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喜臨門2021一季報：自主品牌營收7.68億，同比高增205%

來源：家居百科時間：2021年04月22日 18:01

4月21日，喜臨門Q1季報新鮮出爐，其營業(yè)收入12.5億元，同比增長72.51%，而在剔除影視業(yè)務影響后，營業(yè)收入則同比增長104%，歸母凈利潤同比增長215%，漲勢創(chuàng)新高，遠超市場一致預期。值得關注的是，喜臨門自主品牌零售業(yè)務營收7.68億元，同比增長205%，其中線上業(yè)務同比增長231%，線下業(yè)務同比增長199%，喜迎開門紅。

正值十四五開局之年，喜臨門立足科技創(chuàng)新，圍繞中國人的睡眠健康，不斷夯實自身基礎，品牌、產品、渠道等多方面發(fā)力，率先交出了一份亮眼的答卷。

三大亮點：利潤翻番、自主品牌翻番、線上線下雙開花

得益于中國經濟的全面復蘇，以及龐大的人口基數、國內市場、不斷提高的城市化率以及民生改善所激發(fā)消費新動能等因素，床墊作為民生消費的重點產業(yè)，自2020年下半年以來，表現可圈可點。在喜臨門2021年Q1季報中，三大亮點值得關注。

其一，營業(yè)收入成倍增長，利潤翻番。在剔除影視業(yè)務影響后，喜臨門Q1季度營業(yè)收入、歸母凈利潤、扣非凈利潤均實現了兩連增，分別同比2020年增長104%、215%、154%，同比2019年增長49%、189%、80%，均呈現出強勁增長動能，表明喜臨門自2020年剝離影視業(yè)務，明確聚焦家具主營業(yè)務后，作為床墊領域的龍頭企業(yè)，喜臨門已集中資源發(fā)力主營業(yè)務取得階段性成果。

其二，自主品牌零售業(yè)務翻番增長。Q1季度喜臨門自主品牌零售業(yè)務營收7.68億元，同比2020年增長205%，則反映出喜臨門品牌力已得到快速提升，自主品牌業(yè)務蓬勃發(fā)展。

其三，自主品牌零售渠道快速完善，線下、線上市場全面開花。Q1季度喜臨門線下業(yè)務營收5.98億元，同比2020年增長199%，漲勢喜人；線上業(yè)務增長更為迅猛，同比2020年增長231%，均表明喜臨門自主品牌零售渠道得到快速拓展和完善。

兩面布局：線上線下全面升級，全力發(fā)掘新的增量

從Q1季報數據來看，喜臨門自主品牌零售業(yè)務營收占總營收的61.4%，線下、線上銷售業(yè)務增長速度突飛猛進，則正是喜臨門一季度高速增長的內因。

新零售業(yè)務全面布局，積極探索創(chuàng)新線上銷售模式。積極開拓線上新零售業(yè)務，敏銳把握市場變化，是喜臨門線上業(yè)務高速增長的內因。一方面，喜臨門積極完善在床墊類目產品的布局，滿足更多不同床墊消費者的訴求，進而開展數字化精細運營，為用戶提供個性化服務，提升訂單成交率。另一方面，喜臨門注重布局公域流量內容池，在天貓、京東官方旗艦店開展店鋪直播、總裁直播，連續(xù)多次與各平臺頭部主播深度合作，以及在眾多KOL短視頻“種草”加持下，實現業(yè)績、粉絲量、品牌影響力齊增長。據了解，除電商平臺直播外，喜臨門已著手布局抖音等其他渠道直播，打造全面且良性發(fā)展的電商業(yè)務模式。

線下門店穩(wěn)步擴張，全面提升線下門店形象，著力打造五星級門店。除了加盟店、大型家具賣場，喜臨門還在布局家電、商超新渠道，以擴大門店覆蓋范圍，全力發(fā)掘新的增量。僅2020年，喜臨門凈增線下門店643家（含分銷專賣店），在全國88個城市引入家居建材頭部品牌，并對加盟商采取“一城一策”培育扶持政策。與此同時，喜臨門明確表示將堅定“年輕”的品牌定位，對品牌形象、視覺形象、門店形象進行全面升級，著力打造五星級門店，提供更高效、更貼心、更專業(yè)的服務。

四方支撐：標準、品牌、研發(fā)、科技持續(xù)領先

在中國經濟發(fā)展以內循環(huán)為主的大背景下，床墊作為生活剛需產品，雖然在國內市場增量空間龐大，但受國內市場起步晚、消費理念相對落后等因素影響，深入挖掘消費需求仍是一項難題。結合喜臨門Q1季報反應的信息來看，喜臨門采用了一套組合打法，成效顯著。

在標準層面，喜臨門提出了更換8張床墊這一保持增長的外在動力源。喜臨門聯合中國睡眠研究會權威發(fā)布的《2021喜臨門中國睡眠指數報告》中，發(fā)布了全球首個床墊更換標準，即對應不同年齡段的身體骨骼，人一生需要睡8張床墊。這是國人首個量化的床墊更換標準，也成為健康睡眠生活的專項指導。據了解，喜臨門作為行業(yè)標準制訂的主要參與單位，參與了數十項國際、國際、行業(yè)標準。

在品牌層面，喜臨門通過年輕化營銷開拓年輕消費市場。一方面，喜臨門積極跨界合作，成為寶藏般的鄉(xiāng)村、跨界喜劇王、中國新相親、奔跑吧兄弟等等一系列年輕人喜歡的綜藝的贊助商，擴大品牌知名度；另一方面，喜臨門打造了集社交娛樂、睡眠健康、體驗購買場景于一體bbR睡眠空間、接入HUAWEI HiLink生態(tài)、開展“一億口罩送用戶”感恩回饋活動等，則重塑了喜臨門活力、健康、親近的新品牌形象。

在研發(fā)層面，喜臨門研發(fā)投入及專利數保持行業(yè)領先。根據Q1數據顯示，喜臨門研發(fā)費率達到2.64%，高于行業(yè)平均水平。根據喜臨門年報數據，2015年至2020年，其研發(fā)費用總額超過5.8億元，研發(fā)費用率占比均值3.2%，超過美國頭部床具企業(yè)的0.82%和中國頭部床具企業(yè)的1.40%。與此同時，已累計申請國內專利843項，國際專利16項，其中，在668項國內有效授權專利中，發(fā)明授權專利16項，實用新型專利250項。大量研發(fā)投入以及專利的加持，則為喜臨門的自主發(fā)展奠定了雄厚基礎。以喜臨門2020年推出的Smart 1智能床墊為例，該智能床墊攬獲107項專利認證，是專利最多的床墊單品。

在科技層面，喜臨門三大全球領先科技奠定行業(yè)引領地位。一是空氣彈簧科技，應用在Smart 1智能床墊中，為用戶開啟“千人千面”的深度睡眠新體驗；二是抗菌防螨雙核科技，抗菌系列、雙核系列床墊充分滿足用戶健康無菌睡眠需求；三是零甲醛科技，凈眠系列床墊讓全家都能睡得安心。

綜合來看，喜臨門Q1季報的發(fā)布，既為企業(yè)2021年度整體持續(xù)向好發(fā)展奠定良好的基調，更為全球經濟下行形勢下中國床墊行業(yè)發(fā)展注入強心劑。而喜臨門近年來所獲得的高速增長，正是長期以來深耕床墊行業(yè)發(fā)展，集中優(yōu)勢力量在研發(fā)端、產品端、渠道端、用戶端、品牌端等全面發(fā)力的必然結果。

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