蒙娜麗莎火熱招商，在這個(gè)行業(yè)的商業(yè)版圖遠(yuǎn)超你想象

??品牌時(shí)代重磅來襲與資本市場的加持推動頭部建陶企業(yè)迅速擴(kuò)大市場份額，產(chǎn)品和技術(shù)迭代升級、渠道變革、跨界整合為建筑陶瓷帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。隨著房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)整期，精裝房、整裝、公裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝、裝配式建筑進(jìn)一步提升，以及城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)的加快為建筑陶瓷行業(yè)提供穩(wěn)步增長空間。與此同時(shí)，采購渠道的多元化及新興渠道的興起推動著建筑陶瓷行業(yè)積極進(jìn)行渠道下沉與開拓。

??蒙娜麗莎集團(tuán)，作為A股上市陶瓷企業(yè)（股票代碼：002918），近幾年展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展態(tài)勢。2017年資本的注入，更是為科研、產(chǎn)能、營銷渠道等方面插上騰飛的翅膀，2019年推出3600mm×1600mm大規(guī)格陶瓷巖板，為行業(yè)拓開千億級藍(lán)海；進(jìn)駐廣西藤縣投建新生產(chǎn)基地，并于2019年底投入使用，產(chǎn)能極速擴(kuò)張；2019年度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入38.04億元，較上年同期增長18.57%（2019年度業(yè)績快報(bào)數(shù)據(jù)）。

??隨著企業(yè)發(fā)展的需求，蒙娜麗莎瓷磚不斷加大渠道下沉力度，每年計(jì)劃新增數(shù)百家零售門店，提高終端覆蓋密度，并向中、西部空白市場滲透。2020年，蒙娜麗莎瓷磚現(xiàn)發(fā)起“領(lǐng)勢未來，攜手共贏”系列招商活動（詳見招商方案），面向全國22個(gè)省份、逾370個(gè)縣，近30個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)展開招商計(jì)劃，全面細(xì)化三四級市場，做到真正意義上的“精耕細(xì)作”。

??渠道深化布局，三四線市場發(fā)展?jié)摿Υ?/strong>

??有數(shù)據(jù)顯示，目前我國三四線城市占全國42%的人口、60%的收入和66%的中產(chǎn)階層。未來十年將有大量較小城市居民首次進(jìn)入中產(chǎn)和富裕消費(fèi)者階層，中高收入家庭占比也將由約14%攀升至40%以上，三四線城市的居民消費(fèi)水平將大幅度提高，所形成的消費(fèi)市場不可小覷。

??蒙娜麗莎瓷磚現(xiàn)擁有覆蓋全國各省、市、自治區(qū)專賣店和網(wǎng)點(diǎn)3000多個(gè)，每年計(jì)劃新增100至600家零售門店，提高終端覆蓋密度。相比發(fā)展成熟的一二線級城市，三四級市場蘊(yùn)藏巨大的發(fā)掘潛力。正因如此，蒙娜麗莎瓷磚再次打響渠道爭奪戰(zhàn)，全面下沉及深挖三四級市場渠道，火力全開加速渠道布局。經(jīng)過多年的渠道深耕布局，蒙娜麗莎瓷磚此次針對縣鎮(zhèn)級市場開拓，從產(chǎn)品、運(yùn)營、幫扶經(jīng)銷商等方面，累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)和制定了全套的服務(wù)工具，為縣鎮(zhèn)級經(jīng)銷商量身定制了諸多扶持政策，多維度、全方位、立體式扶商育商。

??3大生產(chǎn)基地，品質(zhì)和產(chǎn)能雙保證

??蒙娜麗莎集團(tuán)擁有佛山西樵、廣東清遠(yuǎn)、廣西藤縣三大國內(nèi)生產(chǎn)基地，目前擁有25條高端瓷磚產(chǎn)品及陶瓷板、陶瓷大板（巖板）生產(chǎn)線。蒙娜麗莎集團(tuán)銷售約7800萬平方米，藤縣基地建設(shè)新增產(chǎn)能約8822萬平方米釋放后，將實(shí)現(xiàn)再造一個(gè)蒙娜麗莎，強(qiáng)大的產(chǎn)能實(shí)力為經(jīng)銷商渠道銷售提供強(qiáng)有力的保證。

