涂鴉智能“克萊因計(jì)劃”:萬(wàn)物互聯(lián),應(yīng)有無(wú)邊界的生態(tài)補(bǔ)給

在拓?fù)鋵W(xué)領(lǐng)域，克萊因瓶沒(méi)有“邊”，其表面不會(huì)終結(jié)，也沒(méi)有內(nèi)外之分。

據(jù)艾瑞咨詢(xún)《2021年中國(guó)基礎(chǔ)云服務(wù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析》報(bào)告顯示，中國(guó)整體云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模再創(chuàng)新高，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2256.1億元，未來(lái)有望迎來(lái)新一波增長(zhǎng)機(jī)遇。

從服務(wù)形態(tài)來(lái)看，當(dāng)前中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)，仍以云資源（IaaS）需求為主，但云能力（PaaS）已逐漸成為驅(qū)動(dòng)中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張的重要增量因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)PaaS市場(chǎng)規(guī)模為271.7億元。

企業(yè)“上云”進(jìn)程持續(xù)加快，對(duì)“云”的理解也不斷加深。不少傳統(tǒng)龍頭企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，脫離“萬(wàn)物互聯(lián)”的趨勢(shì)、遠(yuǎn)離“云”端，便意味著流失原有客戶(hù)，以及放棄增量的突破口。當(dāng)前，對(duì)已經(jīng)上云的企業(yè)，在獲得充足的云資源后，已逐步開(kāi)始依托云資源，開(kāi)展更具挑戰(zhàn)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新?！吧显啤彼季S的轉(zhuǎn)變，以及對(duì)能力的聚焦，將推動(dòng)PaaS的成長(zhǎng)。未來(lái)，“云能力”將成為驅(qū)動(dòng)云市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)因素。

5月14日，全球領(lǐng)軍IoT云平臺(tái)涂鴉智能（NYSE: TUYA）公布了2021年Q1財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，其實(shí)現(xiàn)總收入為5690萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)約200%。其中，IoT PaaS收入同比增長(zhǎng)約227%，達(dá)到4980萬(wàn)美元；SaaS及其他收入同比增長(zhǎng)約224%，達(dá)到230萬(wàn)美元；公司整體毛利率同比增長(zhǎng)10.8個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到41.1%?？梢?jiàn)，涂鴉智能IoT PaaS的增長(zhǎng)能力不容少覷。隨著企服產(chǎn)品的應(yīng)用普及，SaaS類(lèi)產(chǎn)品或解決方案在用戶(hù)生活的滲透率逐漸提升，甚至一度成為2020年各大投資機(jī)構(gòu)重點(diǎn)布局的賽道。

而作為IoT的核心層，PaaS卻總像蒙著一層面紗——人們既覺(jué)得“平臺(tái)型”屬性容易被參透，但對(duì)于運(yùn)作邏輯又缺乏深刻的理解，甚至在提到PaaS賽道的時(shí)候，無(wú)法聯(lián)想到一個(gè)最典型的產(chǎn)品或品牌。作為AIoT的開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，涂鴉智能提供的是一個(gè)開(kāi)放的、面向全球的、安全的、合規(guī)的開(kāi)發(fā)環(huán)境，為開(kāi)發(fā)者提供低門(mén)檻的“基座”。而作為首個(gè)打通三星、Google、Amazon Alexa生態(tài)的平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者所“創(chuàng)作”的產(chǎn)品，能被這三大生態(tài)所包容，獲得最大的應(yīng)用價(jià)值。

基于IoT生態(tài)以及IoT PaaS平臺(tái)能力，涂鴉智能近期發(fā)布“克萊因計(jì)劃”，旨在解決企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型難題的招募計(jì)劃，推出了九大智慧行業(yè)解決方案，賦能教育、工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游、零售、醫(yī)療健康、養(yǎng)老、能源、地產(chǎn)等領(lǐng)域。

涂鴉智能聯(lián)席董事長(zhǎng)兼總裁陳燎罕認(rèn)為 ，“克萊因計(jì)劃”面向開(kāi)發(fā)者及行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)能力需求方，提供包含技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)、資本等全鏈路扶持，讓更多開(kāi)發(fā)者加速進(jìn)入智慧行業(yè)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)全行業(yè)低門(mén)檻擁抱物聯(lián)網(wǎng)，高效完成全場(chǎng)景智慧落地。

在拓?fù)鋵W(xué)領(lǐng)域，克萊因瓶沒(méi)有“邊”，其表面不會(huì)終結(jié)，也沒(méi)有內(nèi)外之分，這大概也是涂鴉智能將該計(jì)劃命名為“克萊因計(jì)劃”的原因——強(qiáng)調(diào)循環(huán)，一端供給，而獲益的一方也能持續(xù)回饋，最終形成良性的循環(huán)。

涂鴉智能的“克萊因計(jì)劃”正與上述概念契合，旨在加強(qiáng)開(kāi)發(fā)者和應(yīng)用方的交流，進(jìn)行生態(tài)補(bǔ)給?！案鱾€(gè)行業(yè)的從業(yè)者找到涂鴉智能，希望我們可以提供契合其行業(yè)方向、解決行業(yè)痛點(diǎn)的解決方案。與其說(shuō)，是我們需要在多個(gè)行業(yè)里挖掘更多的落地場(chǎng)景，不如說(shuō)，是各大行業(yè)需要涂鴉為其賦能，以我們的平臺(tái)生態(tài)與開(kāi)發(fā)能力，為他們解決當(dāng)下的問(wèn)題?！痹谝粓?chǎng)閉門(mén)交流會(huì)上，涂鴉智能市場(chǎng)總監(jiān)黃瑞解釋道。

