雅士林楊光:產(chǎn)品為“道”,我們將創(chuàng)新寫入企業(yè)基因
??近年來,隨著集成灶行業(yè)逆勢高增長,已經(jīng)引發(fā)廣泛關(guān)注,同時吸引各類品牌蜂擁而入,逐漸形成專業(yè)垂直品牌、家電綜合品牌、廚衛(wèi)品牌、跨界品牌、電商品牌等各類不同基因企業(yè)“群雄割據(jù)”的局面。
??據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)統(tǒng)計,過去一年,行業(yè)線上監(jiān)測品牌數(shù)量達193個,機型數(shù)量1537個;線下零售渠道新進品牌數(shù)量21個,新進機型數(shù)量也達到237款。
??但不論身邊有著多少數(shù)量的品牌與你相爭,也不論你是一家怎樣基因的企業(yè),其產(chǎn)品、品牌都需要一個被人第一時間能記住的“記憶點”。
雅士林智能家居聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理 楊光
??浙江雅士林智能家居有限公司,憑借雄厚的資金實力與豐富的制造經(jīng)驗,在集成灶行業(yè)表現(xiàn)出領(lǐng)袖風(fēng)采,其關(guān)鍵的一點是,企業(yè)總能在思路打法上先人一步,用雅士林智能家居聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理楊光的話就是——“我們是一家善于找創(chuàng)新點的企業(yè)?!?/strong>
??從奠定品牌灰黃流行色,到簽約優(yōu)質(zhì)男神古天樂,從直播天團、網(wǎng)紅品牌的人設(shè)打造到“無燈工廠”、ABB智能機器人火爆全網(wǎng),從率先開創(chuàng)了引擎蓋式模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計【專利號:ZL 2018 2 1713258.6】,直至極速拆卸風(fēng)輪的易清潔秀……雅士林總是沖在營銷事件的熱點第一線,產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新第一線。
??營銷有術(shù),產(chǎn)品有道,創(chuàng)新不止——這就是雅士林最大的記憶點。這一次,接受新浪家居專訪,總經(jīng)理楊光沒有讓人失望,又通過講述兩大最新舉措,進一步加深了大眾對于雅士林創(chuàng)新不止的活躍“灶浪者”印象。
簽約國企級燃氣公司,佐證產(chǎn)品路線
??首先,雅士林瞄準(zhǔn)了燃氣具本身,在渠道創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新上找到契合點。
??隨著天然氣的普及,家用燃氣灶在現(xiàn)代廚房烹飪中扮演著越來越重要的角色。對于集成灶產(chǎn)品而言,使用天然氣灶具,其火力、安全性、清潔和維修的便捷性等因素,都直接決定一臺產(chǎn)品在用戶心目中的品質(zhì)感。
??為了讓產(chǎn)品精益求精,讓灶具彰顯品質(zhì)。僅針對灶臺位置,雅士林旗艦產(chǎn)品古天樂款就有兩大創(chuàng)新元素:
??其一,可拆卸爐頭
??采用雅士林原創(chuàng)發(fā)明的可拆卸式爐頭設(shè)計【專利號:ZL 2019 2 1831740.4】,清潔灶具時,可直接拆下爐頭用水淋洗,清潔更便捷、無死角,解決了傳統(tǒng)可不拆卸爐頭因有無堵塞而影響火力的問題。爐頭下與燃氣灶臺面保持平整,避免油污堆積,易清潔打理。
??其二,無旋鈕智控系統(tǒng)
??搭載觸摸點火調(diào)節(jié)系統(tǒng),通過智能化方式控制燃氣與空氣比例,從而精準(zhǔn)控制火力大小。采用壓力傳感技術(shù),不用擔(dān)心水漬油污而導(dǎo)致失靈。全觸屏無旋鈕設(shè)計,不僅簡約大方,也避免了傳統(tǒng)旋鈕縫隙死角問題,清潔無阻力,一抹即凈。各檔火力顯示清晰明了,火力大小無需彎腰查看,從而實現(xiàn)火力標(biāo)準(zhǔn)化,烹飪更易上手。
??好的灶具需要權(quán)威認可。好的產(chǎn)品也需要進入更多渠道和消費者見面。俗話新說“酒香也怕巷子深?!北羞@一邏輯,3月4日,雅士林與安徽合肥安然燃氣器具有限公司達成戰(zhàn)略合作意向。
??合肥安然燃氣器具有限公司是合肥燃氣集團旗下的一家全資子公司,合肥燃氣集團有限公司創(chuàng)始于1982年,是集天然氣儲配與銷售、燃氣設(shè)計、管道安裝、燃氣具制造于一體的市屬國有獨資大型企業(yè)。
??合作后,合肥安然燃氣器具有限公司所屬門市將全部上樣、銷售雅士林集成灶產(chǎn)品。在合肥撥打當(dāng)?shù)厝細鉄峋€都可咨詢雅士林集成灶,實現(xiàn)購買、安裝、維修。此外,雙方還將在小區(qū)推廣、工程渠道等方面展開戰(zhàn)略合作,實現(xiàn)雙方的業(yè)務(wù)增長共贏。
合肥燃氣集團