??蒙娜麗莎素來以技術(shù)創(chuàng)新而聞名業(yè)內(nèi)，組建起強(qiáng)大的國家企業(yè)認(rèn)定技術(shù)中心、省市區(qū)三級院士工作站、博士后科研工作站、中國輕工業(yè)無機(jī)材料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、中國輕工業(yè)陶瓷裝飾板材工程技術(shù)研究中心、中國輕工業(yè)蒙娜麗莎工業(yè)設(shè)計(jì)中心六大科研創(chuàng)新平臺，與各大院校、研究所建立產(chǎn)學(xué)研合作，在國內(nèi)外建立研究中心，針對國內(nèi)外設(shè)計(jì)趨勢、先進(jìn)技術(shù)、工藝材料進(jìn)行研究。正是依托于強(qiáng)大的科研實(shí)力和技術(shù)平臺的支撐，一直以來，蒙娜麗莎創(chuàng)新性產(chǎn)品不斷迭出，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)趨勢和產(chǎn)品流行趨勢。

  圖注：3600mm×1600mm蒙娜麗莎陶瓷大板首次亮相2019年廣州建博會

??近年來，蒙娜麗莎瓷磚產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，涵蓋多規(guī)格、多品類產(chǎn)品系列，其中1800mm×900mm、2400mm×1200mm、3600mm×1600mm等規(guī)格陶瓷大板（巖板）領(lǐng)域更是位列行業(yè)前列，擁有成熟的產(chǎn)品和應(yīng)用體系，“買陶瓷大板巖板，就找蒙娜麗莎”的廣告語已深入人心。

??堅(jiān)持精準(zhǔn)高效的質(zhì)量管理以及對產(chǎn)品嚴(yán)苛的質(zhì)量把控，蒙娜麗莎在質(zhì)量管理上以嚴(yán)于國家標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并且引進(jìn)6S、精益管理、卓越績效管理等先進(jìn)質(zhì)量管理模式提升產(chǎn)品品質(zhì)，在2015年，蒙娜麗莎更是獨(dú)創(chuàng)了出陶瓷與藝術(shù)、綠色、智能融合的蒙娜麗莎微笑模式，并因此獲得第三屆中國質(zhì)量獎提名獎，中國質(zhì)量獎是國內(nèi)質(zhì)量領(lǐng)域的最高政府性榮譽(yù)，體現(xiàn)了蒙娜麗莎在二十多年的發(fā)展歷程中對產(chǎn)品質(zhì)量管理的先進(jìn)性和嚴(yán)苛性。

??12大營銷平臺，打造整體渠道硬實(shí)力

??蒙娜麗莎瓷磚擁有蒙娜麗莎集團(tuán)公眾號、蒙娜麗莎會員之家公眾號、蒙娜麗莎設(shè)計(jì)云平臺、蒙娜麗莎設(shè)計(jì)家小程序、蒙娜麗莎瓷磚抖音號、京東旗艦店、天貓旗艦店、蘇寧旗艦店等12大平臺組成的營銷系統(tǒng)矩陣輔助經(jīng)銷商拓客。

??與此同時(shí)，蒙娜麗莎已經(jīng)將全國重點(diǎn)城市的機(jī)場廣告、高鐵傳媒、戶外廣告等優(yōu)勢資源全面打通，并且聯(lián)合百度、今日頭條、房天下、土巴兔等上百家戰(zhàn)略合作媒體，形成系統(tǒng)性的多渠道品牌新矩陣，實(shí)現(xiàn)了高聲量、多維度的品牌覆蓋，還先后簽約印尼雅加達(dá)亞運(yùn)會官方贊助合作伙伴和意大利國際米蘭官方合作伙伴，2018年12月，蒙娜麗莎與南航達(dá)成廣告戰(zhàn)略合作，南航首架蒙娜麗莎號主題客機(jī)正式投入運(yùn)營，讓大眾更好地了解蒙娜麗莎品牌價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)勢，讓品牌價(jià)值真正滲透到核心用戶圈層。

