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南北生活方正波:用年輕,定義新整裝陽臺

來源:家居百科 時(shí)間:2021年05月17日 17:40

??“沒做過經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)理不是好CEO ”;

??“正確而困難的事情,要堅(jiān)持且長期干下去”;

??2021年5月15日,“南北生活”品牌誕生,作為奧華集團(tuán)孵化的全新品牌,其將發(fā)力陽臺定制空間,角逐萬億藍(lán)海市場。

??浙江南北生活家居有限公司總經(jīng)理方正波接受采訪時(shí)表示,陽臺是具有生命力的空間,市場潛力巨大,南北生活未來將以用戶為中心,錘煉產(chǎn)品、優(yōu)化場景,攜手青年合伙人,創(chuàng)造更具想象力的陽臺美好未來。

陽臺萬億藍(lán)海 用“裝配式”征戰(zhàn)

??在我國,房地產(chǎn)市場已由“增量時(shí)代”向“存量時(shí)代”轉(zhuǎn)換。今年兩會,老舊小區(qū)改造再次成為重點(diǎn)關(guān)注問題,到“十四五”期末,力爭基本完成2000年底前建成的需改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造任務(wù),由此,舊房改造、存量翻新引發(fā)新一輪的藍(lán)海之爭。

??存量市場龐大,增量市場也不能小覷。2020年,我國新增住宅約1200萬套(棚改與保障性住房暫未計(jì)入),業(yè)內(nèi)人士指出,一套房按1個陽臺,客單價(jià)按1萬元來算,已然是1.2億的陽臺市場空間,再疊加存量市場容量,不可想象。

??巨大的市場潛力和消費(fèi)升級并行,整裝、高定等為消費(fèi)者提供個性化定制的模式大火。浙江南北生活家居有限公司總經(jīng)理方正波認(rèn)為,“大塊吃肉的時(shí)代過去了,現(xiàn)在要啃骨頭喝湯”,企業(yè)要在時(shí)代機(jī)遇下,換賽道、找空位。

??有著經(jīng)銷商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的方正波分析到,“房產(chǎn)精裝化、家裝整裝化、電商跨界打劫,是壓在單品經(jīng)銷商頭上的三座大山”,這對于傳統(tǒng)單品的經(jīng)銷商而言,不轉(zhuǎn)型就等死,而轉(zhuǎn)型就必須深度研究用戶未被滿足的需求。

??那么,未被精裝完全覆蓋、家裝公司常忽略、整裝企業(yè)做不太好且電商很難干的空間,放在家居場景里有幾個?再加上用戶對該空間認(rèn)知較模糊、需求還未被發(fā)掘?

南北生活品牌發(fā)布儀式南北生活品牌發(fā)布儀式

??很顯然,家居場景中這個“盲區(qū)”,便是陽臺。

??“陽臺是個非常有生命力的地方”,方正波指出,陽臺雖小五臟俱全,其就是整裝,牽涉到水電、頂墻地、柜類、洗曬、軟裝等。陽臺空間基礎(chǔ)裝修是頂墻地,其次是柜類收納及衣物護(hù)理、以及個性生活的打造,在新的競爭業(yè)態(tài)下,一定要用裝配式的理念去思考。

??所謂裝配式理念,南北生活用“干法裝修”來詮釋,這是一種先在工廠工業(yè)化預(yù)制好墻板頂板柜體,制好頂面、墻面、地面所需要的標(biāo)準(zhǔn)化組件,再運(yùn)到現(xiàn)場進(jìn)行組裝的裝配新形式,省時(shí)省力省心,實(shí)現(xiàn)整體風(fēng)格、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工的一體化。

用戶是主體,產(chǎn)品是生活的背景板

??“陽臺只是個空間,人才是主體,所有的產(chǎn)品都會成為生活的背景板”,方正波強(qiáng)調(diào),重點(diǎn)不是陽臺本身,而是陽臺里的內(nèi)容和生活方式。

??其中,作為陽臺主體的人,也是南北生活產(chǎn)品研發(fā)和口碑締造的主角。

??方正波對記者表示,未來南北生活的產(chǎn)品研發(fā)和場景設(shè)計(jì),要邀請用戶參與進(jìn)來,設(shè)計(jì)源于生活、反饋給生活,只有消費(fèi)者參與,產(chǎn)品設(shè)計(jì)才有足夠的生命力。