??楊光表示,在燃氣公司領(lǐng)導(dǎo)多次考察后,實現(xiàn)與雅士林簽約:一方面是對合肥燃氣的燃氣具中高端產(chǎn)品線的補充,是對雅士林產(chǎn)品路線“創(chuàng)新領(lǐng)先”的高度認可和有力佐證;另一方面以具備威身份的燃氣公司為主導(dǎo),讓雅士林產(chǎn)品進入工裝市場的集采名單,也是對渠道拓展,提升產(chǎn)品覆蓋率的一種推動創(chuàng)新力量。
?升級搪瓷內(nèi)膽引領(lǐng)多項創(chuàng)新,堅守產(chǎn)品有道
??其次,雅士林在集成灶產(chǎn)品結(jié)構(gòu)工藝本身,尋找差異化發(fā)力點,深挖用戶痛點。
??事實上,盤點雅士林針對產(chǎn)品的創(chuàng)新元素,遠不止兩個。在接受新浪家居采訪時,楊光如數(shù)家珍,“總結(jié)起來,雅士林堅持產(chǎn)品創(chuàng)新的底層邏輯——易清潔、好保養(yǎng)。這也是雅士林產(chǎn)品的最高憲法”。
??沿襲這一無法撼動的圭臬。雅士林另辟蹊徑,在行業(yè)眾家集成灶產(chǎn)品還在采用不銹鋼蒸箱內(nèi)膽時,首先跳脫出材質(zhì)工藝局限,跳脫出營銷思路的常規(guī)打法,直接宣布將雅士林蒸箱款/蒸烤一體款集成灶全部升級為彩釉搪瓷一體拉伸內(nèi)膽,成為通配工藝。
??這一舉措的核心價值在于,采用搪瓷材質(zhì)雖然成本更高,但是相比不銹鋼材質(zhì),內(nèi)膽不易被腐蝕、生銹和變薄,不用擔(dān)心接縫處開裂。不僅溫域?qū)拸V,可以駕馭-60℃-450℃的溫度變化,且聚熱性能好,可使內(nèi)腔蓄能聚熱,讓熱能分布更加均勻,食物的色澤和口感可達到最佳狀態(tài)。
??不僅如此,雅士林的搪瓷內(nèi)膽,據(jù)楊光介紹,還有三個特殊之處:1、彩釉搪瓷,采用進口搪瓷干粉,耐高溫500℃以上,且彩釉顏色美觀大方,表面光滑細膩,耐摩擦。2、一體拉伸工藝,一次沖壓成型,密封性好,易清潔無死角。3、內(nèi)膽70L大容量,大于普通不銹鋼60L內(nèi)膽,可為用戶提供更多美味選擇。
??而為了更好的清潔,更佳的體驗,除了一體成型的彩釉搪瓷內(nèi)膽外,雅士林產(chǎn)品還有兩大法寶助力:引擎蓋式模塊化結(jié)構(gòu)、無指紋工藝。
??前者作為雅士林的核心發(fā)明專利,實現(xiàn)了“一秒速開臺面,兩分鐘拆卸風(fēng)輪”的神奇操作,大大減少了機身內(nèi)部油漬體清理,和解決了維修保養(yǎng)效率慢的問題,延長了集成灶產(chǎn)品的使用壽命與烹飪體驗效果。
??后者實現(xiàn)在煙機頭部、擋煙板不銹鋼均采用無指紋工藝,干凈整潔,質(zhì)感顏值飆升。楊光表示,此技術(shù)為整個行業(yè)獨有,均通過雅士林自主生產(chǎn)、制作、研發(fā),是核心技術(shù),“我覺得雅士林很大程度上起到了對同行的促進作用,讓他們真正去了解消費者的需求還有行業(yè)的痛點在哪里。”
??有了這些創(chuàng)領(lǐng)技術(shù),更讓楊光自豪的就是,雅士林集成灶實現(xiàn)了好修、好用、好清潔,也讓前來觀摩的意向加盟商看到了產(chǎn)品本身的賣點多、好推廣,且沒用反復(fù)繁瑣維修的后顧之憂。這在很大程度上助力了雅士林的快速崛起,加快了自身的招商及開店速度。
??“我做營銷二十多年了,一直在想一個問題,每家企業(yè)都一樣投高鐵和廣告,網(wǎng)絡(luò)推廣,請代言人,線下開店,大賣場戰(zhàn)略合作,搞直播做活動……推廣本沒錯,可能大家都忘了營銷初心,本末倒置了。推廣是術(shù),但是真正的道,營銷排第一的還是產(chǎn)品,雅士林走正道,走產(chǎn)品之道,恰恰是我們這兩年最突出的表現(xiàn)?!?/strong>
??正如楊光所言,一切的創(chuàng)新,都基于產(chǎn)品。做企業(yè)不要去爭一朝一夕,風(fēng)物長宜放眼量。只要走正道,圖創(chuàng)新,時時刻刻站在消費者及經(jīng)銷商售賣的角度去考慮問題,雅士林未來一定會步履穩(wěn)健,后程超越。
寫在最后:
??代言人對品牌的氣質(zhì)打造、直播網(wǎng)紅對企業(yè)的人設(shè)打造,形式多樣營銷創(chuàng)新、話術(shù)創(chuàng)新對產(chǎn)品的包裝打造,看似打法紛繁,其實雅士林一直堅持的是“產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)先”策略,讓產(chǎn)品形成記憶點,讓品牌寫入創(chuàng)新基因。
??雅士林就是一家這樣的企業(yè),被視作為行業(yè)新秀,但一直在創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)、創(chuàng)導(dǎo)營銷思維、創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。期待雅士林下一次用創(chuàng)新點給行業(yè)制造驚喜。
(原創(chuàng):任凱)
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