??此外，憑借豐富的向大型工程供貨的經(jīng)驗(yàn)，蒙娜麗莎進(jìn)入全國范圍內(nèi)一系列代表性工程項(xiàng)目，如港珠澳大橋工程、大興機(jī)場等，并且與碧桂園、萬科、保利、恒大、中海等重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)合作業(yè)績穩(wěn)定增長，如今已經(jīng)連續(xù)多年獲萬科A級供應(yīng)商、碧桂園卓越供應(yīng)商、保利質(zhì)量優(yōu)秀獎、金茂優(yōu)秀供應(yīng)商獎等榮譽(yù)。

??全年終端扶持，落地活動幫扶

??蒙娜麗莎瓷磚致力為終端賦能，協(xié)助經(jīng)銷商多形式多渠道開展各種各樣的活動。據(jù)統(tǒng)計(jì)，蒙娜麗莎2019年在全國開展了12000多場終端營銷活動，涵蓋全國統(tǒng)一活動、開業(yè)活動、設(shè)計(jì)師活動、新品發(fā)布會等類型，并且不斷創(chuàng)新活動形式，助力品牌在終端發(fā)聲，舉辦了超過11屆的蒙娜麗莎微笑節(jié)、國際米蘭傳奇球星見面會（南京站）、歌手胡66新歌發(fā)布會（貴陽站）、新品時(shí)裝秀發(fā)布會等，為經(jīng)銷商與消費(fèi)者建立起良好的溝通橋梁。

??除了為經(jīng)銷商提供廣告宣傳助力、市場活動策劃支持外，蒙娜麗莎瓷磚始終為經(jīng)銷商提供精準(zhǔn)、全面、有效的多維保障，例如精準(zhǔn)店面扶持、展廳施工支持、高額裝修補(bǔ)貼支持、倉儲物流支持、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升支持。2019年，蒙娜麗莎瓷磚針對全國性和區(qū)域性舉行培訓(xùn)活動高達(dá)1000多場，為終端的營銷思路、銷售技巧進(jìn)行賦能。

??廠商攜手，前景更廣闊

??蒙娜麗莎瓷磚，作為建筑陶瓷行業(yè)知名品牌之一，擁有強(qiáng)大的品牌影響力和響亮的品牌知名度，為大眾消費(fèi)者所熟知，更容易成為消費(fèi)者的首選，有效助力經(jīng)銷商拓客及開展經(jīng)營活動。

??其次，蒙娜麗莎上市公司背景及雄厚的企業(yè)實(shí)力是經(jīng)銷商發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾，同時(shí)對市場擁有更敏銳的觸覺和把握，能夠攜手經(jīng)銷商長期、共同發(fā)展，開拓更美好的未來前景。對于經(jīng)銷商而言，選擇一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌相當(dāng)于領(lǐng)先在起跑線上，能夠獲得更豐厚的發(fā)展資源及更廣闊的發(fā)展空間，而擁有強(qiáng)大背書的蒙娜麗莎瓷磚正是合作的理想選擇。

??強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合力共贏，未來蒙娜麗莎瓷磚將繼續(xù)攜手眾多合作伙伴，以全新的品牌形象，強(qiáng)勢的品牌實(shí)力導(dǎo)入市場，并持續(xù)顛覆性的開拓更廣、更高端的領(lǐng)域，創(chuàng)造出蒙娜麗莎瓷磚耳目一新的篇章。相信在未來高端建筑陶瓷市場，蒙娜麗莎會以昂首之姿屹立其中！

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