??與此同時(shí),鑒于消費(fèi)者對陽臺改造和裝修都存在“盲區(qū)”認(rèn)知,方正波認(rèn)為一定要設(shè)計(jì)先行,所以南北生活搭建的“陽臺好物”平臺同期上線,這個平臺將成為產(chǎn)品、生活方式、靈感集中地,發(fā)揮交流、互動、種草的平臺角色。

南北生活打造的陽臺生活場景南北生活打造的陽臺生活場景

??“口碑為王的時(shí)代,如果做不好閉環(huán),則無法獲得口碑”,方正波同樣表示,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不缺流量,不缺傳播的路徑,缺的用心做好好口碑的人,南北生活需用心去打磨好產(chǎn)品、服務(wù)好客戶,才能讓消費(fèi)者的一個個好口碑形成口碑矩陣。

??“哪一天我們開經(jīng)銷商大會,前面是消費(fèi)者、員工,后面是經(jīng)銷商”,方正波笑著暢想道,像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習(xí)用戶大會的做法,真正把用戶放在第一位,這個時(shí)代不需要太多浮華和急躁,真正秉承初心,就是一步步慢慢往前走。

??在南北生活的產(chǎn)品體系中,包含當(dāng)下主流的7大生活場景:洗曬生活、親子生活、健體生活、萌寵生活、讀繪生活、茶藝生活、花藝生活等。南北生活通過陽臺頂、墻、地、柜、電器、桌椅、軟裝、燈具等實(shí)現(xiàn)全整裝輸出,用“好看不貴、好用不難、好裝不煩”來回應(yīng)整裝陽臺的趨勢紅利。

向年輕致敬 發(fā)起青年合伙人計(jì)劃

??訪談過程中,方正波多次強(qiáng)調(diào)南北生活的“年輕”基因,他表示,時(shí)代屬于年輕人,南北生活在向年輕人致敬,而年輕人最懂年輕人,潮流大勢是不能抗拒的。

??那么,對于新品牌,南北生活如何從渠道布局的角度推陳出新?

??方正波說,傳統(tǒng)的玩法是企業(yè)去每城招個體經(jīng)銷商開大店,一級一級鋪設(shè),這樣流程太長且效率低,在被互聯(lián)網(wǎng)沖擊了這么久的家居建材行業(yè),要從根本上提升效率,所以傳統(tǒng)渠道布局的方式在南北生活要徹底被打破。

??基于此,“青年合伙人”應(yīng)運(yùn)而生。

??“和一群熱愛生活的人,一起發(fā)現(xiàn)生活的美好”,南北生活的招商,是真正為創(chuàng)業(yè)青年做賦能,我們會腳踏實(shí)地從全渠道建設(shè)、觸達(dá)用戶、數(shù)字化、用戶運(yùn)營等多方面去幫扶未來的“青年合伙人”。

??這其中,核心便是打造利益共同體,方正波說,南北生活不是直接把貨搬進(jìn)經(jīng)銷商倉庫,而是用服務(wù)、文化價(jià)值、優(yōu)良的產(chǎn)品來營銷,即為經(jīng)銷商創(chuàng)造一個具有收入多元化的盈利模式,為消費(fèi)者提供可視化、可長期使用且定期升級更新的好產(chǎn)品。

??為什么做陽臺?方正波回答,中國40年的改革開放,在從窮變富的過程中,消費(fèi)者更多覺醒的是文化需求、情感需求、精神需求,陽臺定制也是時(shí)代下的必然產(chǎn)物。如果單純是產(chǎn)品賺錢,并不能給予自身恒久的前進(jìn)力量,真正的動力在于可以幫助用戶去發(fā)掘并打造他們對美好生活的追求。

??方正波對于南北生活的未來發(fā)展,預(yù)設(shè)了一個穩(wěn)健發(fā)展的速度。他說,“每個人時(shí)間都有限,與其耗費(fèi)精力去算賬,還不如安心將手中的活干好,我們相信自然會有同頻共振、價(jià)值觀相同、熱愛生活的人,與南北生活一起,擁抱陽臺的美好未來”。

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