那么涂鴉智能作為“供給”的一端，到底能為各行業(yè)賦能什么？

首先是豐富的開(kāi)發(fā)者生態(tài)。截至2021年3月31日，涂鴉IoT開(kāi)發(fā)平臺(tái)累計(jì)有超過(guò)32.4萬(wàn)注冊(cè)開(kāi)發(fā)者，日語(yǔ)音 AI 交互超1.22億次，每日設(shè)備請(qǐng)求次數(shù)840億次，Powered by Tuya賦能超31萬(wàn)設(shè)備SKUs，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋超過(guò)220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，輻射全球超10萬(wàn)個(gè)線上和線下銷(xiāo)售渠道。憑借強(qiáng)大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，涂鴉智能在B端客戶(hù)群體中享有廣泛聲譽(yù)，并持續(xù)獲得大量來(lái)自不同行業(yè)的新客戶(hù)。

雖然沒(méi)有面向C端的品牌或產(chǎn)品，但憑借“B2B2C”的模式，涂鴉智能開(kāi)發(fā)平臺(tái)的能力正通過(guò)開(kāi)發(fā)者用戶(hù)或客戶(hù)，傳遞給消費(fèi)者。當(dāng)你置身享受著智能家居帶來(lái)的便捷生活時(shí)，當(dāng)你通過(guò)一個(gè)終端“控制”多個(gè)品牌的產(chǎn)品時(shí)，這背后總有“Powered by Tuya”的影子。

數(shù)以千計(jì)的品牌客戶(hù)通過(guò)“Powered by Tuya”智能生態(tài)，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)與全球2億多臺(tái)智能設(shè)備互聯(lián)互通，打通不同品牌間的生態(tài)壁壘。至2021年Q1末，涂鴉賦能的品牌客戶(hù)已從2020年年底的2700個(gè)增長(zhǎng)到3000多個(gè)。

其次，海量的設(shè)備連接，也使得涂鴉智能的PaaS能力打磨得更加成熟。截至2021年Q2，涂鴉智能IoT PaaS所賦能的SKU已經(jīng)超過(guò)31萬(wàn)款，環(huán)比增長(zhǎng)近6萬(wàn)。新增SKU包括二輪電動(dòng)車(chē)、滑板車(chē)等出行工具，快充設(shè)備、游戲燈帶等數(shù)字設(shè)備，手表、手環(huán)等可穿戴設(shè)備，跳繩、筋膜槍、健腹輪等運(yùn)動(dòng)健康設(shè)備，門(mén)鈴、攝像頭、門(mén)鎖等低功耗設(shè)備等，覆蓋多個(gè)行業(yè)與場(chǎng)景——能源、醫(yī)療健康、地產(chǎn)等，滿足品牌客戶(hù)及開(kāi)發(fā)者更多需求。

據(jù)陳燎罕總結(jié)，涂鴉智能所做的就是，為智慧行業(yè)提供0到100的基礎(chǔ)設(shè)施：超過(guò)31萬(wàn)的“Powered by Tuya”設(shè)備SKUs，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能場(chǎng)景的落地；而IoT云平臺(tái)則為企業(yè)提供了數(shù)字化的基座，優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等，從而實(shí)現(xiàn)降本增效。

同時(shí)，涂鴉智能也在項(xiàng)目執(zhí)行中不斷迭代解決方案，并將這些解決方案應(yīng)用到了各大不同行業(yè)。

從商業(yè)邏輯來(lái)看，自身品牌的產(chǎn)品、解決方案以及落地場(chǎng)景總是從需求中挖掘的——用戶(hù)需要什么，倒逼開(kāi)發(fā)者研發(fā)。而涂鴉智能所著眼的需求，則更多來(lái)源于“客戶(hù)的客戶(hù)”——終端消費(fèi)者，或者說(shuō)，是終端體驗(yàn)者。

過(guò)往智能設(shè)備和物聯(lián)網(wǎng)解決方案常見(jiàn)的落地場(chǎng)景大多體現(xiàn)于智能家居方面，如住宅或酒店的全屋智能。當(dāng)下，IoT云平臺(tái)使得物聯(lián)網(wǎng)突破了想象，也有了更多實(shí)際落地案例。

在智慧零售方面，涂鴉智能IoT開(kāi)發(fā)者“亞亮”基于自主開(kāi)發(fā)的新零售平臺(tái)為「特步」第九代形象品牌中心店打造了全面的門(mén)店數(shù)字化方案。通過(guò)智能照明、智能感應(yīng)等硬件設(shè)備，結(jié)合可視化的數(shù)字化系統(tǒng)，對(duì)多地門(mén)店進(jìn)行數(shù)字化集中管理，如通過(guò)打造照明氛圍，提高用戶(hù)體驗(yàn)；根據(jù)客流調(diào)節(jié)燈光，節(jié)能、降低運(yùn)維成本等。據(jù)了解，改造后的門(mén)店，光在電費(fèi)上一個(gè)月就比之前同比下降21.5%。

在近期舉辦的全球硬科技開(kāi)發(fā)者大會(huì)（深圳）上， 主題為“數(shù)智化變革，如何夯實(shí)‘?dāng)?shù)字地基’”的圓桌對(duì)話中，黃瑞表示：“萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)打造數(shù)字化基因是必然趨勢(shì)?！倍壳靶袠I(yè)和企業(yè)仍處于數(shù)字化反應(yīng)期，逐步向發(fā)展期過(guò)渡。

克萊因計(jì)劃正是針對(duì)的沒(méi)有平臺(tái)、缺乏硬件或技術(shù)支持的小團(tuán)隊(duì)，以及需要?jiǎng)?chuàng)新的傳統(tǒng)企業(yè)，幫助適應(yīng)市場(chǎng)需求，陪伴他們從反應(yīng)期邁向高速發(fā)展的道路。

文章來(lái)源：36氪

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