng)過周密的市場調(diào)研后才決定要做自己的品牌,以肅清這個行業(yè)的弊病,與有著共同追求的同行一道建立規(guī)范化的墻紙墻布輔料市場,重塑市場信心。

這不僅是對從業(yè)者的規(guī)范,更是對用戶的負(fù)責(zé)。

在信息化時代,歷經(jīng)高舉互聯(lián)網(wǎng)+的階段,見證各類新媒體熱點不斷的風(fēng)口,米力奇擁抱變化的同時,也積極探索能觸達最終用戶的各種方式,通過圖文視頻內(nèi)容的生產(chǎn)來賦能產(chǎn)品與合作伙伴。

而傳統(tǒng)的線下宣傳方式也因為行業(yè)特點備受關(guān)注。