??挺過了舉步維艱的2020年,如何于2021年奮力突破市場壁壘與困境,在激流中保持勇進勢頭,幾乎是陶瓷行業(yè)最聚焦的熱議話題。
??有關行業(yè)專家指出,在市場快速洗牌中,未來的市場集中度有望快速提升,市場消費將呈現(xiàn)品牌化發(fā)展趨勢,隨著消費者的品牌意識覺醒越來越清晰,這將促使有規(guī)模實力的品牌企業(yè)更能以強制勝,而小企業(yè)在市場中則更加風雨飄搖,如履薄冰,甚至被淘汰出局。
??據(jù)《2020中國瓷磚產能報告》的數(shù)據(jù),近三年里,全國建陶企業(yè)減少211家,降幅達到15.45%,行業(yè)洗牌日益殘酷。而另據(jù)行業(yè)某機構發(fā)布的《2020年我國陶瓷行業(yè)發(fā)展情況》顯示全國建筑陶瓷企業(yè)每年遞減,虧損企業(yè)每年遞增,甚至一年中大約有70多家企業(yè)處于完全停產狀態(tài)。2017年-2020年間,185家企業(yè)消失,381條生產線報廢。2020年截至目前,44家陶企宣布破產,超過了2019年數(shù)量。數(shù)據(jù)表明了陶瓷行業(yè)這場大洗牌戰(zhàn)役中,每年均有不少中小陶企被無情淘汰出局,不禁令人唏噓。
??與此同時,行業(yè)存在的另一番景象則顯示,近兩年部分頭部企業(yè)以收購或并購手段大肆擴張規(guī)模,甚至不惜投資幾十億的投資新建智能化、規(guī)模化的生產線,展現(xiàn)更加雄厚強勢的集團實力,加速了行業(yè)集中度提升,并顯現(xiàn)出規(guī)模效應的優(yōu)勢。如新錦成集團就一路逆勢上揚,去年斥資8億元建造占地2000多畝、9條智能生產線的現(xiàn)代巖板制造基地,打造集巖板制造、加工、倉儲、物流完整一體的供應鏈和產業(yè)集群,一舉成為國內領先的一站式巖板生產、深加工應用產業(yè)基地及高端巖板家居全屋定制示范基地。
??據(jù)了解,新錦成與國內外知名陶瓷裝備公司以及材料供應商等聯(lián)袂,鼎力打造全新智能化生產線,通過設備、技術、材料和設計等優(yōu)勢實現(xiàn)生產實力全面升級,緊跟市場潮流趨勢實現(xiàn)品類橫向擴張,已成功躋身行業(yè)產能排名前十,甚至被預測為最具沖擊行業(yè)龍頭實力企業(yè)之一。另外,其精心布局旗下多個品牌攻占市場,以不同定位多渠道發(fā)展來筑建具備強大競爭力的護城河,其旗下重點發(fā)展品牌——喜力瓷磚,近年來憑借不俗的戰(zhàn)績在行業(yè)嶄露頭角形成新銳品牌勢力,以年輕時尚品牌文化定位,重點發(fā)力生產研發(fā)和市場服務,以原創(chuàng)設計【莫蘭迪春天】和革命性創(chuàng)新板材【喜力巖板】兩大產品構成攻占高端市場的組合拳,打造行業(yè)超級爆品;同時其它系列產品保持每月推出新品、每季度升級優(yōu)化,確保產品的前沿性以及最大限度迎合市場需求,1000+種產品組成豐富且強大的品類矩陣,在消費者面前展現(xiàn)了完美的競爭力,靠實力獲得市場認可。
??為了有效應對消費者品牌意識覺醒的局面,各企業(yè)紛紛從行業(yè)品牌逐步向終端轉移,打造溢價能力更高的消費者品牌。喜力瓷磚就緊緊抓住了這一市場趨勢與先機,注重塑造獨有風格的品牌文化,搶占消費者心智,以原創(chuàng)設計、產品IP、營銷策略等全面筑建品牌價值,釋放品牌新勢能,憑借強勁的產品與品牌綜合力得以在市場終端大放異彩。
??據(jù)各方權威數(shù)據(jù)顯示:全國建筑陶瓷產量、規(guī)上企業(yè)主營業(yè)務收入、利潤增長各達到1.41%、1.41%和1.23%;2021年前兩個月建筑及裝潢類材料消費品零售額 221億元,同比增長52.8%;規(guī)模以上建材家居賣場的累計銷售額為1205.8億元,同比上漲98.95%。另外房地產市場新開工、住宅、屋竣工面積均呈現(xiàn)增長態(tài)勢,樓盤的陸續(xù)交付帶動了工程與零售渠道對室內墻地磚的需求。
??以上數(shù)據(jù)指向了市場繁榮局面再度回暖,面對市場所呈現(xiàn)的繁榮需求,喜力瓷磚如何以戰(zhàn)略定乾坤?
??基于對陶瓷產業(yè)環(huán)境與趨勢的深度解讀和對品牌長期戰(zhàn)略的考量,喜力瓷磚作出全新品牌升維戰(zhàn)略部署:首先,確定以新一線品牌為發(fā)展基線,將消費群體圈定為新生代快時尚一族,以『好色彩愛設計,我是喜力』作為品牌內核,明確以時尚、設計、極簡、多元的品牌風格,全面煥新品牌活力主打年輕消費群體市場。其次,布局品牌升維,構建“原創(chuàng)設計+”的全新產品體系,在產品、設計、供應鏈、倉儲、渠道拓建等環(huán)節(jié)打好扎實基礎,打造實戰(zhàn)與高效的成長型團隊,構建完善閉環(huán)運營體系支持終端營銷體系,運用精細化運營提升企業(yè)硬軟實力以及全渠道營銷賦能等全方位推動品牌轉型升級。
??喜力瓷磚洞悉品牌發(fā)展單一模式的痛點與不足,堅持品牌建設的探索與實踐精神,真正打造品牌從0-1-N無窮裂變的創(chuàng)新模型,以爆發(fā)式能量促使品牌升級成長進程中完成自我迭代與蛻變,驅動品牌價值躍升,塑造多元化的品牌格局,構建完善的產業(yè)生態(tài)鏈,助力企業(yè)在新征程里實現(xiàn)飛躍式發(fā)展。
??如今,隨著消費升級時代來臨,市場顯然對陶瓷企業(yè)的綜合能力要求更高,不僅是產品、品牌與價格上的較量,更需要解決方案、服務體系、供應鏈等作為支撐力量。喜力瓷磚以規(guī)模實力奠定根基,強化品牌升維,優(yōu)化產品結構,構建完善服務體系,建設全方位渠道,提振終端競爭力,加強多維營銷策略……毫無疑問,喜力正以主動出擊、攻城略池之勢占據(jù)著市場一席之地。
??以智謀決勝千里,憑策略運籌帷幄。行業(yè)發(fā)展歷程中,必然有勢起,有沒落。許多新生代品牌快速上升的實力不可小覷,如喜力瓷磚,他們構建具備高辨識度的品牌、渠道與規(guī)模優(yōu)勢,多舉措齊驅并駕形成逆襲的競爭態(tài)勢,在新賽道里深自砥礪、篤定前行,或將逐漸匯成行業(yè)發(fā)展新格局的中堅力量。