周忠專欄|全屋定制,真正的洗牌,開始了!
如果說在去年和前年談?wù)撊荻ㄖ葡磁?,有些為時過早的話,那么,今年,真正的洗牌,開始了!
??因?yàn)?,就整個行業(yè)而言,去年和前年的發(fā)展,都還是相當(dāng)不錯的。
??去年的時候,業(yè)內(nèi)流傳一句話,說“2019是以往十年最差的一年,但也是未來十年最好的一年”。
??一語成讖,因?yàn)榻衲晖蝗缙鋪淼男鹿谝咔椤?/p>
??對于全屋定制而言,一季度已經(jīng)過去了,在疫情的凄風(fēng)苦雨中,這是史無前例的挑戰(zhàn),因?yàn)橐咔闆_擊的全球性,因?yàn)槲C(jī)的嚴(yán)重性,已經(jīng)跨入的二季度,依然充滿了諸多不確定性,“活下去”是對今年最理性的預(yù)判,“居危思危”是2020圈內(nèi)最核心的主題。
??“沒有人是一座孤島?!逼髽I(yè)亦然。
??就宏觀層面而言,全球經(jīng)濟(jì)衰退,已成定局,基辛格博士說“新冠病毒大流行將永遠(yuǎn)改變世界秩序”。著名的美國《外交》雜志寫道:“與柏林墻倒塌或雷曼兄弟倒閉一樣,新冠疫情是一個震驚世界的事件,其深遠(yuǎn)的后果我們今天僅能開始想象。但有一點(diǎn)是肯定的:它將導(dǎo)致政治和經(jīng)濟(jì)權(quán)力的永久性轉(zhuǎn)變?!?/p>
??至于疫情對于我國經(jīng)濟(jì)的沖擊,眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)將今年的GDP增速預(yù)期調(diào)到了歷年來的最低點(diǎn)。
??我把營收20億以上的企業(yè)歸為一線陣營,主要包括歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦、好萊客、金牌;把營收10億到20億的企業(yè)歸為二線陣營;把營收5億到10億的企業(yè)歸為三線陣營;把營收5億以下的歸為四線陣營。
??縱向地看,近幾年來,特別是去年和前年以來,全屋定制的洗牌,一直在進(jìn)行,這個行業(yè)在2017年達(dá)到了發(fā)展的巔峰狀態(tài)。近兩年來,受產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的影響,一直在從波峰向下滑動,今年遭遇的百年一遇的新冠疫情,會導(dǎo)致這種下滑到達(dá)波谷狀態(tài),特別是在一季度乃至二季度,這種下滑會非常慘烈。
??由于疫情的影響,差不多兩個多月時間里,全屋定制行業(yè)的朋友們幾乎都在玩線上營銷。在我看來,線上的玩法,就銷售效果而言,應(yīng)該是杯水車薪,有點(diǎn)像“皇帝的新衣”,因?yàn)?,全屋定制的產(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品,特別注重線下體驗(yàn)和線下服務(wù),在疫情沒有徹底結(jié)束之前,體驗(yàn)和服務(wù)無法進(jìn)行。
??橫向地看,一線和二線企業(yè)的風(fēng)險會相對小一些,但是,也是危大于機(jī),三線和四線的風(fēng)險非常大,免疫力低下的很有可能被擊垮。
??在一二線陣營,近幾年,由于競爭的慘烈,陣營內(nèi)亦發(fā)生了一些微妙的變化。比如,就去年增速而言,索菲亞和尚品宅配都已經(jīng)跌到個位數(shù),且尚品宅配與索菲亞的營收已經(jīng)不分伯仲。再比如,金牌的營收已經(jīng)直逼好萊客。又比如,皮阿諾的營收已經(jīng)超過我樂,等等。
??對全屋定制企業(yè)來說,從現(xiàn)在開始,似乎要充分準(zhǔn)備線下絕殺了,這一輪絕殺之后,強(qiáng)者應(yīng)該會更強(qiáng),弱者可能會出局,其結(jié)果到年底最遲到明年基本上可以見分曉。
??總而言之,受疫情肆虐的影響,世界和中國都不可逆轉(zhuǎn)地滑向了經(jīng)濟(jì)過山車的下行軌道,請朋友們系緊安全帶?。▉碓矗?nbsp; 泛家居圈 作者:周忠)
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